消费者需付款P1=44n+m元

　　然而，如果商品价格的m接近99，我们其实有办法可以更省钱。比如，你当然可以买11张99元的购物券加上90元买一件价格是1179元的衣服，这时你花费了574元。不过，如果你直接购买12张99元购物券，那么你只需要花费528元，而且买完衣服后购物券上还会剩余9元（当然，这9元并不会找给你）。

　　换句话说，当m>；44时，也就是商品价格接近99的整数倍时，采取多买一张购物券的策略更划算。此时，需花费P2=44（n+1）元。

　　再来看所谓“满×××元减××元”，如果“满99减55”，在买价值99元的商品时，结账时要减去55元，也就是说，实际消费44元。还是以一双标价为1091元的鞋子为例，因为它“满”了11个99（1089元），因此需要减去11个55（550元），消费者付出11个44（484元），再加上2块钱的差额，这意味着，实际付款486元就可以了。

　　用公式来说就是：

　　对于标价P元的商品，设P=99n+m，其中m、n为整数

　　消费者需付款P1=（99-55）n+m元

　　这看上去非常具有诱惑力，然而仔细观察不难发现，“满×××元减××元”促销策略让商家更方便地通过控制价格实现让利更小。此时只要让商品单价的m离99越近越好。这样不仅保证只买一件商品的顾客折扣率位于最高点，也能保证同时购买多件商品的顾客折扣率不会下降太多。

　　包邮哦，亲”轻松赢得印象分

　　包邮哦，亲！”在电子商务时代，消费者常常会因为这句促销名言，而选择付钱购买某款商品。物流费用也许并不会成为多数人的负担，但是省掉物流费用，却是多数人的愿望。

　　“特斯拉的信徒”通过数据，解开了“包邮”背后的经济学原理。给购买力强的顾客免去快递费实际就是降低价格，这看起来对消费者更有利，但其实，包邮对于商家更有利。

　　比如，快递费10元，满50元就包邮的策略给消费者的感觉是只要自己购买的东西多于50元，商家就替自己交了10元快递费。但实际情况是，本来网购所有的交易都要快递，而商家对于快递公司来说，其实也是购买力强的顾客，因此快递公司也会给商家相应的优惠，所以有较大规模的网店单次快递的费用都会远小于10元，比如可能是5元。这样一来，商家对消费小于50元的顾客收10块钱，自己赚5元，而对消费大于50的顾客包邮，即便损失5元，实际自己可能不赔不赚，却给顾客留下了优惠10元的好印象，最终塑造出“包邮哦，亲”的传统美德。

　　有话要说

　　消费者懈怠助长商家气焰

　　东城的360708069:商家种种“促销”彰显的是商家的求利本性。这就是斯密所揭示的“经济人”理性。他们总会想方设法、绞尽脑汁地换着法地求利。众人不是视而不见，而是已经习以为常。在消费者与商家的种种博弈中，众人感到的是一种心理上的疲惫。因此，“视而不见”反映出了众人的一种无奈的心理，一种得过且过、不必较真儿的心态。这种消极的懈怠，很容易滋长商家的气焰。