如今新媒体早已不是农资人“可做可不做”的选择，而且必须要面临的挑战！
可多少人一头扎进去，却陷进“流量难、转化更难” 的死循环：发几十条视频，播放量不过百；好不容易涨粉，推产品就被拉黑。定位模糊像 “大杂烩”、营销过度遭反感，断更、封面乱、场景单一更是家常便饭……
其实不是你不会做，只是没找对方法！
接下来，我们就拆解农资新媒体的常见六大问题与应对策略，帮你找到破局思路！
问题一：定位不清
账号定位不清，受众就找不到关注理由！
从我们诊断的经销商账号发现，很多账号基本没定位，发的内容也比较随意，账号甚至出现“生活琐事与农资内容混杂”的情况，吸引的粉丝是没有精准度的，转化就更困难，而且也容易让自己的账号标签模糊导致平台无法精准推送。
如何应对呢？
在内容上，农资人做农资行业相关的事情，聚焦农资赛道：放弃“大而全”，持续深耕，例如 聚焦作物、可以聚焦大棚蔬菜、小麦高产种植技术、果园种植管理等，让你的受众能明确“关注你能获得什么”。
除此之外呢，一定要强化人设标签，打造差异化身份定位，比如，从事农资经营30年，90后农学研究生，返乡创业的种植达人等，通过真人出镜强化信任背书，农户更愿意相信活生生的人，而非冷冰冰的产品说明。
问题二、封面混乱
农资人的账号很多封面没有统一标准，产品图、作物图、人物交差，文字排版杂乱、色彩不协调，根本没有办法快速传递内容核心。这样的结果就是优质内容因封面拉垮被埋没，账号整体显得不专业，用户难以形成记忆点。
我们怎么应对？首先，封面要统一视觉风格，封面固定人物出镜或作物展示，标题一行或者两行。其次，在设置封面标题的时候不要遮挡画面有效信息。
问题三、营销过度
很多人想当然认为，在抖音、视频号等平台商做发发短视频没有门槛，想发什么就发什么，所以就不停发自己的产品效果回访和公司活动等内容，这种以“广告思维”做新媒体的做法，内容通篇自夸产品效果，缺乏实用价值，甚至存在虚假宣传、夸大其词的情况，很容易把账号做死。
如何应对？
先转变思维，从“自己想发的”转变到“发受众喜欢的”。
其次，转变内容，从卖产品转向解痛点，70%内容输出实用技术，比如干旱天气如何作物如何应对，这个几个农药配比误区，99%的人都在做，30%自然植入产品，用“案例+解决方案”替代硬广。
我们在发产品效果回访和产品介绍的视频时，要坚守真实性原则，用真实种植数据、真实业务，真实场景，拒绝套路营销。
问题四、容易断更
这是农资人做账号最容易出现的问题，归根结底在于前期缺乏系统的内容规划，发视频比较随意，而且遇到销售旺季或团队变动就停更，陷入“一天多更、多天不更”的无序状态。
做账号特别要注意这一点，一旦断更那就是低活跃账号，账号没有生命力，没有流量，也会造成粉丝流失。
那如何应对？
提前半个月规划内容，可以按“种植周期+用户痛点+行业热点+公司活动”分类储备选题，避免临时断档。更新频次方面，可以根据团队能力设定固定节奏，短视频日更最后，最低每周发布三个，直播1场，保持账号活跃度。
问题五、视频结构不对
我们常见的短视频经常是开篇时间、地点等先表述一下，铺垫过长，这样即便有价值内容也基本没有完播率、点赞和互动。比如在遇到种植痛点的时候，视频内容没有明确表述解决方案是什么没有表达清楚，农户难以快速获取核心信息。
如何应对？
我们做短视频一定要有互联网思维，把重点的内容提炼出来，做好亮点前置，这里给大家提供一个视频模板：亮点前置（也就是3秒抓眼球）+问题说明（吸引农户痛点）+解决方案（具体给步骤）+总结升华（做价值重申）。
另外，需要指出的是，视频的时长不易过长，如果有种植技术的，1分钟以内就行，聚焦单一知识点。
问题六：场景单一
大部分经销商和业务员在拍摄视频的时候常常是一景到底，而且场景要么是门店，要么是办公室，画面单调，缺乏真实的田间地头，难以让农户产生代入感，而且也没有办法体现农资产品的实际应用效果。
如何应对？
把拍摄场景放在田间地头，因为在田间地头，作物种类多，画面会更加丰富，内容也会更真实。也可以融入真实的种植场景，比如跟随农户拍摄日常种植过程，记录产品使用过程中作物关键生长期的表现，让效果可视化。与此同时，也可以利用航拍和特写等镜头，提升视觉体验。
当下农资市场竞争激烈，新媒体仍是农资人拓客增收的重要途径，只要破解这些问题，做好内容与运营，精准对接农户需求，农资人做新媒体依然拥有巨大发展机会，能打开市场新局面。
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