2002年进入农药企业参加工作以来，从来没有过如此之长的“赋闲“期（差不多30天），放空之余反复复盘三段职业中的市场部工作，尤其是近年来市场部的工作重点，以及与销售部门的关系——指导、支持、服务、监督。

      总结之下，有种脊背发凉的感觉——

      2005年做产品经理以来，从未经历过如此不知所措，面对产品无从下手；

      从未有过对新产品如此焦虑，不知如何成功策划上市；

      从未有过对老产品如此恐惧，不知如何阻挡销量下滑；

      从未有过“原来自己并不懂产品”的挫败感；

      都说优秀产品经理就是“庖丁”，产品就是“牛”，但是如果“庖丁解牛”者面对的是只恐龙，应该如何解呢？

      三年来鲜有成功的产品，却有无数次失败的尝试，变化中产品经理在哪？

      笔者认为——产品经理正在经历向死而生的时刻！

      企业增长乏力、利润下降，到底是市场部出了问题？还是销售部的责任？

      只要是有市场部设置的企业，就应该责无旁贷的承担主要责任，这是市场部的职责决定的，是存在的价值，没有任何借口和托词。销售完不成任务可以说市场部没有推出好产品，市场部能够说“没有好证件”吗？能说销售不懂产品吗？

      不能吧！产品登记在市场部，产品策略还是在市场部。

      （也许产品经理觉得委屈，不妨先看下去）

      内卷之前，“销售强则显得市场强”，只要有增长，就是“你行、我行、大家都行”。内卷时代只有市场强才能支持销售更强！可能有点绕：其实就是市场部要先于销售部做出满足市场特定场景的好产品，才能支持销售部完成销售任务。

      产品价格高、产品没特色、市场竞争激烈，是销售最多的反馈，这是因为产品经理只了解产品，而不了解用户需求；产品经理更多时候是“面对老板，背对着市场”“面对电脑，背对着农户”。

      内卷之下别再自嗨了，90%的新产品销售死于“价值强加”，产品经理只有把工作做到农户身上才能产品化学反应。

      破局内卷，重塑价值：农药行业产品经理的向死而生之旅

      当今农药行业正经历前所未有的变革与挑战。市场进入存量竞争时代，产品同质化严重，而行业内的产品经理岗位却陷入了“青黄不接”的困境：要么新人难以胜任，要么老将固步自封，躺在过去的功劳簿上止步不前。面对如此内卷的行业环境，该如何突破重围，实现“向死而生”的蜕变？

      首先，要认清现实：农药行业的“内卷”本质与产品经理的困境。

      农药行业的内卷是发展阶段中的必然，随着行业进入成熟期，市场增长放缓，技术创新遭遇瓶颈，企业为争夺有限市场份额不得不陷入价格战、渠道战和资源消耗战。这种内卷现象直接反映在产品经理的日常工作中：没完没了的价格协调、渠道纠纷处理、促销方案设计，却鲜有精力聚焦于真正的用户需求洞察、产品创新与价值创造。

      老一代产品经理凭借过往经验和人脉资源，曾为企业创造辉煌业绩，但在数字化营销、绿色生物农药占比提到的新趋势面前，其知识结构、思维模式和工作方法略显滞后。在增长压力之下，新生代产品经理缺少了成长的土壤，难以快速胜任复杂局面。这种“青黄不接”的状况，正成为企业发展的隐形瓶颈——优秀产品经理成为行业稀缺资源。

      然后，产品经理要勇敢的进行自我革命与价值重塑。

      “向死而生”并非悲观绝望，而是以终为始，直面危机，在绝境中寻找生机。农药产品经理需要从以下三个方面实现自我革命：

      1. 思维破局：从销售支持到价值创造者

      在此之前，农药产品经理的角色往往局限于销售支持、价格管理和市场推广，在绝大多数国内农药企业里本质上是一个“产品管理员”、一个“市场推广员”、一个“技术老师”，要突破内卷，必须重新定义角色——成为真正的价值创造者、场景化解决方案的洞察和提供者。

      从此以后，产品经理应当深入田间地头，不再是简单了解产品效果，而是真正理解种植者的痛点与需求，开发产品应用的场景化解决方案。种植大户需要的不仅仅是农药产品，而是带来增产、丰收的综合解决方案。

      产品经理应当思考：如何通过产品组合、应用技术和服务支持，帮助种植者提高产量、降低成本、提升农产品品质、降低风险？产品经理要对作物深入研究，了解不同作物的生长周期和病虫害发生规律，并转化为产品需求。

      2. 知识重构：从化合物专家、植保老师到农业解决方案和产品场景化高手。

      农药产品经理通常具备扎实的植保、化学背景，熟悉病虫害发生、产品特性与防治原理。但在未来，这远远不够。需要拓展知识边界，要做到比农户更了解作物、更懂种植、更关心农产品市场行情，更熟悉生物防治与化学防治的结合应用，更能掌握土壤健康、植物营养等相关知识；只有建立起跨学科的复合型知识结构，才能为种植者提供真正有价值的解决方案。

      内卷的本质是同质化竞争，破局的关键在于差异化创新。只有具备了复合型知识结构的产品经理才能从被动应对市场变化，转向主动引领市场创新。

      3. 用户深耕：从渠道关系到种植者洞察，这是最难的也是最核心的突破点。

      当前的农药营销还是过度依赖渠道，产品经理的工作重心往往放在经销商、零售商身上——上市会、启动会、订货会、培训会、促销会……。未来，必须将重心前移，深入终端用户，真正理解种植大户的需求与痛点。

      这就要求产品经理需要花费更多时间在田间地头，与种植者交流，观察用药习惯，了解防治难题。需要更多的精力进行深度用户洞察，深入挖掘作物种植管理技术，发现未被满足的需求，找到产品创新机会。并通过建立用户社群、开展示范试验、开发应用场景等方式，与种植大户建立直接联系，减少对渠道的过度依赖。

      是不是觉得做个产品经理不容易。的确，相对于在市场一线的打打杀杀，做产品好像不过瘾，笔者也曾“投笔从戎”，结果发现如果没有市场部发挥“作战参谋部”的作用，在市场上就只能凭借“蛮力”（客情关系、酒量大小、价格高低、政策力度）获胜了，没有章法也不可持续。

      “向死”是为了获得“重生”，通过怎样的实战路径完成蜕变呢？

      面对不确定的市场环境和内卷的压力，产品经理需要构建生态合作网络。单打独斗难以应对复杂挑战，产品经理需要充分协调内外部资源、产业上下游关系，包括与科研机构合作获取技术支持，通过生态合作，整合资源，提供更具竞争力的解决方案。

      面对多变的种植需求，产品经理应当具备敏捷的市场开发思路，通过原点市场和原点场景小范围试验验证创新想法，降低创新风险，提高成功率。

      内卷时代，凭经验决策的风险越来越大。产品经理需要建立数据决策能力，包括市场数据、用户数据、产品效果数据等。通过数据分析，发现市场机会，评估产品表现，优化市场策略。由定性的“经验主义”“向定量的“数据主义”升维。

      农药企业要为产品经理的蜕变创造条件。

      （这里笔者还是忍不住要吐槽一下：到了9月，各农药企业又开始了市场总监（部长）以及产品经理的招聘，可谓诚意满满、舍得下本。但是，真能够给予产品经理足够的发展平台和空间吗？为什么NOPOSION的市场部产品经理人才辈出，并不断向行业输出优秀的产品经理？为什么NOPOSION的市场总监（部长）在公司表现优秀，到了其他企业很难得到认可？农药企业的老板们真的知道自己需要的是怎样的产品经理吗？或者说真的需要产品经理吗？）

      产品经理的转型当然离不开组织的支持，企业需要：

      重新定义产品经理的角色与职责，从绩效考核机制上引导其向价值创造者转型；

      提供持续的学习与成长机会，帮助产品经理更新知识结构；

      营造容错文化，鼓励创新尝试，允许合理的试错成本；

      打破部门壁垒，为产品经理整合内外部资源提供支持。

      2025年及以后面对农药行业的内卷困境，恰恰是产品经理重新定义价值、实现自我突破的契机。“向死而生”需要的是直面危机的勇气、打破常规的智慧和重构价值的决心。那些能够率先实现自我革命的产品经理，不仅将突破个人职业瓶颈，更将引领企业乃至行业走出内卷，开创全新的发展空间。

      无论个体还是企业，唯有敢于告别过去的成功模式，才能拥抱未来的无限可能。农药行业的产品经理们，需要的正是一场破釜沉舟的自我革命。即使你不能改变什么，但至少能改变我们自己。

      未来3-5年，产品经理将向死而生，这也将是我向死而生的蜕变期，一定是很艰难的，希望我能够坚持下去，寻找一起追梦的朋友共同前行。改变未来农药制剂产品的发展格局！