正视销售额、利润、风险三者之间的关系。众所周知，销售额是产生利润的基础，但并不代表利润的全部，为了扩大市场份额盲目压货降低条件赊销的做法更是不可取的，饮鸩止渴的做法给公司未必能给公司带来较好的利润，反而有可能会将企业拖入泥潭难以自拔，这就需要公司权衡销售量与利润之间的关系，确定赊销比例，力争风险最小，利润最大。

　　无法改变现状，则理性对待，提升自己迎接未来。当前，土地经营者发生一些改变，出现了以种地为业的职业农场主和农民，在人们传统的认识中认为赊销是因为农户的“不专业”，当农户已经转型为专业时，赊销是否会因此杜绝呢？近几年通过对各地出现的基地、合作社进行调查发现，规模化种植后赊销还在继续，赊销的数量有增无减，更残酷的是，一些无品牌产品、服务能力弱的经营户连赊销的资格都难以拿到，只得望田兴叹。当务之急，就有必要积累优势资源，减少机会型产品的份额，掌握优秀的产品资源，将品牌产品、特色品种揽入怀中，建立健全产品线，并学习上游公司的管理理念提升自己企业的管理水平，争取在未来竞争中胜出。

　　增加风险意识，完善管理制度降低风险。赊销以信用为基础，对客户信用的评价显得至关重要，要减小赊销对企业带来的不利因素，降低赊销风险，就需要增加员工的风险意识，建立健全客户信用评价体系及应收账款管理制度，制定合理的信用政策，对客户进行评估制定不同的信用标准，及时督促资金及时回笼。

　　重视流通品牌及服务品牌的建立。随着农资经营格局的转变，流通品牌及服务品牌影响农户选择的作用日益显现，作为经销商有必要汇聚品牌产品，并以此为基础建立起流通品牌及服务品牌，并注重品牌知名度、美誉度、忠诚度的培养，充分发挥品牌的作用。

　　逆向思维，厂商联手合力倒做市场。当前市场低迷，消费不旺，如延续惯性做法将难以有所突破，此时厂商宜逆向思维从关注产品转到关注作物、关注农户需求上来，变“卖”到“买”的思维，用“买”的思维发现市场机会，并联手合力向下延伸深入市场了解农户真正的需求，将技术服务做到田间地头，走技物结合发展的道路。

　　借助金融机构的力量，利用信贷工具盘活资金。当前，有少数经销商与银行、信用社合作，将合作社、农户、生产企业、农产品销售企业连接成一个统一的利益共同体，建立起一种现代农资供销管理体系。还有厂商利用了银行提供的消费金融支付工具通过为下游客户办理信用卡的形式，将货款收回，盘活了资金。

　　擅用营销手段吸纳资金化解赊销难题。营销措施的实施可以化解部分赊销问题，加速企业资金回笼。比如通过进行促销就可以吸收下游客户资金，达到做现款的目的。部分公司会采取淡储优惠价、阶段性让利、短期借款计息的方式吸收下游客户的资金。有零售商直接在店面列出赊销价和现款价，用户在看到赊销价与现款价之间的差距时，有一部分人往往会动心，选择掏腰包付现款，这样就实现了资金的回笼。

　　赊销由来已久，要解决也非一日之功。当前，大家都能看到现款现货的好处，但谁也不想主动放弃赊销，因为主动放弃则意味着在竞争中放弃优势，承担更大的经营风险，可以预见的时，赊销问题依然会存在较长时间。各农资企业要使企业健康有序发展则要兼顾眼前与未来，科学管理企业资金，实现资金良性循环，确保企业利益最大化，同时要积极探索新道路，实现企业转型，应对农资经营格局的改变，争取在未来的竞争中占据优势。

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