挖掘独特性的优势

　　即使下雨天，伦敦最繁华的牛津街也不缺购物者。一位年轻女性走出以廉价着称的H&M服饰店，双手提着6、7个棕色纸袋，里面塞满“血拼”战利品。一个不堪重负的纸袋破裂，五颜六色的衣服散落一地。令人惊讶的是，这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来，任其堆在人行道上。“快时尚”不仅改变了零售业的生意模式，还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。

　　当商店随着潮流变化调整供货，“快速反应”成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条，生产周期不断压缩，从几个星期缩短为几天甚至几个小时。

　　提高生产速度的同时，服装加工厂的工作时间变得更加灵活。由于时尚潮流变化如此之快，零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货。无论白天黑夜，只要英国的设计团队出图纸定稿，专门与供货方联系的买家就会发出传真，联系远在发展中国家的服装加工厂。

　　几年前，一家大型零售商的单笔订单通常会约定，在20个星期内生产4个款式的衣物共4万件。如今，服装加工厂已经很难接到生产周期如此长的大笔订单。如果有零售商愿意在5个星期内订货1万件衣物，任何一家服装厂都会感到幸运。

　　因此，快营销的独特性，有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力，运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效的营销组合策略去参与市场竞争。这些都极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。

　　针对性的分类选择

　　被消费者赞誉的品质、清晰的产品定位、能代表一种流向的积极个性化品牌文化、持续稳定高效的营销力。而通过对消费者样本的兴趣属性分析及深度数据挖掘，并对其进行分类管理，才能有针对性的实现广告价值的最大化。

　　近年来，“洋河速度传奇”就是这样，自2003年“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之七十左右速度递增，2005年实现销售收入8个多亿，2008年37.4亿元，2009年56亿元，带来最直接的影响就是主营业务位居中国白酒行业名次的第四位。其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”。2009年11月“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市。“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。洋河的发展速度不能算是白酒行业的“黑马”，更应该是洋河和洋河蓝色经典的市场速度营销的一场酣畅淋漓的市场崛起。

　　实际上，近两年白酒行业销量、收入和利润总额延续快速增长的势头，且收入增长大于销量的增长，利润增长大于收入增长，产品结构逐步优化。茅台、五粮液的涨价在中高端为区域性强势品牌发展创造了很好的机会，随着消费者对产品价格需求的日益细分需要，中高端200-400价位形成旺销消费空挡，洋河蓝色经典的上市在主流中高档价位开始拉升，洋河的快速崛起及在空缺价位中抓住了有利时机，同时又承担了刺激地方经济发展迎合了白酒区域寡头垄断发展的规律。

　　在洋河大曲看来，是快营销帮助它应对了以上两大挑战。它可以抛开媒体属性，从选择用户行为和兴趣的角度去实现有效的广告投放，精准到每一个消费者，实现一对一营销。