在营销中，技巧是方法，可以提高效率，减少失误，而勤是思想，是源头，是个人成功的能力源泉。我们不反对技巧的培训和锻炼，但决不能为提高技巧而技巧，那是学院派的作风。我们对于制度和技巧等，不可偏信、偏执，这是因为制度和技巧有助于成功，至少可以减少失误。这意味着，我们在执行制度时，要根据设计制度的思想而不能僵化。

    有的人热衷于技巧的学习和培训，结果，业务也未尽人意。这样的例子不胜枚举。一个人成功的基本素质就是勤奋、热忱、好学、真诚，这些基本素质如果在一个人的身上得到体现，他所接触的人都会给予积极评价，都会从不喜欢到喜欢，从不接受到接受。

    勤奋的力量是巨大的，所谓勤能补拙！笨鸟先飞！一个人可以不懂，但不可以不勤奋！不懂可以学习，如果不勤奋，就永远失去机会，得不到成长，得不到锻炼！何谓勤奋呢？就是要比常人付出更多的体力、脑力。这种付出总是看得见、摸得着、感受到。而且，这种付出是为了自己的理想或者为了本分内外的工作，不是为别的。比如说，不是去上网、不是去泡妞！而是勤下乡、勤调查、勤沟通、勤解决问题。

    过去，我们招聘了很多的大学毕业生，真正留下的不多。为什么呢？这是值得思考的问题。不过，我跟负责招聘的部门聊过，招聘业务人员，就看二条：一是他们是否能吃苦？二是看他是否会说话？对于做农药销售来说，不能吃苦就不能承受雨吹风打、日晒雨淋的下乡乃至下到田间地头的艰苦，下乡就要走很多崎岖的小路。 而不能下乡到田间地头就不能真正了解种种真实情况，就很难结合课本知识，等等。我们知道，做销售就是要与各种各样的人打交道，而打交道的基本方法就是沟通交流，准确地表达自己的意思并听明白别人的真实意图，如果不会说话，做业务的潜质是不具备的。我相信，具备这二个基本条件后，不管是否本科、专科或技校学历，大约半年到一年的时间就可以掌握本行业销售所需要的各方面的基本只是和技能。

    我们有个例子：湖北某区域的经理是去年招聘来的，以前做过保险业务，对农药、植保等知识一点不懂，但他勤奋，能够吃苦，他把区域内的乡镇市场摸得很清楚，现在的业绩各项指标处于中游水平，我相信，经过今年的锻炼，明年他的业绩当突飞猛进。