前段时间听到一件事：由多位农资厂家业务员出来做农资批发的公司,在运营5年后，投资人的本金亏光，这家农资公司关门了。

      2019年这家企业风光开张。

      开业庆典办得很热闹，庆典活动在五星级酒店举办，遍请当地农资客户和行业大咖参会，笔者也受邀参会。

      操盘手是从厂家出来创业的，有投资人出资作大股东，操盘团队为小股东。

      当时看，该初创企业很有前景。

      公司运营团队多年在农资行业摸爬滚打，熟悉产品和市场，也了解渠道，对植保营养知识也掌握。

      该企业面对的市场，经作粮作都有，作物结构丰富，有些作物种植效益还可以。

      上游厂家资源也不错，毕竟操盘团队都是厂家业务员出身，认识的人多，上游资源丰富。

      团队年轻有冲劲，背后有老板资金支持，很多厂家布渠道时喜欢找这种客户来代理。

      ……

      看着一切都不错。

      在过去5年时间里，笔者对其运作情况没有作过多关注。

      这咋一听该企业已经倒闭关门了，甚是不解。

      因为，无论从哪方面看，从产品资源、市场、运营团队、启动资本金等，该公司似乎都有条件做起来。

      笔者思考一番后，感觉原因出在这一点：农资人创业的最佳“风口”期。

      曾经有一次，在利农时代研习社举办的“LNSD农资人经营能力提升"培训班讲课时，提到农资人创业的最佳“风口”期。

      办农药厂和大肥厂：2000-2010年

      办特肥厂：2010-2018年

      创办农资批发公司：2000-2015年

      创办农资门店：2000-2018年

      创办农服公司：2020年之后

      创办农资网购平台：2015-2020年

      线上直播带货：2020-2025年

      ……

      以上是笔者观察行业20多年变化，所做出的分析。

      或会有读者说，我没在最佳“风口”期创业，我也做得不错呀——其实，最佳”风口“期是指事半功倍，做起来不那么费劲，成功概率达到8成以上；“风口”期过了，不是不能做，而是做起来费劲，且成功概率不超过5成。

      笔者认为，如果你在非风口期创业且做得很好，那是你拥有了这几个条件之一：

      1.有独特经营模式。

      2.有独特核心技术。

      3.有相对垄断的产品资源。

      4.切入细分市场，把握住先行机会。

      5.定位的作物很赚钱。

      6.比同行更快掌握新工具，并且利好好新工具。

      比如，做厂家有专利技术，研发领先；做批发有强大的品牌厂家支撑，产品力强，并且是区域垄断经营；比如善于用抖音、快手、视频号吸粉做私域，聚焦于某个作物，很垂直……等等，都有机会。

      现在，上游产能严重过剩，下游市场竞争激烈，“内卷”太严重，对大多数农资人来说，并不是出来创业的好时机。