---如何尽快转变角色成为一名合格的省区经理

　  从市场的开拓者到市场的管理者，蜕变的步伐一共有几步？
　　简单的说就三步：
　　1、思想上意识到自己的管理角色；
　　2、不断的加强管理素质的培养；
　　3、实践中完善自己的管理角色。
　　话说的很简单，但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们，真让他们拿着手枪来做管理，确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心声：“你让我如何把产品卖掉我会呢，可是你 ，我真的不知道该怎么写！”
　　我们概括一个优秀的省区经理应该具备三种品质：
　　1、能吃，指身板要好，体力经得起市场经度和纬度的考验；
　　2、能喝，指社交能力，在中国的市场环境下，没有人脉是寸步难行的，所以无论是什么血型，都要向O型血学习接洽能力，象B型血学习创造能力，象A型血学习中庸平和的厚道品性，至此，有了朋友路才好走；
　　3、能说，清晰、准确并有效率的表达能力，没有哪个成功的人士是不会表达的，从马云、俞敏宏，甚至看着粗拙的牛根生，无不出口成章皆道理，让听者内心共鸣、戚戚焉。
　　有了这三项基本素质，省区经理也算是优秀了。但要把个人的事业做大，光靠个人单干、别人看，显然是事倍功半、事与愿违的。所以省区经理要想把市场做大，你得手下有人，而你则要拿着手机来管理。新华字典释意管理：负责某项工作使顺利进行。换而言之，区域经理，就是负责所辖区域（或行政地域划分或客户划分等）的营销工作，并使这些工作可以顺利的进行。
　　１、目标分解及计划性：
通过从上至下的商业计划和目标体系书分解，目的就是要让每个层级的工作岗位知道自己在这个年度的每月、每周、每天该做什么。同时匹配的还是各项工作的达成标准，这是非常繁琐的工作过程，尤其是刚开始导入时更是难为营销体系所接受。因为人人都不拒绝改变，但总是拒绝被人改变。
　　有了具体的工作项目和相应的薪酬体系，管理就找到了依据，做为省区经理，一定要在思想上明确，你是一个管理者，做好管理，让组织架构上的配置发挥人力功能，比你端着冲锋枪去攻城拔寨更为重要。
　　２、保证执行力；
　　执行力就是贯彻、实施的能力。说千到万不做为零。面对所辖市场，省区经理就得组织人员按照公司既定的方针，去落实。
　　首先这个干，不是让区域经理蒙着头不顾一切、挥汗如雨、不遗于力的拼死去亲身而为。说句实话，就凭一己之力，你根本就不可能搞得定。所以你必须要发动你的下属与你一起有分工的卖力的干，这才是本事。
　　有人描述最高层次的管理是：自己不在了，别人还在朝着既定的方向卖命的干。比如象邓小平，人虽仙逝，但他指引的中国发展方向还在不断的向前推进。省区经理当然达不到这种境界，可有没有办法让团队的力量更加强大呢？比如，我们学学李云龙。
　　（1）区域市场的团队一定要有点精神，这种精神就是李云龙提倡的亮剑精神，是狭路相逢勇者胜的精神，所以日常的领悟企业文化、统一价值观的工作要经常来做。
　　（2）区域经理一定要让团队的每个成员明确自己的工作目标是什么，我完成了这个目标对自己有什么好处。
　　（3）要教会团队共通的工作方法和工作技能，让下属能够通过工作技能和效率的提高感受到成功带来的成就感，并激励着他们继续成功。
　　（4）要引进竞争机制，让团队成员在一种积极向上的竞争中，良性的成长。
　　（5）制度执行的标准要一致，奖惩必须分明。
　　有句话说的好，“我有一个梦想就是要实现你们的梦想”，那么做惯了冲锋枪的省区经理，你是否也有一个梦想，拥有一支手枪，而在你的队伍中，有无数挺冲锋枪在为你开拓疆土呢？想明白了这点，你也正向着更高的管理层次迈进。
祝愿行走在管理岗位路上的省区经理们，及时转变角色，组织好各种资源全力发起进攻，全力确保公司年度目标的实现而努力奋斗。