站在2024年的尾声，回望过去的一年，农资行业可谓经历了前所未有的挑战与变革。农资价格下行，市场内卷加剧，竞争变得愈发残酷。在这场没有硝烟的战争中，无论是中小型还是大型农资企业，都不得不被迫加入价格战和渠道大战的漩涡。这种以牺牲利润为代价的竞争方式，真的能够为企业带来长久的生存与发展吗？
金正大控释肥、史丹利三胺、拉多美墨翠、贵州西洋315喷浆硫基等等，就是数十万吨的战略大单品，不仅销售和利润可观，更是为品牌打上了标签，成为品牌资产的一部分。随着2025年的脚步日益临近，农资行业面临着前所未有的机遇与挑战。在这个关键时刻，我们不禁要思考：农资营销的未来之路究竟在何方？为何聚焦战略大单品成为了行业内的共识与追求？
困兽犹斗2024：农资行业的现状与困境
2024年的农资行业，无疑是充满挑战与变革的一年。在这一年中，农资价格持续下行，市场内卷现象严重，竞争残酷无比。许多中小型乃至大型农资企业，在这场激烈的市场竞争中，都不得不加入价格战和渠道大战的行列。
价格战的残酷性不言而喻。为了争夺市场份额，企业纷纷降低产品价格，甚至不惜牺牲利润。这种恶性竞争不仅导致企业盈利能力下降，还影响了整个行业的健康发展。渠道大战同样激烈。企业为了拓展市场，纷纷加大在渠道建设上的投入，导致渠道成本不断攀升。渠道之间的竞争也日趋激烈，企业面临着巨大的渠道压力。
更为严重的是，许多企业在价格战和渠道大战中逐渐失去了自己的品牌特色和产品定位。为了追求短期利益，企业纷纷模仿竞争对手，导致市场上产品同质化现象严重。这不仅损害了企业的品牌形象，还影响了消费者的购买决策。
农资企业的生存与发展变得异常艰难。许多企业为了生存下去，不得不采取一些不正当手段进行竞争，如虚假宣传、以次充好等。这不仅损害了消费者的利益，还严重破坏了市场秩序。
转型之殇：技术营销与作物营销的困境
面对市场的残酷竞争，农资企业纷纷寻求转型之路。技术营销和作物营销作为近年来备受推崇的转型方向，理应成为企业突破困境的有效途径。然而，现实情况却令人堪忧。
许多农资企业虽然倡导技术营销和作物营销，但往往只是停留在经销商层面，未能真正领会其中的精妙所在。这些企业过于注重短期利润，忽视了长期战略规划，导致转型效果不佳。一些企业对技术营销和作物营销的理解存在偏差，将其简单地理解为提供技术支持和种植建议，而忽视了与消费者的深度互动和品牌建设。
特肥企业为了争夺市场份额，依旧采取高价格、高利润、高投入的“三高”模式，越过农资经销商，直供大零售终端。这种做法不仅破坏了市场秩序，还导致假肥数量不断攀升。许多知名企业也卷入其中，假进口、假含量等虚假宣传层出不穷，严重损害了消费者的利益和行业的信誉。
反内卷：寻找品牌根与魂，坚守长期主义
在农资行业极度内卷的至暗时刻时刻，我们提出了“反内卷”的概念。所谓“反内卷”，就是要求企业找到自己品牌的根和魂，坚守长期主义战略，将一个具备核心技术和资源优势的产品做到极致，形成自己的战略大单品。
战略大单品不仅具有稀缺性、唯一性和长期性，更是企业品牌的护城河。以绿业元云保凯为例，其战略大单品销售过30亿，凭借的就是对产品的极致追求和对品牌的长期坚守。胖东来大月饼、小罐茶和百果园招牌果也凭借战略大单品取得了显著的成绩。
这些企业的成功告诉我们，只有坚守长期主义，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而战略大单品，正是企业实现长期主义的重要载体。
战略大单品的核心价值？
稀缺性与唯一性：战略大单品具有稀缺性和唯一性，能够在众多产品中脱颖而出，吸引消费者的目光。这种稀缺性和唯一性不仅体现在产品的品质上，更体现在产品的独特性和创新性上。通过打造战略大单品，企业可以树立起自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
长期性与稳定性：战略大单品具有长期性和稳定性，能够为企业带来持续稳定的收益。与短命的产品相比，战略大单品更加注重产品的品质和口碑，能够在市场上形成良好的口碑效应。这种口碑效应不仅能够帮助企业吸引新客户，还能够稳定老客户，提高客户忠诚度。
利润贡献与市场占有率：战略大单品往往具有较高的利润贡献和市场占有率。由于其品质优良、口碑良好，战略大单品往往能够为企业带来较高的利润空间。同时，由于其独特性和创新性，战略大单品往往能够在市场上占据较大的份额，提高企业的市场竞争力。
如何打造战略大单品？
深入市场调研：打造战略大单品的第一步是深入市场调研。企业需要了解消费者的需求和喜好，分析市场的竞争态势和产品趋势。通过市场调研，企业可以找到市场的空白点和消费者的痛点，为打造战略大单品提供有力的依据。
注重产品研发：在产品研发方面，企业需要注重产品的品质和创新性。通过采用先进的科技和工艺手段，提升产品的品质和性能。同时，注重产品的创新性和独特性，打造出具有竞争力的战略大单品。
强化品牌建设：品牌建设是打造战略大单品的重要环节。企业需要通过各种渠道和方式，提升品牌的知名度和美誉度。通过塑造品牌形象、传播品牌理念等手段，增强消费者对品牌的认知和信任。
选择优秀经销商：选择优秀的经销商进行战略捆绑是打造战略大单品的关键。通过与经销商建立紧密的合作关系，共同推动战略大单品的市场推广和销售。通过提供优质的产品和服务，提升经销商的积极性和忠诚度。
战略大单品与价值营销：在农资行业，价格战和渠道战已经让企业疲惫不堪。此时，价值营销显得尤为重要。战略大单品正是价值营销的有力武器。通过打造具有稀缺性、唯一性和长期性的战略大单品，企业可以向消费者传递出产品的独特价值和高品质形象。这种价值营销不仅能够帮助企业摆脱价格战的泥潭，还能够提升品牌知名度和美誉度。消费者在购买战略大单品时，不仅仅是在购买产品本身，更是在购买产品的价值和品质。
仰望2025：战略大单品引领农资行业发展
农资行业将迎来更加激烈的竞争和更加广阔的市场。在这个关键时刻，战略大单品将成为引领农资行业发展的关键力量。具有高品质、高口碑的战略大单品将更加受到消费者的青睐。
随着市场竞争的加剧，企业需要通过打造战略大单品来提升竞争力和市场份额。随着科技的不断进步和市场的不断变化，战略大单品的打造也需要不断创新和升级。企业需要紧跟市场趋势和技术发展，不断推出具有创新性和竞争力的战略大单品。
在农资营销领域，聚焦战略大单品已成为企业突破困境、实现长期发展的关键。通过深入剖析农资行业的现状与困境，我们明确了转型之路的必要性与挑战。而反内卷的理念，则为我们指明了方向——寻找品牌的根与魂，坚守长期主义战略。战略大单品作为企业竞争力的核心，不仅具有稀缺性、唯一性和长期性，更是企业品牌的护城河。通过打造战略大单品，企业可以实现价值营销，摆脱价格战的泥潭，提升品牌知名度和美誉度。
肖然品牌农业：致力于农资企业及农产品品牌营销咨询策划，农资与市场传媒/南方农村报战略顾问及特约撰稿。先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大集团/祥云股份/中农优而泰冷鲜肥料/中盐美福/中盐红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/瑞丰生态/黔小妹辣椒酱/拉多美集团/瑞菲特肽肥等等！为策划服务的品牌对接胖东来超市、乐尔乐折扣超市、百果园6000家门店及熊猫大鲜次日达、般果供应链、易良食平台、知花知果、有井有田等全国上千家城市社区团购平台商及大湾区推广等等。
