电视广告要巧妙运用夸张也就是“艺术夸张”。

    电视广告中解决老百姓关心的问题，解除他们的后顾之忧。

    做电视广告的实质，是强调自己产品的独特性，是吸引、信服，让消费者认可，愿意购买。

    电视广告其实就是你的产品在整个商业决策与实施过程中的一个重要环节，好比打仗一样，要攻克一座城池，不但要做到知己知彼（市场调研，研究同行的销售、市场开发策略），还要做出正确的有战略意义的攻城方案（销售计划书），同时也要制定出有效的战术配合（广告宣传、给经销商的返利政策、奖励措施等等），世界著名广告大师大卫?奥格威说过：“销售是产品价值和广告联合作用的产物”。尤其是电视广告有它神奇的作用，无论是产品的销售还是品牌的宣传，都有着十分积极的意义。如此，才能达到预期效果。

    现在市场营销进入一个新的多元化的阶段，有些客户认为做一个小的功能广告就行（拿把手枪就想攻打一座城市是没有多少成功机率的），做电视广告不是赌博，那种博弈心理是危险的，那种靠一条广告撞大运的观点也是不可取的！

    “广告一响，黄金万两”的时代过去了，单靠一条广告闯天下的传奇也很少有了，要想打赢现代化战争，要有一支配有先进的军事武器的陆海空部队。同样要想抢占市场，提高销售量，更需要一支有素质的营销团队，配有全方位宣传手段，包括重要的电视广告，才会有赢的机会。

    那么，一个有销售力的电视广告到底如何制作？这个问题其实不好回答，仁者见仁，智者见智。说白了，做电视广告的实质，是强调自己产品的独特性，是吸引、信服，让消费者认可，愿意购买，这样厂家才能获得可观的经济效益。诚然，什么是有效的广告片的构成要素，也即创意要表现的东西呢？

    一是电视广告要注重产品的差异化，找出卖点。现在种子行业同质化现象十分突出，卖家的困惑是销售量上不去，农民的无奈是分不清好坏，面对那么多的品种，不敢下手。这就要找出产品与众不同的特点，在广告中把它放大特写镜头，抓住一两个点，根据品种自身特点，并配合示范操作表演，向农民宣传。比如：为河南天民种业的"兰考矮早八"小麦品种做的一条抗倒篇广告，只见有位农民大哥在麦田地头使劲推压小麦，小麦像簧一样，就是压不倒，眼见为实的有力证明，把兰考矮早八抗倒特性充分的突出了，让老百姓牢牢的记住抗倒的特点，把一个名不见经传的小麦品种，由原来的年销售量一百多万斤，迅速拉升到八百多万斤。

    二是电视广告要有鲜活的真实的画面，这些眼见为实的作物长势，能够解除老百姓对新产品的抵触情绪，这就需要广告公司有自己资料储备。2006年我们曾两次到江浙一带，为江苏大华种业公司跟踪拍摄水稻素材，为该公司以后广告片制作提供了详实的珍贵镜头，这样的电视广告才是独特的，才具有感染力的。

    三是电视广告要巧妙运用夸张也就是“艺术夸张”。确切地说，有产品介绍就足够了，没有我们什么事了。但是怎样夸张得大而不破，这就是技术，这就需要水平，让这夸张的一幕成为消费者茶余饭后的话题，成为大家议论的焦点，广而告之的效果就出来了，产品也就“鹤立鸡群”了。如：我们给江苏明天种业“Ⅱ优42”做过一则水稻广告，电视投放效果非常理想，画面中水稻茎秆弯做弓箭，弹射出一支利箭，射中天空中的一只鹰，很夸张的突出了抗倒伏能力强，厂家还把“剑叶短挺弹性高，可做弯弓射大雕”这句经典广告词印在包装上，结果打响了该品种，当年销量出现了翻两翻的神奇效果，到目前为止，市场没有出现超越此创意的广告。

    四是要在电视广告中解决老百姓关心的问题，解除他们的后顾之忧。如农村青年人外出打工，家里仍有地要种，由于常年的不在家，繁琐的农田管理就落到留守的父母身上。现在大多农村“老弱病残留家园，照看孩子照顾田”，管理简单还是繁琐，是老百姓重点关心的，省工省事少打药的品种是老年人喜欢的，让农民感觉好了，人家才会购买你的品种。

    五是要求电视广告中要有鲜明的词语和标题。在制作广告中把品种的特点精炼成一句话，可以是豪言壮语，也可以是“郑重承诺”，当然过硬的质量是前提。好的广告语如：“我的地块我做主，就种京科25”、“xxx的棉桃大，一个烟盒装不下”等等。

    艺无止境，创意无限，还有许多新的未知的独创的要素要加入，还有许多有意义的有思想的内容要表现，至于怎样抓住老百姓的心，合理地让农民心悦诚服地去购买你的产品，达到真真切切的销售效果，这就要靠我们广告公司为您量身定做出适合的实效创意，最终才能作出有销售力的电视广告。