当前，很多企业在做营销做市场都有了以下的认识：你赢我输，我赢你输那都不是赢，只有大家皆赢才是赢。借用一句广告词说的好“大家好，才是真的好！”。

    在市场链条中，你自己赢是独赢；你和我赢，那叫双赢；你和我还有他都赢，才是真正的共赢！真正的营销要的就是这个共赢。检验营销水平的真实标准就是：看你能把这个共赢的圈子做多大做多久！这个世界上成功的投资者，都是营销大师，他们对共赢都有深刻而独到的见解！我们周围有的企业家，多数对共赢的理解仅停留在表面上，共赢不仅仅是生意做成，共赢是一种心态，共赢是一种合作，所以还有很多的企业都不能真正理解营销真谛！

    销售的目的是赢，销售赢的方法基本有两种，一种方法是欺骗消费者，这种方法是滋生假冒伪劣的根源，这是独赢的销售；另外一种方法是不择手段打败竞争对手，这种方法是价格战和所有同质化的始作俑者，竞争对手跟我一样我就更便宜，跟我不一样我就模仿！这种赢的背后是你死我活的赤裸裸的恶性竞争！

    做为一家管理咨询企业，郑州惠尔企业管理咨询有限公司在经营之初就牢固树立“做事先做人，立业先立德”的企业价值观。以共赢为企业营销策略之本去做市场做营销。
    2009年5月，郑州博特硬质材料有限找到惠尔管理咨询有限公司，要求为企业招聘20名销售人员，并进行3天的系统培训。惠尔管理咨询公司了解客户需求后，本着自己赢、客户赢、销售人员赢、社会赢的原则迅速为博特公司量身定制了一套方案，并合理报了价格。当星期一上午博特公司老板看到方案时非常满意，当场拍板签约。在后期开展的工作中，惠尔管理咨询公司的工作人员认真细致，严谨负责，圆满把这个项目做结束。赢得了客户的好评，同时被录用的销售人员也非常的满意。在2009年6月底，博特硬质材料有限公司又找到惠尔企业管理公司进行了员工队伍建设项目的合作。

    营销的最终目的是赢，但营销赢的方法只有一种，就是获取最大的共赢！我们有的企业很有意思，一提起竞争对手就不说半个好字；一谈起行业又豪情万丈，事实上行业就是由所有竞争对手组成的，你消灭了所有竞争对手，那也就不能算做一个行业了！百花绽放才是春，一枝独秀不是春。如何与竞争对手“共生”是每个企业都必须面对的事实！在河南，提起服装市场，大家都知道银基、世贸；提起建材市场都知道东建材；提起电脑，那就是科技市场、百脑汇。大家可想而知，如果银基只有一家女裤，那中南六省还会有服装经销商来吗？银基还会如现在那么热闹吗？

    共赢才能团结一切可以团结的力量把事情做好。中国有句俗话：“一母生九子；九子各不同”！但我们现在的事实是：100个企业构成一个行业，99个企业看起来都差不多！大家不是尽量把别人搞“差”，就是把你自己搞的跟别人“差不多”！记住：企业要想在行业里出众，一定要做好“差异化”经营。笔者不久前给江苏仙娥羽绒裤的代理商做过半天的营销知识培训。提起仙娥羽绒，很多人并没有听说过，不算是什么知名的大品牌，但就是这样的一家企业，在2006年暖冬时候，整个羽绒行业都冷淡萧条，遭受重创的情况下却获得了一个不错的丰收年，这是差异化经营成功的经典案例。在经营策略中，从共赢的营销本质出发，只有竞赛，没有竞争，根本就不存在什麽对手！在营销中，别人得到的其实根本就不是你失去的，就算别人失去了也跟你的收获无关！郑州惠尔企业管理咨询公司在培训行业进行了差异化经营??打造中原销售培训第一品牌。专做企业销售人员的代理招聘、团队组建、销售人员培训、企业的营销策划。这样企业经营项目一目了然，很容易使客户快速找到你。有所为有所不为，企业经营起来很轻松。而有的公司啥业务都做，美其名曰：多元化经营。就是因为这样，贪多嚼不烂，啥都不精，啥都做不好。最后，事情做不好，客户也得罪了，还谈什么共赢呢？在行业里一定要学会合作共赢，做自己专业的，做自己擅长的。

    作者介绍：袁晓黎，郑州惠尔企业管理咨询有限公司营销总监，营销专家，高级培训师，心理咨询师。通讯地址：郑州市卫生路46号晖达大厦412室。电话：0371-67097767