在农资市场经历厂商关系重构、经销模式升级、产品结构优化的当下，企业如何在高不确定性中寻找确定性？

      

      本文从战略认知、产品创新、渠道管理、服务升级四个维度展开探讨。

      

      战略认知：数字化转型的必然选择

 

      1.新媒体战略的紧迫性。短视频与AI技术重构信息传播逻辑，传统营销方式失效已成定局。经销商需建立自主新媒体运营能力，避免因企业宣传滞后导致市场份额流失。

      

      2.渐进式变革路径。“慢跟优于不跟”是数字化转型的核心原则。即使初期效果有限，持续投入数字营销基础设施建设，将决定未来5年市场话语权归属。

      

      产品创新：破解土壤痛点的技术方案

 

      当下需求升级的三大维度：

      

      1.水溶性：适应滴灌设施农业的精准施肥需求。

      

      2.复合功能：“有机质+生物刺激剂+微生物代谢物”的集成创新。

      

      3.环境友好：实现“三减”目标（减用肥成本、减操作复杂度、减包装污染）。

      

      水微生物的实践突破：自2019年推出“糖碳水溶肥”以来，通过7%全溶有机质标准，在柑橘、蔬菜主产区建立技术标杆。致力成为“有机无机水溶肥” 品类推动者。

      

      渠道管理：构建优质伙伴生态圈

 

      找到对的人把事做正确。

      

      选择合作伙伴是第一，选对合作伙伴考量点：对方人品、信誉、为人，做生意的品德；销售能力；合作其它品牌情况；对公司理念认可、思考深度。

      

      另外，不论客户实力大小，更多是看谁更加投入专注，看投入精力、时间、用心程度更高的问题。

      

      服务升级：从产品提供商

      

      到方案解决服务商

 

      当下是买方市场下的价值重构，因为零售终端与农户对合作体验的关注度已超越价格因素，技术服务能力、情感价值输出成为核心竞争力。

      

      服务落地执行的三重保障：

      

      1.技术赋能：建立作物全程解决方案数据库。

      

      2.服务触点：打造“有茶喝、有干货”的终端体验场景。

      

      3.持续迭代：建立客户反馈-产品优化闭环机制。

      

      正如冯卫东所言，农资行业正经历“大概率重构”的关键期。过去3-5年的成功经验已无法应对当前竞争，唯有通过持续的战略升级、产品创新和服务深化，方能在市场洗牌中占据有利位置。

      

      最后，呼吁咱相约英雄城南昌，让我们在2025中国农资新经销创新大会上共同探讨：如何通过数字化赋能、产品创新、渠道优化和服务升级，构建农资行业新生态。

      

      期待与您携手，共赴这场行业变革的盛宴！