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品牌的终极杀伤力
2010-04-13  浏览:535

    一、牌子 名牌 品牌的差别
    牌子:产品的出生归属说明
    名牌:有知名度的牌子 ? 我国特定市场环境下产生的特定名词 
    品牌:一个综合、复杂的概念,它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和
    品牌(brand)一词来源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义
    二、消费者心中对应的区别
    牌子:如果失去,没有任何感觉。可有可无,就像从来没有见过一样,事实上消费者也无法记得,因为营销的731法则告诉我们,人们消费的心智选择是有限的。
    名牌:如果失去,稍微张望,了解缘由。不过不会有太多的心理失落。
    品牌:如果失去,将深感失落,不仅仅是在使用价值上的依赖感而且是心理上连带情感的关联。
    三、从一个寓言再看品牌的终极力量
    战国时,魏国有一个叫更羸的射箭能手。有一天,更羸与魏王在京台之下,看见有一只鸟从头顶上飞过。更羸对魏王说:“大王,我可以不用箭,只要把弓拉一下,就能把天上飞着的鸟射下来。”“射箭能达到这样的功夫?”魏王问。更羸说道:“可以。”

    说话间,有雁从东方飞来。当雁飞近时,只见更羸举起弓,不用箭,拉了一下弦,,随着“咚”的一声响,正飞着的大雁就从半空中掉了下来。魏王看到后大吃一惊,连声说:“真有这样的事情!”便问更羸不用箭怎么将空中飞着的雁射下来的。更羸对魏王讲:“没什么,这是一只受过箭伤的大雁。”“你怎么知道这只大雁受过箭伤呢?”魏王更加奇怪了。更羸继续对魏王说:“这只大雁飞得慢,叫得悲。”更羸接着讲:“飞得慢是因为它身上的箭伤在作痛,叫得悲是因为它离开同伴已很久了。伤口在作痛,还没有好,它心里又害怕。当听到弓弦声响后,害怕再次被箭射中,于是就拼命往高处飞。一使劲,本来未愈的伤口又裂开了,疼痛难忍,再也飞不动了,就从空中掉了下来。” 
    对于品牌来说,她能够在销售者的心中留下烙印,消费者对其爱恨交加,爱的是满心的期盼、恨得是心理的依赖。IPOD的粉丝们等了一夜只为买到新上市的产品,星系若狂,此时,价格已只是细枝末叶的事情。
    当购买成为习惯,当感觉化为烙印,品牌产品让你满心的欢喜...

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