这两年，做农资电商的越来越多。

      一些经销商和零售商感受到了前所未有的冲击，甚至有人将生意惨淡的罪名直接扣在了电商的头上。

      那么，农资电商真的是导致农资生意惨淡的罪魁祸首吗？

      罪魁祸首的理由主要有三点：

      一、销售模式的颠覆

      农资电商的崛起，彻底颠覆了传统的农资销售模式。以往，农资产品需要经过多级经销商和零售商才能到达农民手中，每一个环节都伴随着成本和利润的加成。

      而今，电商平台的出现使得农资产品可以直接从厂家到达用户，中间渠道被大幅压缩。这种“去中间化”的销售模式，虽然提高了效率，降低了成本，却也让许多依赖传统渠道的经销商和零售商失去了生存空间。

      二、利润空间的压缩

      电商平台的竞争异常激烈，为了吸引用户，不少平台采取价格战策略，导致农资产品价格不断走低。

      这种价格竞争不仅损害了消费者的利益（因为低价往往伴随着质量风险），更让传统农资销售商的利润空间被大幅压缩。一些实力较弱的经销商和零售商，在无法承受价格压力的情况下，只能黯然退场。

      三、假货横行，口碑受损

      电商平台的开放性，使得假冒伪劣农资产品有了可乘之机。一些不法商家利用平台监管的漏洞，销售劣质农资产品，严重损害了农民的利益。

      这些假货不仅影响了农民的生产效益，更让线下正规农资销售商的口碑受到了牵连。农民在遭受假货伤害后，往往会对整个农资市场产生不信任感，进而减少购买意愿，导致传统农资销售商生意更加惨淡。

      然而，将农资生意惨淡的责任完全归咎于电商，显然是一种片面的看法。事实上，农资市场的困境是由多种因素共同作用的结果。

      农资行业长期存在着产品同质化严重、创新能力不足、服务质量参差不齐等问题。这些问题在电商兴起之前就已经存在，只是被电商的快速发展所掩盖。电商的介入，只是加速了这些问题的暴露和行业的洗牌。

      听闻某些企业，直接砍掉线下团队，直接全部线上了！

      有人说：“没有服务没有售后，一定会出事。农业种植的农化产品永远不是简简单单买卖关系。”

      有人说：“中国农资流通渠道就是被这些所谓的平台搞坏的！去年长沙植保会的某网，今年合肥植保会的某商，都是！”

      有人说：“没有线下的应用推广，线上卖给锤子大哥，不过是利用规则漏洞和管理盲区。”

      有人说：“卖卖叶面肥还勉强可以。卖杀虫杀菌除草剂就靠点外卖式的销售，我看，悬！”

      这些话，很有道理，电商的售后服务和技术服务，是一大难点！

      但是，销售模式的变革是行业发展的必然，利润空间压缩源于市场竞争，这是行业发展的必然趋势，而非农资电商的罪过。

      虽然农资电商的崛起对传统销售模式造成了冲击，但这也正是行业转型升级的契机。传统经销商和零售商应该积极适应市场变化，探索线上线下融合的新模式，而不是一味地抱怨和抵制。

      锅太大了，农资电商背不动。

      打不过就加入，这也是现实！