农资产业链，包含上游、中游和下游企业。
上游包括农药板块的原药、中间体、助剂生产与供应企业，制剂生产企业。肥料板块包括有机、无机原料、各种增效剂添加剂企业，生物刺激剂企业，复合肥特肥加工企业等。
中游是流通企业，包括国家级总代理、省平台和市县镇级批发商。
也有把零售店作为产业链下游的，但笔者认为零售店依然属于流通商，应归为中游。
下游是应用端，农资产品的应用群体，也就是种植户群体，这个群体我们通常把它归到种植产业链里。
因此，通常说的“农资产业链”主要是指生产和销售群体，包括农资厂家、农资批发商和农资零售店这三个群体。
在这三个群体里，从目前情况看，哪个群体最有危机感？——零售商群体！
读者朋友，这你没想到吧？
那么，为什么最有生存危机感的不是厂家，不是批发商，而是零售商？
其实在前几年，笔者已分析过零售商群体危机感重、亟求变革的原因，据统计，目前全国农资零售店有60多万家，其中有农药经营许可证的32.5万家（注：2023年数据）。
从这几年看，许多地区农资门店数量仍在增长，加入农资店群体的有从厂家离职的业务员，本土批发商，也有种植户开店的，还有从其它行业进来开店的。
为什么笔者把零售商群体称为“最有危机感”的群体，原因在于：
1.在生产企业、批发商和农资店这三个群体里，开农资店是投资最少，进入门槛最低的。
2.从数量上看，农资店的数量远多于生产企业数量和批发商数量。
3.60多万家店里，85%以上是夫妻店（或亲友店）；
4.能做现款的店占比不超过3%，97%以上的门店靠赊销运营；
5.有5个以上店员的门店数量在群体中占比不超过1%，大部分门店连老板在内不超过3人；
6.据不完全统计，年销售额在100万元以内的门店数量占比超过90%，千万级销售额的门店数量占比不到0.2%；
7.绝大部分门店业务范围只能覆盖周边5-10公里，能覆盖到50公里以上的不到0.1%；
8.通常一个镇有5-20家门店，大农业镇有50家以上，最多的镇有600多家农资店，在有限的空间内彼此之间竞争非常激烈；
9.从业群体普遍学历不高，老店主靠经验做生意，对新事物接受程度慢，尤其对门店管理软件、线上引流与推广措施、技术服务软件系统等一窍不通；
10.七成以上门店老板年龄超过45岁，50岁以上的占一半，35岁以下年轻群体占比不到1/4；
11.门店生意的好坏，与当地种植业发展趋势（种植品种、面积大小、农产品价格等）密切相关；作物种植面积变化、农户种植效益直接影响当地农资业务。
12.经过多年竞争，线下传统流量显现枯竭状态；
13.农资店受电商冲击影响最大；
14.农户生产和服务需求持续上升，部分门店服务跟不上；
15.土地流转后，大户增多，大户不再从当地门店购买，转为向批发商或厂家直接购买；
16.大部分夫妻店缺乏门店管理、库存管理、资金管理、客户管理知识。
通常一个镇的种植面积是固化、变动不大的，仅有三几万亩的粮食或水果蔬菜作物，在工业化进程中，作物种植面积很难有增长，但就这点作物面积，却有一二十家农资店围着这些作物“抢食”，可想而知区域内的竞争有多激烈。
农资店的危机来自于存量市场的博弈，客户不断流失，周边市场流量枯竭，没有新的增量空间，靠原有模式很难做强做大。
笔者曾经有这么一句：农资行业进入流量竞争时代，你不去抢别人的流量，你的流量就会被别人抢去—这里的“流量”，既是指传统线下客流，也指线上客流。
作为夫妻店，一家老少的生活靠卖农资所得维持，一旦门店倒闭，一家人的生计都成问题，因此夫妻店是最想把生意做好、最有动力经营下去的。
但是单店想做大又很困难，在存量市场想做大，要么把周围的店干掉，把他们的市场份额抢过来；要么到别处多开几家店以增加营业额。
如今多了一种方式：通过短视频、直播、开网店等线上方式拓宽业务范围，引流新客源，扩展所能覆盖的区域和作物面积，增加线上销售额。
两年前，笔者写过一篇文章【零售商的“蛋糕”，谁都想来“切一刀”】（农资零售商的”蛋糕”，谁都想来切一刀……）——农资店不但要与身边的其它门店竞争，还面临着厂家、批发商直供种植户，农服组织以及线上农资电商来“分羹”的危机。
在面临渠道扁平化发展趋势下，部分厂家、批发商将自建实体店（或通过收购、参股等方式建立），有些大企业会建连锁农服中心，部分年轻有冲劲的零售店主会朝大零售和连锁模式发展。
头部农资电商也会采取“线上+线下”方式，采取加盟、分润等方式，加速向线下渗透。
笔者预判，将会有一批跟不上农资市场竞争形势的传统农资店，在新一轮竞争中倒闭、消失。
未来5-10年，农资店群体将迎来最大的一轮洗牌潮！
