近年来，我国种业发展迅速，通过农业主管部门办证的种子企业7600余家，随着育种技术的不断提高，新品种不断涌现，为争夺有限的市场份额，种子企业间的竞争日趋激烈。
当前，在种子营销这个关键环节中，暴露出诸多问题，尤其是种业界相当一部分人的营销理念相当滞后，跟不上种业发展速度，只是凭着感觉走，缺乏科学有效的营销理论指导，致使种子营销大起大落。因此，掌握优质种子的营销策略，追求种子营销艺术十分重要。只有在保证种子质量的前提下，全面整合种子营销策略，在营销上作文章，才能使我国的种子产业健康前行。
一、确保种子质量，树立品牌意识
优质种子要想更好地服务三农，提高国内市场的占有率，并进一步拓宽国外市场，为我国的粮食安全做贡献，就必须狠抓质量关。种子质量是我国农业的生命线，也是种子营销健康发展的先决性条件。俗话说，酒香不怕巷子深。只要质量过硬，农民在使用种子的过程中，通过种植比照，感受到种子的各项品质都令人满意，自然会回过头来选择你的种子。对于农民来说，种子信任度的形成主要靠产品质量，经过再次购买种植、长期购买种植，这样才能逐步形成长期的、稳定的合作关系。在现今的种子营销市场中，由于营销渠道的不规范，种子的销售仅仅利用低价或优惠价让农民完成了一次消费，很难使农民形成二次消费，更没有长期消费的可能。加上种子市场鱼龙混杂，许多不法商贩以次充好，给农民的农业生产造成了很大损失，农民不知道究竟购买哪个牌子的种子好，对种子产生了信任危机，这主要是种子质量低劣惹的祸。
在种子市场竞争激烈的今天，产品质量不容忽视，种子的质量问题直接影响着农业的更好更快发展，也是我国粮食生产的安全保障。只有提高种子质量，才能使我国的种子产业走向良性发展的道路。
同时，种子企业要高度重视产品质量，要有响当当的品牌意识，打造立得起、站得住的品牌，提升种子品牌的信誉。众所周知，品牌不仅仅是一个商品名称或一个标志，它蕴涵着深厚的农业科学文化、种子科研历史、经营方式、先进的管理理念、产品质量、显性和潜在的商业价值等多方面的内容，它是种子生产者和营销者综合能力的体现，是科学是第一生产力的最具体、最直接的诠释。随着农业科技的发展，种子市场的繁荣，优质种子已成为广大农民消费者首选的种子产品，在销售和售后服务时，用真诚的服务使农民消费者满意，从而提升品牌的信誉至关重要。
二、建立品牌机制，彰显品牌价值
优质种子要想成功打造出自己的品牌，必须建立品牌机制，对品牌进行管理，使品牌的价值得以彰显。一般来说，品牌分为三种类型：功能型、形象型和体验型。
(一)功能型品牌：注入新鲜的功效
创建和管理功能型的优质种子品牌，在营销过程中要求种子营销企业将资源聚焦在产品之上（为了性能更佳），聚焦在营销组合的分销和价格因素之上（为了更加经济）。利用广告的作用增强品牌和产品类别之间的联系，传达优质种子品牌优越于其它种子竞争产品的种种特点。为了维持优质种子市场上的强势地位，功能型品牌必须在提供最佳功能和最低成本两方面至少拥有一项优势，当然能够双管齐下更是上上之策。在许多情况下，优质种子的质量的不断提高意味着在现有的品牌内容上做得更好。例如，由河南农业大学教授张清海选育成功的优质小麦种子“豫麦52”，不断提高种子质量，使种子具有抗倒伏，抗病虫害，抗干热风，高产稳产，并在原来的基础上，育成了新的种系。但白粒、出粉率高的品质始终没变。然而，维持优质种子的质量在营销市场上的差异化正变得越来越艰难。种业创建出任何种子性能优势或者成本优势，竞争对手都能够更迅速地进行模仿，于是产品生命周期在不断缩短。面对此情此景，在优质种子营销中可供选择的一个战略就是创新，也就是给品牌注入新的功能。实际上，好多新品牌就是通过将两种或更多种不同产品类别的功能捆绑在一起开发出来的。例如，宝洁公司推出的PertPlus就兼具洗发香波和护发剂两项功能。作为种子营销部门可以作为借鉴。
(二)形象型品牌：拨动农业消费者的心弦
对于形象型品牌而言，要想获得成功，在优质种子营销过程中必须和农业消费者之间产生一种感情联系，必须能够满足农业消费者想从属于某一更大社会群体、能够获得他人尊重或者按照某一特定形象塑造自我的愿望。广告以及公关、活动赞助和促销等其它沟通形式在开发形象型品牌上作用巨大，这是因为这类品牌的价值主要来自于使用品牌的象征意义，而与产品特性无关。构建形象型品牌既需要时间，也需要相当的资源投入。塑造的种种形象必须深深植入消费者的脑海之中。拿“可口可乐”的品牌而言，用了很长时间和大量资金才成为全球消费者认同的品牌形象，而树立形象型品牌是一个具有相当挑战性和无止境的艰巨任务。
如果在优质种子营销中成功地创建并很好地维持了这些形象，那么其所拥有的这些形象型品牌将享有相当的竞争优势。最显著的利益来自于竞争对手对其形象的复制将变得既困难、代价昂贵，又未必具有竞争价值。形象化的品牌对于竞争者的举动提供了相当程度的“绝缘”效果。此外，形象型品牌一旦被创建，它还能有效地抵御价格竞争。当农业消费者看重品牌形象时，价格只是购买决策中的一个次要因素。对于形象化型品牌而言，品牌延伸是一种行之有效的增长战略。强势品牌的形象能够被延伸到与该品牌总体形象相关联的任价值导向的品牌管理。
(三)体验型品牌：应对二重挑战
体验型品牌面临两大重要挑战。第一是创立持续性品牌体验的能力。体验型品牌通常都是劳动力密集型的。如果种子营销公司没有缜密的招聘、清晰的标准、必要的培训和恰当的激励体系，员工将不可能拥有创立品牌体验所需的能力和动力。因此，那些在创建体验型品牌方面取得成功的公司都把大量时间倾斜到员工招聘和培训工作中。而优质种子营销人员要积极配合这项工作，搞好服务，维护优质种子品牌的整体利益。例如，由浚县农科所培育的“浚单20”玉米种子，在种子营销中，对买种子的农民消费者实行一条龙服务，种子的种、施肥、浇水、收，甚至玉米收后的卖，种业公司都负责到底，这大大提高了农民的种粮积极性。
三、优化营销策略，开拓营销渠道
(一)利用价格优势引导农民消费
众所周知，优质种子市场占有率，一是服务，二是依靠价格策略。在优质种子营销中，要充分利用价格这个杠杆，充分考虑到农民的可接受程度，在考虑成本的基础上尽量降低价格。人们常说，薄利多销。低价战略也可以在营销上取得丰富的利润。但随着人们生活水平的日益提高，眼界的开阔，农民的种植观念已经发生改变，人们看重的更是种子的品质。这就要求营销部门和育种部门联合起来，更加注重种子的质量。
我们不妨举一个手机行业方面的例子，2005年4月Motorola推出50美元以下的低价手机来进军低端手机市场。2006年4月NOKIA又推出3款低价手机在重庆发布，以满足低端市场的需要。另外三星、索爱等国际知名手机品牌也在不断的降价，因此在低价方面，洋手机对国产手机的冲击非常大。此外，“山寨版手机”的出现对手机市场尤其是低端手机市场也构成了极大的威胁。波导、TCL、夏新等国产手机知名品牌把亏损的矛头都指向“黑手机”，这其中的原因都是因为低价引起的。上有洋手机的低价策略的出台，下有“山寨版手机”的泛滥，国产手机再采用低价策略是行不通的。走到今天这个困境，我们都应该明白，国产手机价格战的策略是失败的，单靠低价无法使国产手机走出低谷。
(二)强强互相联合，多方渠道营销
在营销渠道方面，要加强种业营销企业之间的联合，彼此之间互通信息。这样，企业间可以实现共赢。在这方面，LG做得非常好。2005年6月左右LG在国内的第2个手机生产基地在青岛落成。并且邀请了许多代理商前去参观，这些都给了渠道商很大的信心。在加快新产品推出和积极寻找代理商的同时，在产能上也做了准备。2005年初LG就悄悄启动青岛的生产基地。青岛生产基地落成以后，每年的产量就达到2400万台。其产量不仅能够供应国内市场，还能有一大部分出口外销。2006年LG在C网和G网双管齐下，并取得优异成绩。在推广G282英语学习的手机型号时，LG首次选择全国代理商的形式，并与桑达汇通合作。在强强联合的形式下，G282在全国的销售专柜的一上柜上柜率就超过90%。上市三个月就发生供不应求的现象，先后断货4次，并拿下全年销量的五分之一。LG的这个例子，在营销优质种子方面也同样适用。
(三)注重营销质量，讲究促销艺术
在种子营销过程中，要讲究营销质量。有些营销者在销售广告上投入了大量财力，然而总是就事论事，单单为种子的一个品种或一类品种进行宣传，而不是注重推崇自己的品牌形象，没有长期的经营战略。在产品宣传上，仅仅注重种子产品本身的推广，很少将品牌的整体性进行延伸，包括营销理念，服务管理等整体的经营战略。在营销中，过度强调新品种的推广，而忽略了品牌的进展度，导致“囫囵吞枣”式的营销模式，结果效果很不理想。不然科健、熊猫等品牌也不会在短短几年的竞争中就退出市场。
综上所述，优质种子的营业必须拓宽服务领域，不断满足农民消费者的需求，以真诚服务来提高营销质量及品牌信誉，以便在营销竞争中处于不败之地。同时，要和育种部门通力合作，不断推出的新的优质种子，来满足消费者的需求，充分利用产品、价格、渠道、促销等营销策略，使优质种子的营销得到健康、稳定的发展。《种业市场》
