品牌看似被渠道裹挟，但知名品牌与差异化竞争力显著的产品，代理权仍然吃香；

      渠道看似处于主导地位，但也在面临外部的变革与挑战。

      品牌与渠道究竟是一直“卷”下去，持续博弈，还是要握手言和，共同面对外部危机？

      答案不言而喻。

      品牌如何面对渠道，取决于自身所处的发展阶段。阶段不一样，面临的问题也不一样。

      对于初创品牌来说，当下最重要的是将产品做好，以产品为核心，将产品做深做精。同时把握市场需求，找到需要深耕的市场和价格段，建立起在用户心目中的第一印象，打牢长期发展的基石。渠道反而不是此时的关注重点。

      而有了一定根基和稳定销量的品牌，就需要借助外部的力量来持续驱动发展，这个外部自然也包括渠道。

      经过一段时间的积攒，农户对你的品牌已经有一定认知，自然也就有了对标品牌和行业定位，通过与核心渠道商的紧密绑定，可以把这个定位做得更扎实，让你在一定的品类圈子中巩固地位，形成护城河。

      如果说品牌的发展策略是根据自身所处的发展阶段而制定的，渠道则要努力跟上大环境的变革步伐，把握政策与市场需求，提升服务、推广等多方面能力。

      品牌依赖渠道卖货，但不能只依赖渠道。

      当推广费用超过研发费用，产品差异化降低，市场竞争会越来越困难，甚至陷入盈利困境。处于直面消费者和同行竞争一线的渠道商，也需要谨慎选择合作品牌，爱惜羽毛，提高自身服务能力。

      品牌借渠道销售，渠道借品牌背书

      品牌与渠道不是天生对立

      而是一体两面、不可分割

      品牌、渠道与农户一起

      才能组成农资行业良性发展的循环三角