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接班:与种业谈一场恋爱
2013-01-05  浏览:344

    当前面临接班的种二代大多是80后、90后,他们上过大学,接受过高等教育,感受过世界500强,在学校活跃,对未来的职业道路充满憧憬,志存高远的他们往往未将继承家业纳入自己的择业范围。

    活跃创新型——非诚勿扰

    当前面临接班的种二代大多是80、90后,他们上过大学,接受过高等教育,感受过世界500强,在学校活跃,对未来的职业道路充满憧憬,志存高远的他们未将继承家业纳入自己的择业范围,不过,他们会考虑到父母辛苦暂时回家帮忙。

    较为典型的是梅州华丰种业公司王华镇的二儿子王键宽,在稻种销售旺季回家帮忙的时候对父亲说:“我只是回来帮下忙,找到好工作还是会跳槽。”就是这个“只是帮忙”让王键宽干了一年。这类刚大学毕业的种二代很多,他们对未来有理想,也心疼父母事业辛苦,在走和留之间,选择艰难。

    但他们是喜欢思考的一群人,清楚地知道自己适合做什么,如果这件事情不能达到自己预期的高度,他们会果断选择放弃。正如王键宽在小时候放弃了自己学习了6年的国画,就是因为他自己不是能静得下来的人和他发现自己在这方面并没有优势。其实父辈心里早有让儿子接班的心意,只是他们看到儿子有着自己的想法,为让其自由,故一直不说。

    有了红娘的暗地牵线,二代和种业速配的几率大大增加。许多二代抱着试试的态度进入种业,“既然选择入行,就会用心做。”他们发现自己的兴趣和理想是可以在种子这个行业里实现,随机迅速融合。

    进入行业后二代开始在工作过程中体现自己的能力和对行业的思考,在向父辈学习的同时也提出现有存在的问题,并尝试去改善。父辈自然是乐得开怀,能用电脑做会议笔记和写招标书让他们十分愿意承认这是自己不如年轻人的地方,他们相信拥有高学历的儿子在不久的将来能独挡一面。

    主动变革型——追求真爱

    随着信息和物流越来越发达,一般市县镇级的代理商也越来越感受渠道下沉给自己带来的危机,他们有一百个理由不再去经营种业,更别说让自己的儿子接班。陈峰宇是湛江人,其父亲是徐闻县下面的一个镇级种子经销商,不仅没有要求他接班,反而让儿子尽量不要做种子,改作其他行业。

    “种子是一个纯善的行业,而且前景无限。”陈峰宇对种子情有独钟,两年前还是五邑大学服装设计专业的学生,他已经开始主动接触种子。让他父亲感到不可思议的是儿子直接和自己的供货上家要求合作,而且在这之前陈峰宇从未真正接触过种子。

    陈峰宇介绍,他先要求供种方聘用自己成为他们的员工,但遭到拒绝,他再提出帮其做业务推广,最后他争取到了较好的拿货价。

    第一年他售出去3万多元的货,自己获得4000元收益,靠的是电话销售,“在家很少帮父亲打理种子店生意,父亲的经营范围有限,我的视野必须要更开阔些。”陈峰宇依靠自己的主动性获得了不少厂家的青睐,现在他的父亲反而成为他的代理商之前父亲对陈峰宇的态度也从不希望从事种业转为认可。陈峰宇有着更为远大的目标,他希望找到志同道合者共同打造一个荷兰式百年种业老店。

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