有人说，农资市场五年内会有一个翻天覆地的变化；有人说，干嘛还要等五年，现在的农资市场正处在转变的漩涡。谁也不知道，第二天醒来，农资市场会有哪些新事物出现，又或有什么新事件发生，又或者农资市场上还有没有自己的一席之地……

      农资批发商有“三难”

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      第一难：被无形蒸发掉的资产

      从2022年末农资价格出现下跌趋势至今，对于中型及以上农资批发商而言，仓库的存货在没有产生销售的前提下，每年都有数十万元（甚至更多）在无形中蒸发掉了，这些被蒸发掉的不仅仅是利润，甚至还有成本。

      对于已经在渠道铺货的农资产品，农资零售老板在面对库存时，都要求按照新价格折算，不然就退货。

      销售市场有个黄金定律，那便是“买涨不买落”，当农资价格出现四年连跌时，对农资生产及农资销售等各个供应链都造成了较大“内伤”，这些伤害甚至是不可逆转的，其中以农资批发商最甚。

      农资价格持续下跌，大家看不到上涨的希望，也影响了收取冬储款的进度，尤其是牵扯到化肥种子大宗农资商品时，农资批发商收不到零售店的冬储，为了提高市场竞争力、享受到生产企业提供的优惠政策，只能独自扛下所有的压力（其中最主要是来自资金的压力）。

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      第二难：企零网三方围杀

      如今的农资批发商，面临着农资生产企业、农资零售店及各大农资网销平台的全方位“围杀”。

      互联网时代没有秘密，也没有利润，所有的东西都是透明的，水至清则无鱼，商至清则无利。农资批发商存在的价值，就是善于搭建产和销之间的平台，更是在产供销产业链中，起到了承上启下的重要作用。

      然而，在市场趋于透明化的大背景下，产和销的功能得到了突显，而农资批发商这个供应平台，逐渐成了农资生产企业和农资店眼中的可有可无的鸡肋。

      据某农资批发商透露，如今批发农资产品，农资零售商往往在你报价之后，选择在一些批发网站查看价格，价格高了不要，低了没利润，甚至有些农资生产企业或农资零售店，直接喊出了“没有中间商，就没有差价”的口号；瞬间，农资批发商就成了人人喊打的过街老鼠，成了人见人恨、见利忘义的“奸商”。

      在市场下行趋势下，农资批发商资源过剩，农资生产企业日子也不好过，为了追求产品利润最大化，很多农资生产企业纷纷越过农资批发商，选择和农资零售店合作，甚至直接服务大农户，其中不乏一些国内有影响力的知名企业，而这一切才仅仅开始。

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      第三难：薄利下的“累赘”

      商人逐利，其存在的核心价值观就是在服务农业的基础上，实现产品价值及服务价值最大化。然而，在信息高度透明的当代，农资经营逐渐由高利润向微利过渡，对于农资批发商来说，20%毛利润已是极度奢侈，尤其是高成本运营的农资批发商，在经营成本（车多、人多、费用多）没有降低的前提下，利润的降低，直接压缩了生存空间，这也是当前农资批发商强忍着转型的阵痛，去直接服务基层种植户的主要原因。

      经营规模曾经是农资经销商引以为豪的硬实力，如今在市场转型中变成了“累赘”，这样的转变，是很多农资批发商没有料到的。

      “转型有风险，不转型等死，与其坐着等死，不如博上一把，赌输了，大不了承包几百亩地搞农业种植，以自己多年来积累的农业种植服务经验，养活一家人应该不在话下”，在面对农资转型时，一位农资批发商如此表示。

      摆在农资零售店面前的三道关卡

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      第一关：终端两级分化，种植户消费观念转变

      俗话说，农资市场年年难干年年干、关关难过关关过，按照以往的经历，这更像是一种抱怨、牢骚、甚至是无病呻吟，只是进入2025年后，这种抱怨真的成为了现实。

      大家发现，2025年的农资生意是真的难干了，以至于到了干不下去的地步，农资生意出现严重两极分化，已经成为赤裸裸的现实。

      所谓的两极分化，是指生意越好的农资店越来越好，生意一般的农资店越来越一般，之所以出现这种现象，主要是和当前种植结构调整有关，当规模种植户越来越多时，仅仅依靠情感销售、赊欠销售等低级销售模式为核心的农资零售店，就逐渐失去了市场的青睐，优质客户资源逐渐向有实力、有技术、有服务、有担当的农资店倾斜。

      可以预见的是，随着经济作物进一步扩种及规模种植户群体扩增，这种现象会愈发凸显，最终谁会留在这个市场，结果显而易见。

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      第二关：种植结构变幻莫测，农资经营者疲于应付

      随着粮价的疲软及社会其他传统行业低迷，促使资本向农业转移，传统种植粮食作物的区域，突然出现了大量的药材、果蔬等经济作物，这让习惯了服务粮食作物的农资经营者，顿觉束手无策，在经过大量学习、研究及适应之后，此类作物可能因为市场销路问题而出现弃种或调整，这又迫使农资经营者面临重新适应的尴尬境地。

      在面对变幻莫测的新型农资市场时，谁能跟上市场变化的节奏，谁就能在未来市场上拥有一席之地。

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      第三关：面对“刁钻”客户，农资店该如何应对

      据某种植大户透露，对于某个农资产品不了解也不用担心买贵，你可以去和农资老板逐一聊天，连续聊三家以上，再结合各大网络平台的介绍和报价，保证能彻底掌握功能特点和最低报价。

      面对这样的客户，农资老板该如何应对？

      当产品利润像一块透明的玻璃，基层农资店想要生存，只能从技术服务及规模化销售方面下功夫，如果这两点都不占优势，那么，只能接受被市场淘汰的命运。

      农资经销商还是那批农资经销商，农资市场已经不是曾经的农资市场了，如果经销商跟不上农资市场的变化，那么就会被市场甩在身后；无论是农资批发商还是农资零售商，市场透明化发展的最终，必定是将农资与农资使用者的距离实现最小化。

      也就是说，谁距离农资使用者最近，谁能将农资价值最大化，谁能将农资使用者种植收益最大化，谁就能成为现阶段的赢家。

      虽说距离产生美感，但距离也产生陌生，一旦与市场脱轨，再重新回到轨道，想必要耗费更多的气力。