第二杯半价的盈利方式

　　第二杯半价，是餐饮企业促销的常用方式，尤其是那些快餐企业，在销售饮料和冰淇淋时候，常以“第二杯半价”为卖点。

　　神奇的第二件半价给人以“第二件是5折”的颇具诱惑力印象，而“蕾拉”通过计算得出，实际的折扣价格只有（1+0.5）/2=0.75，也就是七五折。

　　一杯9元的饮料卖6.8元似乎没有什么吸引力，但是第二杯只要4.5元听上去就悦耳很多，关键是由此带来的销量为商家带来的盈利远超过让利的成本。

　　假定，一杯冰淇淋售价10.8元，成本为3元，购买者可以自由搭伴购买。

　　无第二杯半价：设售出m杯冰淇淋，商家的利润为（10.8-3）×m=7.8m。

　　有第二杯半价：设售出n杯冰淇淋，商家的利润为（10.8-3）×（n/2）+（5.4-3）×（n/2）=5.1n。

　　第二杯半价优惠后，只要销售量可以有所提升，商家就能扩大利润。

　　而实际情况，可能不会有“蕾拉”计算的这么简单。实际中，即便第二杯半价，售出的n杯冰淇淋，也不会全是一次买两杯这种情形。还是有相当顾客选择只买一杯的情况，毕竟，不是每个人真的需要两杯冰淇淋。所以商家依然会享受到“无第二杯半价”的利润，5.1n还只是可能出现的最小盈利而已。

　　一般而言，采取第二件半价这种捆绑销售方式的商品以快餐食品和小商品为主，成本都不高，只要销量可以上升，商家就能有更多的盈利。

　　“蕾拉”认为：其实所有的捆绑销售，都是利用消费者求划算的心理，当然这并没有什么不好，毕竟商家在大部分情况下还是让利了，尽管可能实际上他们是更赚钱了。这种通过让利带动销量从而获取更大盈利的促销方法，给消费者也带来了不少好处。而唯一需要考虑的就是，你是否真的需要买这么多？

　　满×××元减××元的奥秘

　　每当节日到来，各大商场都会疯狂地促销。为了吸引顾客，商家会推出各种促销手段，其中，“×××元当×××元花”、“满×××元减××元”是较为常见的打折手法。然而，这两种策略到底有何不同？二者分别相当于打几折？“果壳网”网友“特斯拉的信徒”提醒，在着急付钱之前，不妨先搞清楚再买不迟。

　　首先让我们了解一下商家采用的打折策略。所谓“×××当×××元花”，比如“44当99花”，就是花44元买价值99元的购物券，然后在商场内用购物券消费。例如买一双标价1091元的鞋子，你可以花11个44元购买11张99元的购物券，抵掉1089元，然后掏现金付剩下的2元。这时，实际付款486元。用公式来说就是：

　　对于标价P元的商品，设P=99n+m，其中m、n为整数