大零售的出现，犹如给平静的农资市场投入了一颗石子，引起了行业的激烈讨论。

      而其本质上依然是经销商在经营售卖，只是规模的扩大和产品类型的丰富。

      在市场混战中，农资企业悄然开启了零供一体化时代。

      这又是怎样一个新兴渠道形式？能在行业内掀起什么样的波澜？

      模式多元，路径清晰

      零供一体化其实不是一个新奇的玩意儿了，在快消品、零售行业已经随处可见，基本上所能看到的便利店都在实行这个模式。

      那么，农资行业有没有人做？有的。

      据笔者了解，目前农资行业的零供一体化模式主要有两种：一种是生产企业自建大型零售直营店，譬如山东百农思达生物科技有限公司（以下简称“百农思达”）旗下直营的2000平百农优选农资超市，它涵盖农药、肥料等全品类，农资企业通过直营店直接提供产品和技术服务，精准对接农户，这类模式适合具备一定的资金实力与品牌基础的企业；另一种是资本并购整合，开启线上线下渠道的融合贯通，形成生产基地—电商平台—线下服务站的一体化网络，譬如江苏辉丰生物农业股份有限公司通过收购农一网（以下简称“辉丰农一网”），就快速获取了两条渠道资源。

      百农思达品宣负责人李世锟表示，决定开启零售终端的因素有很多。

      最先考虑的是想为当地农户朋友做点事情，百农思达的发展离不开当地农户的支持。之前广大农户朋友都是去传统农资店购买产品，很多时候需要跑好几趟、好几个门店，耗费大量时间精力，购买的产品参差不齐，品质有时候得不到保障。于是，为给当地农户提供“农资一站式购齐”“价格透明品质保障”的便利，经公司综合考量建立了第一家百农优选农资超市。

      这对百农思达来说，是一个新的尝试；对当地的农户来说，既能省钱又能省力。

      与百农思达不同的是，辉丰农一网的零供一体化除了采用线上+线下相融合的B2B2C新零售运营模式，所有产品还采用了F2C（FactorytoConsumer）直销模式，同时配备技术服务和全品类覆盖，通过大数据分析区域种植结构，动态调整库存配置，同时启动代购服务延伸，全方位满足农户的需求。

      公开资料显示，自2014年上线以来，辉丰农一网累计实现了10亿元交易额。这无疑为零供一体化打造了一个极其优秀的标杆。

      重新分配产业链利益

      零供一体化出现的本质其实是产业链利益的重新分配。

      对生产企业而言，通过砍掉中间环节，将流通价差转化为自身利润与农户让渡利益，同时又能直接获取种植数据与需求信息，为产品迭代提供了有力支撑。

      但是这对于传统渠道商而言，会加剧渠道转型的阵痛。

      “零供一体化的出现对于行业来说是一件很有价值的事情。农户在选购农资产品的过程中，要面对的问题很多，比如假农药、高价农药、层层加价等等。”在交流中，李世锟向笔者坦言，“有实力的品牌农资企业发展零售店，第一是可以避免市场上的假冒伪劣情况，工厂供货有正品保障，效果也有保障；第二是企业零售店在筛选产品时会更加严格，无论是从品牌还是效果方面，能够保证把最有效的产品供给广大农户。”

      农资企业开启零售终端的优势不仅仅体现在以上这些方面，在技术依托方面更有优势。譬如，他们会与高校院所、农技机构等第三方资源保持合作联系，对农药产品的成效成分，肥料产品的生产工艺、科学施用等知识了解更全面，结合不同的实际应用场景，分门别类向农户推荐适合的产品。

      以作物为据点，数量持续增加

      当然，很多农资人可能并没有注意到行业内已经出现零供一体化这一新兴渠道模式。

      实际上，它的落地分布确实也并不均衡，也不全面。

      譬如，百农思达位于山东潍坊，其所打造的第一家零售终端也在潍坊，这就造成了在一定程度上辐射农户的区域性限制。

      李世锟在交谈中透露，公司计划在2026年考虑建设第二家零售店，第二家店铺的选址将围绕农户及农作物种植产业聚集区周边。像寿光、青州这些地方种植瓜果蔬菜的农户比较多，农资产品需求量大，前景好，聚焦辣椒、西瓜、大姜等经济作物，选定位置，拓展新的市场。

      笔者从百农思达也了解到，由于实体店铺地域的局限性，他们在开启零售终端的同时，加强了线上渠道的部署。依托视频号、抖音、快手三大平台开通线上官方账号，通过视频和直播宣传，获客后再导入到微信商城等线上店铺售卖，售卖的产品都是从农资超市仓库直接发货。

      不过，目前“服务线下农户市场”还是占据主导地位。

      同样的，辉丰农一网2025年8月，在陕西眉县旗舰店启动了厂家农资仓，该旗舰店地处猕猴桃产区，辐射30万亩猕猴桃和10万余农户，这也属于聚焦一种作物选定店铺地址。通过“厂家直供+技术赋能”模式，让农户实现了“种地成本直降30%”的实惠。

      市场占有率少，机会尚在

      目前来说，相比于传统渠道，零供一体化在市场上的占有率算是微不足道。

      但是对于农资企业来说，未必不可尝试。

      它打破了传统农资流通中多层经销商的壁垒，缩短了流通链条，降低了流通成本，推动了农资行业流通模式的变革。

      市场竞争方面，农资企业的终端零售无论是在成本、渠道、价格，还是采购等方面，相比于传统渠道，有着相当大的优势。

      李世锟对此表示，农资企业做零售不妨称为“更贴地气”的降维打击。

      不仅如此，零供一体化对传统农资经销商和其他农资电商平台形成了竞争压力，这会促使行业内企业纷纷创新模式、提升竞争力，也是一件好事。

      未来，零供一体化极有可能成为行业主流模式之一。

      它比产品直达具备更加优越的品牌和价格背书，又兼具服务一体化的优势。

      对于农户来说，买到低价优质的产品，又能够享受企业的服务和指导；对于企业来说，根据农户种植现状不断调整产品类型，卖出去产品的同时也能清楚一线作物需求，通过作物用药效果的好坏及时改变售卖产品的类型。

      两者都能得到满意的回报，何乐而不为。

      不过也有业内人士谈及零供一体化时表示，零供一体化的可持续发展极度依赖利益共同体的构建，也不可盲目入场。真正想要开启零售终端的农资企业，仍需静静观察。

      零供一体化不是简单的“去中间化”，而是农资行业适应规模化种植、数字化转型等发展趋势的必然选择。

      从当前的渠道重构阵痛，到未来的生态协同共生，零供一体化作为一种综合性服务体系，一定会让农资企业和农户的距离越来越近。

      对企业而言，在行业变革中占据主动，才能实现生产端、流通端与种植端的共赢发展。