最近几年，种子经销商（“下称经销商”）可能都有相同体会，那就是现在的种子行业越来越难干了，种子同质化相对严重，市场竞争激烈，没有主销品种的经销商更是面临改行的困境。

     在市场形势一片大好的时候，种植户会主动要求卖种子给他，只要能找到合适的品种，就能赚到钱，所以很多经销商看起来都是牛逼哄哄。如果市场出现低迷呢?

     什么样的经销商最容易被淘汰？

     第一：高仿山寨假冒类经销商

     很多种子经营者们都清楚，现在的种子包装五花八门，但是品种来源都是同类“血缘”品种。

     大家通过各种手段都能搞到一部分“套包”的种子经营，巨大的利润空间使得各大种业铤而走险，而经销商多数是东躲西藏式地销售了几千或几万袋单粒种子，获得了即时利益。

     很多人看别人卖得不错，就改一改，动一动，甚至整版模仿，直接山寨复制。就像康师傅变成康帅傅、六个核桃变成六亿核桃、大个核桃；脉动变成脉劫等一样。

     到最后坑惨了种植户，自己也变成人人喊打的街边老鼠，经销商生涯便从此断送。

     第二：低质低价型经销商

     有些经销商自己销路不畅，就怪种子生产企业的品种及政策不给力，然后就去换另一个品种。

     事实上即使换了品种也未必能卖得好。最后不得已就去想办法从种子生产商那套现政策返利，不去赚市场的钱，而是想着赚供应商的钱。

     不断做促销，走低价策略，总是拼价格，一直处在生意的最底层。赚不到大钱，但是也把行业搞臭。卖正品产品赚的是安心的良心钱，卖低质垃圾产品就是坑蒙拐骗，永远让人看不起！

     第三：粗暴经营型经销商

     有那么一个场景，在某家种子门店里，老板娘穿的土里土气，问她一些产品的信息，也是一问三不知，根本是个外行。话说这已经是一个有着20年种子营销历史的门店了，但老板娘经营自己的门店还是一如既往地简单粗暴。

     要知道，时代在发生着改变，种子行业将逐步淘汰那些“大老粗”、“门外汉”。作为种植户，他们需要更专业、更优质和更可靠的服务商，而作为种子供应商，他们同样需要专业和懂经营的经销商去开拓市场，粗暴经营的经销商往往都是被筛掉的对象。

     正确定位，奉行科学合理的市场营销策略，对自己的产品乃至整个行业都有独到的见解，销路自然会越来越顺畅。

     反正，不求改变，经营粗暴的经销商，其品种经销权自然会让位于管理更规范的经销商。

     第四：等、靠、要型经销商

     “客户上门求购种子，供应商上门指导，还提供优惠，”别想了，这些场景都一去不复返了。

     作为经销商，有业绩才有话语权。业绩不是等来和要来的，都是要自己努力争取的。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商,只能被淘汰。现在种业市场那么大，不要以为自己真的很牛，比你更专业的经销商多的是。

     第五：小富即安型经销商

     何谓小富即安？某经销商今年计划做几百万业绩，他觉得能达到已经很不错了。有了这几百万的销售额，家里够开支，店里能维持，还能剩点闲钱玩玩牌啥的，日子过得很舒服。殊不知，这种想着过舒服日子的心理，只会让他们越做越小。

     在当前挤压式发展的市场环境下，要想保持市场，不让对手吃掉你，就应该时刻保持创业者的心态去做事，与时俱进，业务才能持续开展下去。要知道，即使是那种很牛气的大品牌，产品突然出现质量问题，说倒闭就倒闭了。

     那么，最有前途的经销商应该是怎样的呢？

     1、组建销售团队型

     一流的经销商往往都会组建自己的队伍，扩大规模。他往往很注重人才的培养和使用，大胆地引进人才。不会纠结于短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

     2、明确目标进度型

     这类经销商清楚自己要的市场，进度、时间、方式。并会通过一系列有效可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。将大目标分解成一个个小目标，然后逐个击破。

     3、营销动作层出不穷型

     一个合理的营销动作计划是指导营销行动的关键。这种经销商在年初就已经确定自己每个季度，每个月的工作内容是什么。他会紧紧围绕市场和客户行动，走在了供应商的前头，既把供应商要求的营销动作完成的风生水起，还能精耕自己的一亩三分地并丰收，而别的商家只剩下模仿的份。

     4、注重店面形象型

     注重自己店铺内的展架、海报，哪怕出现一点细微的错误也要及时纠正。这种经销商对细节很是敏感，不但注重自己店面的装修形象，对产品的形象、人员的形象更是严格要求。这种崇尚完美主义的经销商没理由做不好市场。

     5、规章制度完善型

     刚做经销商时，老板往往亲自上阵市场。等到规模扩大了，作为老板，每天要干的工作是什么呢？制定经营管理的规章制度。俗话说，无规矩不成方圆，按规办事，管理起来将轻松许多。否则，员工事事请示，老板肯定要忙的晕头转向。

     6、忠诚恒久不变型

     从跟供应商合作2年到5年再到10年以上，这种经销商一旦做出选择就不会轻言放弃。而且，他会奉行一个宗旨，只要供应商做什么他就跟着做什么，他甚至可以拍着胸脯跟供应商说：你一刀从我手腕划下去，流出来的血都是你们品牌的血。这样的经销商能和供应商同生共死，自然供应商也会与之同舟共济。

     7、捷报频传型

     不听不知道，一听都能吓一跳。只要是跟他相关的，都是他创造的一个个奇迹，他按期完成基础销售任务，他什么问题都可以解决。

     （来源：农财网种业宝典）