2020年已经过去三分一，过去的这四个月，你收到了多少现款？

     又赊出去了多少？

     再加上疫情的影响，

     是不是感觉种子生意越来越难做了？

     是时候改变了！

     回想过去的4个月，疫情的影响让种子行业雪上加霜，生意真是越来越难干，在湖南浏阳市沿溪镇上三家零售店都倒闭了，还有一家换成了小超市。一部分算是靠着老客户把生意维持下来了，但是过的是真心不容易！

     我想现在的状态，在全国的种业领域应该算是很普遍的，对前途有无限的信心，可面对农作物不值钱的现状，我又很迷茫，粮价的低迷，我们这些做种业的人到底有没有未来？

     但是，既然选择了这一行，先顾好当下，认清目前的现实，不管以后有多难，还得往前走！

     01

     要存活，五种人要远离

     今天我们不展望什么未来，也不想反思什么过去，只是想总结一下，过去这些日子坑我的这些人，总结完之后，往后一定不跟这些人做生意！

     第一种人：这家赊完那家赊

     之前朋友给我介绍了一个大客户，听说包了几百亩地，找我赊种子和农资，一开始我特别激动，心想这是天上掉馅饼啊！后来一打听，这人每年都换一家门店，而且每一家合作过的都只赊不还，一屁股烂账让人难受，典型的臭名昭著类型。

     竞争压力大等原因，每年都会有种子店与他合作，抱着侥幸的心理，以为不可能欠自己的货款，最终都深陷泥潭。虽然生意不景气，但我更怕这种一身烂账的人，果断放弃了他，毕竟想感化他根本不可能。

     第二种人：自己有钱还要赊销

     赊销容易，要账别提多痛苦，好说话的也就罢了，遇上难缠的，赊账的人东躲西藏，自己到处追债。但遇到熟人，又没法彻底拒绝，所以心里要有杆秤：手头有钱的人不能赊。

     手里有钱还想赊账，想要一赊到底，但是一点钱都不付，都有一种贪小便宜的心理，想着有便宜不占白不占，如果你赊给他，将来要账痛苦的是你自己，他总会想着能多赖一天是一天的。

     欠着别人的钱，当着别人的面买车又买房，这种人难道心里一点愧疚感都没有吗？

     第三种人：不懂技术还不愿学

     哪里都有眼高手低的人，种地也不例外。你赊给这类人的种子，他不会使用，不听安排，随心所欲，还到处给别人说你的种子质量不好。一旦遇到问题，就把原因往经销商头上推，且以此赖账，经销商心里苦啊。

     遇上这种喜欢不懂装懂的客户，给他说100遍也听不进去，就放弃吧，免得将来砸了自己的招牌。尤其是一些人，去他地里查看作物长势，给一些种植建议，他就以为你在推销做宣传，一点都听不进去还躲躲闪闪，生怕吃一点亏，这种人的家，我是真的不愿意再去。

     这类不懂技术还不愿学的人，迟早要被农业所淘汰。

     第四种人：不问质量只问价格

     都说“一分钱一分货”，可总有些人货比三家，只问价钱。种业这一行，最关心的都是品种质量好坏，其次才考虑价格，那些张口就问“最低多少钱”的人，买到假冒伪劣品种的概率不知道比别人高了多少，虽然节省了一点钱，但没有产量，哭都不知道上哪去。

     投入和产出一直是成正比，优质的种子+配套优良的农资+优秀的管理技术才能种好地，农产品才能卖出好价格，只在乎价格的人，往往都种不好地。

     第五种人：不守信用满嘴跑火车

     赊销本是以信用为基础，大家互相信任，才能合作愉快，没有了信用就像树没有了根，活不长久。总有的人，要货的时候好言好语，要钱的时候，含糊其辞，有着各种各样的理由：买房买车、老婆怀孕、孩子满月，总之就是各种缺钱。经销商也是人，也有家要养啊。

     其实其他行业也一样，赊账的基础是信任，及时清账才能长久地合作下去。你手头没钱我可以赊给你，可我的钱也不是风吹来的呀，有钱了要及时还钱。

     遇到这五种人，能躲多远躲多远，今年已经被他们坑的血本无归，明年一定不会再去找他们做生意！请记住：不是所有的种植户，都是你的上帝！真正的上帝，不会像他们这样坑你。

     02

     分析当下，需认清种业四点变化

     同时，我们也要认真分析行业当下，认清行业的几点变化，也好顺应局势，不断前行！

     疫情突袭，给全球经济带来重创和停摆，经济会在较长时期深度衰退，农资包括种业在内的行业也遭受重创，疫情加快行业洗牌进程，行业呈现“大鱼吃小鱼”“强者恒强，弱者消失”的局面。

     那么，面对突如其来的危机（危险和机遇），种业应该如何突围呢？

     变化一：销售模式的转变

     国内市场受疫情影响，销售模式发生重大变化。线下销售转变到线上销售模式，多媒体互动新营销快速崛起，如抖音，快手直播带货等，技术讲座推广开启直播模式。

     之前在新媒体这方面重视的厂家这次获益比较大，集聚了大量客户群，产品销售不减反增，尤其是经济作物种植区域，影响更大。据悉在山东省有位经销商网上销售量超过1万袋，以前我们感觉种子销售需要线下技术指导，线上很难有大的销售，但疫情期间，老百姓在家没事都学会了线上支付等新兴模式，线上销售必然会冲击原有传统渠道利润分配。

     以前企业销售多以传统经销商为主，但疫情期间催生了线上销售模式。相信以后会有更多农资达人成为网红，这个网红不用太大，只要在负责的乡镇或市级产品辐射区域就行。

     变化二：销售思路的转变

     受疫情影响，订货会、农民培训会、现场观摩会等基层促销推广工作基本没法开展。

     种子推广和应用是技术属性比较强的，尤其近年强调营销要从贸易功能向服务功能转化，而服务是靠高度的人与人之间的沟通工作开展，是高粘度行为，现在受疫情影响，断开了人与人之间的交流和集聚，显然会影响许多企业的销售。

     企业需要树立用户思维，用户思维需要满足用户的需求并解决用户的痛点。“哪里有用户，就到哪里扎堆”。大户群体，现在不仅在田间地头，他们也在网上。因此，转型凭借微信、头条、直播等移动互联网工具的应用来“获客”，互联网工具的运用，可让原来的农资销售和服务变得更精准、更快捷。

     同时，利用“专注、极致、口碑、快”的互联网思维，传递客户关注的内容，持续为用户提供价值输出，积累铁杆“粉丝”，进而增加粘性和复购率。通过互联网工具开展社群营销、意见领袖营销、精准营销和客户管理，降低与客户的沟通成本和服务成本，提升经营效率，也是对传统商业模式的重构和再造。

     变化三：宣传方式的转变

     由于疫情防控需要，大家都闭门不出，从而使得线上营销、培训、技术服务和指导成为企业新的手段，一些企业纷纷采取直播、抖音等新媒体来推动农化服务线上化，更加侧重线上宣传从而完成销售。

     如很多经销商目前采取的就是线上线下销售模式，线下以基层零售网点为主，线上通过网络平台的力量，打造粉丝经济，比较有水平的经销商，在各大新媒体平台都有自己的账号，每天发布垂直度较高的和种植类相关文章，对粉丝转换为客户还是比较有利的。

     一个人的影响力越大，粉丝的粘合力就越高，和线上粉丝打交道，是一个日积月累的过程，心急吃不了热豆腐，只要坚持，只要你愿意经常吐干货，粉丝会有的、客户会有的、业绩更会有的。

     变化四：出口受阻，转战内销

     上半场由于国内疫情，导致物流受阻，原材料等无法及时供应。企业复工复产受阻，出口订单无法按时交付。下半场国外疫情爆发，各国开始封港，封国，产品无法出口，债务风险加大，客户大量取消订单。

     很多企业开始转内销，来降低损失。企业要了解国内市场，聚焦市场——细分作物——扎根基层——占领市场，反复试验新品种，出配套解决方案——投放市场——区域品牌推广。市场是瞬息万变的，尤其是把握种植结构变化要提前布局，运筹帷幄。新的线上线下销售模式结合会是以后的趋势。

     农财君说

     说到直播，近来有许多行业朋友问农财君：现在国内疫情已经逐渐转好，线下观摩、展会等未来能逐渐开展，还有必要做直播活动吗？

     农财君认为，做线上直播活动与企业线下的品种观摩与展示并不是对立关系，直播反而是帮助企业宣传的“助推剂”。先来说说做直播能让企业收获到什么？

     1、直播是行业趋势。谈到经营模式，农产品、种业产品等直播模式，已经成为2020年销售的最大的营销。一方面，许多地方政府官员都开始为当地的特色农产品进行直播出境，直播已逐渐成为农业行业的发展趋势之一；另一方面，许多企业已经开始尝试做这种“一年四季有活干，一年四季有钱赚”的经营宣传方式。

     2、直播可以扩大宣传广度。举办现场观摩会或者公司产品发布会，能现场参加的必定是核心客户和重要的潜在客户，但不一定很全；对于临时有事无法参加的或者路远来不了的客户，却是一种遗憾。不过，直播可以让客户不出门就能参加，而且能广泛宣传到自己的潜在客户群，拓展客户资源。

     3、直播可以回放，积累企业宣传资源。现在许多直播平台都有直播回放的功能：一是企业客户可以多次重复观看直播；二是企业可下载直播视频，积累品种、观摩会等宣传资料，为阶段总结积累资源。

     4、专业媒体策划与宣传。我们深耕种业领域，常年为客户提供专业的策划与宣传，助力企业发展。

     来源丨农财君综合自农财网种业宝典、有机肥农化大全、种子科技等

     编辑丨农财君

     联系农财君丨18565265490

 

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