笔者近期参加的农资连锁招商活动已经很多。然而，都是大同小异，或声势浩大，或夸夸其谈，都在说着自己的模式如何先进，梦想如何远大，前景如何广阔，服务如何周到，收益如何丰厚。然而，深入对比之后，本质还是一样的--不交加盟费，休想加入。动辄数万的加盟费，对于一个农村市场的农资店来说，数目不可小觑。

　　当然，在这里并不是说农资连锁的弊端，而是在这个非常时期探讨农资连锁的本质。我们首先来思考几个问题。　　

　　农资连锁为什么在此时登场

　　农资连锁的出现时间并不长，它为什么在这个时间出现？是因为农资市场已经足够的混乱，竞争激烈，假冒伪劣农资大行其道，农民不敢买农药化肥，否则一年的希望就会泡汤；厂家不敢再生产，否则冒牌货比真品上市都快。在这个混乱的市场上，农资连锁打着“为农民找厂家,为厂家找农民”的旗号隆重登场。农民相信它，厂家需要它，它能保证厂家的产品质量，它能保证农民买的是真品，厂家赚钱，农民丰收，真的是两全其美。　　

　　农资连锁的本质是什么

　　农资连锁公司为什么会煞费苦心去推广自己的模式，推广自己的理念？其核心当然是为了谋取利益，其次才是保证产品质量。从诸多农资连锁模式的推介会上了解到，一个乡镇或者村级的农资店，要想加入这种连锁，至少需要加纳数万元的加盟费，这些费用当然收入农资连锁人的囊中。真是鹬蚌相争，渔人得利。　　

　　农资连锁的运行实质是什么

　　笔者曾加多次参加农资招商的现场观摩会，并跟随招商人员下去观摩。通常，这种观摩会总会请来一位有地位的领导，然后带领领导参观农资连锁已经成立的门店，当然，这种门店是连锁公司中地势比较好、经营比较好的门店，并且事先已经着重装扮好了的。领导的来临，媒体随之而来，这样门店自然就传播出去了。

　　在此背后，一些经营一般的门店当然就不能迎来领导的参观了。但是笔者还是在一次采访中注意到了这些没有被领导参观的门店。这类门店只是挂了个连锁公司的牌子，老板也跟之前见到的老板相差甚远，店内杂物堆积，货品摆放散乱，完全与之前宣传的相差甚远。笔者曾经怀疑过，这样的一个店究竟能不能卖出去东西，这里的产品是否值得信任？知情人告诉笔者，这附近就这家店做的大点的，乡下农民大多来这家店买化肥农药了。

　　自从参观了这样一家店之后，笔者对农资连锁的看法从幻想走向了现实。　　

　　笔者曾加设想过，如果是自己的某个朋友想加入农资连锁这样的模式，我会让他加入吗?

　　这问题需要从两方面来看。

　　一是，农资连锁有它的先进性，它是顺势而生的市场发展的产物。在这个混乱的农资市场中，农资连锁的出现，确实给厂家和农民带来了实惠，给“三农”事业的发展作出了贡献。同时，也给加入农资连锁的门店带来了新的发展理念和经营利润。

　　二是，农资连锁真的是万能的吗？既然农资连锁是时代发展的产物，它的存在必然是阶段性的。如今，随着诸多大同小异的农资连锁模式的出现，农资市场已经展现出农资连锁模式竞争的态势。在竞争中，并非所有模式都是真实的、可信的，有的连锁公司趁此机会浑水摸鱼，收到加盟费之后，就完全不再管你的死活。　　

　　从这方面来考虑，加入农资连锁公司有这个必要，但是要谨慎。连锁并不是万能的，它只是一种信誉，一种承诺，如果有一天这种信誉遭到消费者的质疑，那么连锁在一瞬间就会完全崩溃。它也会像城市中的商品超市一样，随着时间的推移，优胜劣汰。所以，某天你参加了一家农资连锁公司的推介会，请谨慎作出决定了。