代理商称不幸福

    劈腿之说让代理商很受伤，他们在过去的两个年代已经遭遇被抛弃。即使是在如今，种企数量增加，他们无论是讲心还是讲金，都没有感觉到幸福。

    不少代理商认为，一直以来他们和企业的地位大多处于企业强势、经销商弱势的状态。如在品种专有年代，广东省内大部分水稻品种被个别几家企业垄断经营，不愁市场销量。而代理商和区域内的其他竞争对手为抢占领市场份额，关系一直紧张，甚至至今仍处僵持状态，但种企不仅没有同仇敌忾，反倒有种坐观山虎斗的感觉。

    粤东某区域代理商刘经理说，一些市场占有率大的种企不看当地气候和市场，对代理商做出硬性的销售任务，让他们压力倍增，平常也并没有提供技术服务和指导。“甚至要求代理商销售该企业的品种销量必须占该代理商全部销量的5成以上。”

    因此，为了讨好供种方，代理商的日子总是陷入“两难”境地，上有种企，下有零售商和农户，为了在区域内获得更大的蛋糕，不得不讨好上下关系。刘经理说，在专有品种年代，部分和种企处好关系的代理商可以过着“排排坐 吃果果”的好生活，但对该区域虎视眈眈的代理商和种企会尝试互挖墙角，主要手段就是喝酒吃饭拉关系。

    从代理商从业背景看，广东水稻种子代理商大多是以前国营种子公司里面的人马，关系网较错综复杂，从合伙到分家衍生出来的江湖情仇也多是发生在区域同行之内，区域以外的人和外行人难知道这些恩怨。

    这并不妨碍种业脚步的前进，近几年企业和品种数量骤增，代理商变得供不应求，但传统代理商的幸福感还是一如既往的低，因为新代理商的数量也在增加，主要是传统代理商分家和非专业种子代理商的加入，如农资经销商和涉农部门人员的下海等，加剧了行业的竞争。