一、市场从增量时代走向存量时代

     1、耕地面积到顶。2015年我国耕地面积到顶，以后每年不断减少，所以，农资市场也会相应减少。

     2、用肥用药到顶，即农药化肥负增长！

     结论就是，以前农资行业是增量，是牛市，大家都能增长。现在大家要学习的是在常规市场怎么操作，怎么能在激烈的市场竞争中凭硬功夫胜出。

     二、农户需求的变化

     农资行业经历了三个时代的变化，第一是产品主权时代，第二是渠道主权时代，农资经销商活的最滋润的是渠道主权时代，现在时代变了，变成第三个，用户主权时代，即怎么满足用户的需求。所以整个市场必然从大中型、标配型产品走向细分型产品，满足不同客户的需求。

     所以要求农资经销商选好自己的定位，为自己的目标客户群体服务。

     三、种植结构的变化

     这个不必详谈，相信经销商都很有体会，去年大娃去周口调研大豆，鹿邑地区的大豆很多都改种了中药材。现在各个地区的种植结构都在急剧变化，所以这就要求经销商紧盯市场，注意学习作物的营养知识和植保技术，时刻不能放松。

     四、病越来越难治

     几十年来长期滥用化肥，造成土壤问题越来越多，农作物很难健康生长，长期滥用农药，导致病虫草害抗性越来越严重，效果越来越难保证，所以要想治好病虫草害，要想卖给客户好的肥料，必须要懂产品，尤其是懂新产品，好的产品，并且知道使用技术，给客户带来好的效果。

     而且以前农资行业是指导农户多用肥、多用药，现在不行了。现在是用户主权时代，用户想是想要更低的成本以及更好的服务，所以农资经销商最好是提供解决方案，让用户省心，并且少用药，用好肥，给农户降低成本，这就要求经销商的技术水平越来越高，越来越专业，行业的竞争也会越来越激烈。

     其实看起来难，说来说去比的还是技术，比的还是基本功，在这个时代，农资经销商比的还是技术，还是基本功，还是硬功夫，谁的技术水平高，谁就必然能在这个时代胜出！

     （来源：农资经销商）