越来越多的经销商纷纷叫苦，生意越来越难做。所谓的生意难做，不是没得做，而是竞争环境越来越残酷。回到以前的简单生意模式已经不可能，只能是向前看，提升自己，来应对自己这个越来越庞大、越来越复杂的公司。

 

      国内的经销商公司，大多从经营起步，普遍重经营轻管理，导致公司和团队规模到达一定程度后，内部管理问题频出，员工出工不出力，规章制度成空文，执行力和创新力不足、工作效率下降、内耗增加、员工流失率持续增加等情况。

 

      这些问题的核心，都是人的问题，也就是老板和员工的问题。

 

      严格来说，公司每三年就要进行一次全面的清理整顿。若是长期不清理整顿，积累的问题越来越多，问题性质越来越严重，并且还互相作用影响，最终损害到公司盈利与发展。

 

      这个道理很多老板都明白，定期清理和整改是必要的，也下了决心要整改。但是，启动整改工程的不少，真正坚持下去的不多；金钱精力花费不少，见到成效的不多，有的甚至还被员工和同行们嘲笑一番。

 

       为什么整改老是进行不下去？

 

      公司整改，本身也是有一定技术含量的，不仅仅是下个决心花点钱那么简单。毕竟，公司整改不是老板一个人的事情，涉及到员工、亲属家人、上下游客户，甚至还涉及到各类历史遗留问题，以及公司内部已经养成的风气和习惯。

  

      整改搞不下去的原因，往往是因为这几点：

 

      1．老板希望员工和客户改变，但老板自己不变，也不能接受对自己的否定；

      

      2．老板自己没有整改公司的经验，缺乏具体的操作技术；

      

      3．对公司整改工作，缺乏整体规划；

      

      4．前期没有全面调研与测试，病根没有明确，只从表面问题下手；

      

      5．整改推进过于直白，没有铺垫，没有注意力转移，没有预案措施；

      

      6．老板太着急，试图一步到位，缺乏策略与迂回；

      

      7．耳朵软，身边有人反对，被劝说几次之后，开始松懈放弃；

      

      8．被生意旺季、市场活动等各种客观因素所耽误和拖延；

      

      9．老板不肯投入。在进行公司整改时，必然要涉及到对软硬件的改变，或是对员工的特别奖励措施，这些都需要一定的资金投入。

 

       公司整改推进策略

  

       公司整改是势在必行的。但是，其中涉及到费用投入、整改措施，最关键的是，涉及到人。公司整改，整来整去，最终整的是人，是内部的员工和外部的客户。最主要的整改对象是内部员工。

  

       那么，员工如何看待公司整改？一定会欢迎吗？会不会出现明里暗里的抵触？会不会虎头蛇尾，不了了之？ 想了解更多整改策略，请关注《销售与市场》官微 开讲 平台《经销商生意管理干货课》。