“讲心”还是“讲金”

    这两年湖南亚华种业公司（下简称“亚华”）的深两优5814在广东的销售战役频频告捷，中间少不了经销商的功劳。按照种企传统的推广方法，寻找强有力的渠道管理者作为区域品种代理是首要目标，下一步就是挖墙角。

    深两优5814的利润空间可观已是行内皆知，并惹来不少代理商妒忌，毕竟水稻种植面积有限，卖一包的利润等于卖其他优势品种两包，更是大路货利润的3倍以上。

    不少业内人士分析，亚华成功挖人的主要手段是高额利润，但细数各个区域代理商也并非个个都是传统骁将。亚华粤东区域经理曹攀峰向记者介绍了他选择经销商的要求：以种子为事业，致力于服务农业，非单纯的只想赚钱；在当地有较好的口碑和人缘；经营理念与公司相符，愿意配合公司共同开展推广服务工作。

    曹还说，亚华对经销商的选择是因地制宜，在没有合适的人选的情况可以不需要县级代理商，他们直接到达零售终点；如果已选择的代理商无法胜任工作他们也会收回代理权。“亚华在做的事情是建立一个完整的农业服务平台。”

    然而，这个理念并非赢得所有代理商的认可，特别是已经被收回代理权的区域代理商。在今年11月份的亚华代理商年会上，就有经销商向亚华提出意见，不应该舍弃老的代理商，有悖行业常规，毕竟前期辛苦的推广工作就是为了今后可以经销该品种，“就算在后来的销售不如公司预期。”

    已经有代理商对亚华开始不信任，想跳出这个目前众多代理商都想进去的围墙；甚至有代理商看到代理的路子前途黯淡，正准备另辟蹊径。

    那么，关于品种代理，究竟是讲心还是讲金？所有的种企和代理商都在想，今后的幸福在何方。[《农财宝典》授权中国种业商务网发布]