“士为知已者死，女为悦已者容”很大程度上说明了人活在世上，很多都是因为面子而活着，甚至因为别人而活着。因为人性的深层本质是获得赏识、荣誉和成就。电视剧《乔家大院》就有这么一个情节：

　　“潘为严离开了服务多年的钱庄，回家探亲。山西各大商号都争抢这位头号职业经理人”。潘为严刚一下船，就被乔东家用计谋“接到”。乔东家送潘为严回祁县。进入祁县境内离潘为严家还有200里时，远处过来一个八人抬的娇子，鼓乐开道，好不热闹。　

　　乔东家问：“潘大掌柜，十年没有回家了，有什么感想？”　

　　潘为严深有感触地说：“很惭愧啊，不瞒您乔东家，当年我潘为严离开山西的时候，曾向妻儿夸下海口，说等我潘为严还乡的那一天，要坐八人抬的大轿，鼓乐开道，没想到今日还乡却是因为辞号。我潘为严总算明白了，什么叫无颜见江东父老了。”

　　乔东家笑着说：“呃，先别这么说，您说这轿子是不是跟那个差不多？”　

　　潘为严点点头，以为是人家接亲的。可等到乐队过来，乔东家请潘为严上轿，说是为他准备的。　

　　潘为严十分惊诧，不过很快明白了，深情地说：“您待我真是太好了，您这么给我面子，我潘为严就是最愚钝，也不会不知道您的意思，我潘为严以后就听您的了。”　

　　潘为严临上轿时，转过身来作揖说：“今生有这一遭，也就不枉活了。”最后，当然是潘为严加盟了乔东家的商号，在乔东家商号的发展上做出了重要的贡献。　

　　这就是老板的艺术，当老板的只要送“礼”对路，就能把部属的心管住，一切都可以放心，部属对待工作比对待自己的事情还要认真，士为知己者死，就是这个道理。

　　这个案例中乔东家高明就高明做了一件旁人不屑、当事人求之不得的事，极大地满足了当事人虚荣心，给了当事人极大的面子，让当事人“今生有这一遭，也就不枉活了”，乔东家送的“八抬大轿”这份厚礼，肯定比黄金万两、年薪百万之类的大礼更有效，更能让“士”为“已”死。

　　说到礼品，相信是个让所有老板头疼的事，光说每年的年中、年终表彰会发放的实物奖品就够老板们头疼几个月：发得贵了，经济上负担太重；发得便宜了，员工会说小气，有的受奖者背后甚至会说打发叫花子，不但起不到激励的作用，反而会让受奖者泄气。可又不能不发，真是进退两难。　　

　　近日，受某医药公司之托，上海炒药狼策为其策划了一场别出心裁的营销表彰大会，该公司李总非常注重员工的归属感，他强调的就是要让所有营销人员感觉象是凯旋而归的将士，要让开心中他们感觉到公司视他们为台柱子……

　　表彰会年年开，奖金奖品年年发，怎样才能发出新意呢？当然，我们所指的“新意”是指受奖者拿到奖品后更受鼓励，干劲更足，下一步会为公司创造更好的效益。经过两天的头脑风暴，我们确定了“荣誉献英雄，奖品送家人”的帮助员工“显摆”的表彰思路，策划了一场员工们都说这是一次会让他们铭记一辈子的表彰会。　　

　　一．定制大、小两枚军功章：足以让冠、亚、季军和家人炫耀一辈子

　　能当选为公司的营销冠、亚、季军，真比考状元还难，那荣誉可得真刀真枪的干，得用营业额来说话，当选的大区不但有丰厚的销售提成，省级总经理还能依次获得8万、6万、4万的额外销售奖。全国31大省市省级总经理可都是铆足了劲的比拼。

　　这次不但兑现了8万、6万、4万的额外销售奖金，我们还策划了“冠军（得力副总）骑大马”、“营销亚军（元老级员工）骑老牛”、“营销季军（情侣）骑毛驴”三个百米游行环节，让同事们乐翻了天，让受奖者充分体验到了什么叫“英雄凯旋”，什么叫“明星”，什么叫“万众瞩目”……（此环节在《销售与市场 渠道版》10月刊中已有详述，在此不表）。

　　在颁奖晚会上，冠、亚、季军分别走过50米的红地毯后，李总亲自给他们三人颁发了公司定制的大小两枚仿制“军功章”（只仿外形，不违规），上面均书“XX公司营销冠军XXX”字样：

　　小“军功章”由李总亲自别在他们胸前，并且规定以后公司开表彰会，他们都要佩戴小“军功章”者出席，并且成为永久的主席台佳宾，相当于只要获得了一次“军功章”，就获得了“终身主席台佳宾”身份，只要你还在这个公司做，公司员工会永远记得你曾经的辉煌。

　　大“军功章”在小“军功章”的基础上加大20倍，并且用金黄丝绸和镜框裱好，让受奖者拿回去挂在自家或外地的父母家大厅墙上，足以让家人引以为豪一辈子。

　　事后调查发现，三个大“军功章”都被被他们各自的父母“讨”回去挂在厅里“炫耀”了。做为父母，还有什么比这个回报更能让他们有幸福感呢？　　　

　　二 定制饮水机：让获奖团体天天享受高人一等的待遇

　　本次受表彰的先进班组、先进集体共有2个，两个团队总人数多达100人，11000元的费用预算平摊到每人头上也就110元，发什么好呢？在会上，我们一个策划人员发牢骚说：“发什么都会有人说好，有人说坏，众口难调”，“众口难调，众口难调？”，作者立即想到从“口”入手，找个众口不难调的东西当奖品就好了，最后大家一致同意了作者的建议：发饮水机，众口一样调。当然，这个饮水机不能是普通货，得让受奖团体感觉高人一等。经过上网查询，找到了一款不用买纯净水，直接接自来水就可制造负离子水的饮水机，当然价格不菲，要5000元，还好在总预算范围内，并且平时不用买纯净水，一两年就把机器钱给省回来了，就这么敲定了，每个队发一台上书“XX公司先进团体”的多功能负离子饮水机，健康又美容，这很对这群极其关注健康的医药营销人员的胃口。

　　为了给每个人荣誉感，我们在会场铺设了一条长在50米的红地毯，一直延伸到了会场外的绿草坪。所有获奖个人和获奖集体都在候场时间站到绿草坪边，主持人一颁布名单，获奖人员在强劲的《团结就是力量》音乐伴奏下，列队走上红地毯，50米的距离足以让每个成员过足“明星瘾”。

　　走完50米红毯后，再在特设的“XX公司英雄谱”上签名留念，公司将做为重要厂史文件永久保存……主持人一句“您的业绩，将写进厂史，永久珍藏！”让受奖者自豪感立马上升N个“+”。走上台后，各自抬走了一台国内最先进、日常很难见的多功能负离子饮水机。

　　事后调查发现，这2台先进的多功能负离子饮水机分别都装在了分公司办公大厅，所有队员每天都可以享用总公司这份浓浓的关爱之情，相信队员们在低头接水时，看到“XX公司先进团体”几个字时，自豪感一定会油然而生，这份高人一等的待遇可不是每个人都能享受的。　　

　　三 定制电瓶车：足以让优秀业务员快马加鞭好几年

　　本次表彰会还表彰了8个跑店的基层业务员，这8个业务员都是公司一年前新进的大学生，他们的“积极主动，不怕苦、不怕累”精神是表彰的重点内容，通过调查发现，这几个人平进都是骑自行车上班巡店，由于店多路远，只能每天早出晚归，比其它员工投入在工作上的时间多得多。作者设计一份特殊的礼品，那就是每人一辆崭新的电瓶车（会后公司包托运到目的地）。

　　当8个小伙子头戴摩托帽，骑着8辆统一喷有“XX公司优秀业务员”字样和公司LOGO的电瓶车在台上一字排开时，台下响起了雷鸣般的掌声。

　　对于8个刚入公司的新员工，能得到公司这份特别的关爱，相信他们骑着崭新的电瓶车巡店时，一定会情不自禁地哼着“我有一只小毛驴，总是舍不得骑……”　　

　　四 定制电热炉：让履新将士了无牵挂冲锋陷阵

　　本次受表彰人员中有一位是策划部的主管，来自外地农村，学历不高，在公司五年中多次主动到一线锻炼，成为了策划、市场两栖人才，会上李总准备升其担任无锡地区营销经理。

　　出于对一个出征将士的鼓励，我们瞒着当事人，将他远在外地的妻子、女儿（1岁）以及常年照顾他女儿的老母亲一起接到了上海，并享受最高待遇，住进了五星级宾馆。

　　当这位主管上台受封时，主持人讲述了他五年来在公司做出的不俗成绩，并流着泪讲述了主管的家人如何支持他工作的真实事迹，女儿出生后他只回过一次家……当他的母亲、妻子、女儿从后台静静地走出来站在他旁边时，他的眼泪立马就象断线的珠子一样……李总上前给了他们全家一个大拥抱……

　　经调查发现，这位主管的老家还没用上煤气，他母亲每天生火做饭有时还得煤球或柴火，年迈的母亲患支气管炎后经常被呛得咳嗽不止……当李总亲自将一台不用烧煤气，真接接上电就能烧饭、炒菜、烧水、炖汤的多功电热炉送给他母亲时，全公司员工都起立鼓掌……

　　事后，那位主管亲口对作者说：“我这一辈子能找到这样的公司，这样的老板，真的别无所求了”，听了这话，作者觉得耳熟，对了，就是本文开头“潘为严临上轿时说的那句‘今生有这一遭，也就不枉活了’”。　　

　　(原文同时发表于《销售与市场 礼品版》2010年第5期 即10月刊)　　

　　本文作者：刘长德（笔名 乌托邦）系上海炒药狼策划总监，本文仅供业内人士交流分享，不做其它任何形式的商业用途，欢迎业内人士交流。如需转载，请注明出处和作者联系方式QQ：136718126　021-65189085 炒药狼官网：www.cywolf.com