昨晚，和一个经销商老友喝酒聊天
由于多年未见，不免多喝了几杯
席间，不经意间问了一句，“干经销商累不累呀？”
未曾想，就这么一句，却让他哭了整整15分钟
我一时竟不知所措
人前谈笑风生、铮铮铁骨的汉子
被这样一个简单的问题，击溃了防线
大家普遍认为人到中年的经销商大叔都是光鲜亮丽的成功人士。但是，他们也有很多心酸在心头，最后到了嘴边往往变成了“还可以”、“也行吧”、“放心”等字眼。
其实，每位经销商都经历过很多的辛酸，即便是那些百万千万级的经销商亦是如此。在他们光鲜的外表之下是一个饱含无数辛酸经历的内心；他们几句话带过的经历其实是经过很多次的摸爬滚打；脸上的轻松下是内心百转千回。
有些人会认为经销商们经历了那么多，那他们内心肯定是非常的强大，其实不然，他们是很脆弱的。
往往一段回忆，一句无心之话，一件莫名其妙的事就把他们打败摧毁了。
这比竞争对手摧毁他们要容易的多，毕竟人的心灵是最脆弱的。
摧毁一个经销商有多容易？
这，比你想的要容易许多！
退货处理、拖欠货款、客户被撬、员工受伤……
或者，只是因为他们真的是太累了！
回想当年刚刚入行时，犹豫中下了多少决心，每天忙忙碌碌，从第一次洽谈，第一次合作，第一次成交……转眼间人到中年，经历的也就越来越多，走在曾经熟悉的小道上，看着两旁的商店，一种熟悉又陌生的感觉油然而生。
点燃一支烟，在吞云吐雾之间回忆起自己从青涩到成熟的过程中，自己经历了什么？又失去了什么？越是人到中年，越容易被这些记忆摧毁。
很多经销商仍然清晰的记得自己曾经代理的第一款产品，第一个品牌或者跑的第一个客户，成交的第一个生意伙伴……
从稚嫩走到如今，从青年走到中年，从最初的朝气蓬勃到现在的沧桑。再一次走到自己当年事业开始的地方，街道已经随着时代的发展而变化，但是当年每一个场景，每一条街道，街边的小店都那么清晰可见。
经销商比你想象中的要脆弱，也许一句话，也许一个动作，也许只是一个莫名的场景就能把他们摧毁，远比在生意场上打败他们要简单得多。
每个经销商虽然经历不同，但是他们都有一段难以忘记的回忆。而这段回忆却是能够轻松地将他们击溃摧毁。
1
曾经的哥们儿，你们现在还好吗？
犹记得当年年少时，书生意气，风华正茂，常常和几个兄弟朋友指点江山，粪土当年万户侯。现在自己不年轻了，他们也不年轻了。不知从何时开始，和这些好友的联系也是少了，许多身影逐渐远离，逐渐成为过往。
也许是自己忙于工作时疏远了他们吧，也许是当他们约你出来时，你正忙于应酬而无奈拒绝的时候吧……最后，曾经的承诺，曾经的理想都慢慢遗忘。好友之间的距离越来越远，当再一次见面时只剩下一句简单的话语“你好”。
再次聚集时，也无法毫无顾忌的喝酒聊天了。彼此之间充斥着熟悉而又陌生的尴尬气氛。
2
我们就这样各自奔天涯
和自己一起打拼的人和团队，他们也是慢慢的就不见了。一起打拼的人，在酒桌上一句“我不干了”，本以为只是一句玩笑之话。
可是在第二天，人却消失了。自己培养起来的人也是一声不吭的就走了。合作很久的厂家客户说不干就毫无征兆的消失不见了。
想想过往，自己并没有什么亏待了他们，而他们就这样一声不吭地背你而去，想到这里又怎能不心痛呢？脆弱的感情一碰就碎，仿佛自己在一瞬间就被抛弃了一般，自己做过的多少努力，多少付出，在别人眼中只是无足轻重的笑话而已。受到的打击又怎会小呢？
3
当年陪伴你打拼的人，现在留在身边的还有几个?
还记得过去的那么多年中，最忙的时候，一个月回家待不了几天，回家基本都是在半夜。因为这些，每次回家的争吵，甚至没有时间见到父母。
父母孩子生病的时候，甚至都不知道，或者太忙无法陪伴在身边。身在异地，想要飞回来的心都有了。但是电话中，父母妻子的安慰，还有那一句“家里都很好，我们都很好，不用担心”。现在回想起来心中莫名心酸。
仍然记得，每次半夜仍然忙碌，那一个个陪伴自己身边打拼的身影。现在自己已经老去，他们也不再年轻了。许多身影渐渐渐远离，渐渐成为没落。
当年许多承诺，许多激情，现在也都失去了当年的热情。相互之间也逐渐出现各种隔阂，无法再肆无忌惮地聊天吃饭喝酒。离别多年再次见面只剩下简单一句“你好”。
当年陪伴你打拼的人，现在留在身边的还有几个?
4
总是和最亲最近的人无法沟通
当经销商生意刚刚成型的时候，也正是工作最忙的时候，也是孩子成长的时期。
为了给孩子一个美好的生活，常常是无法陪在孩子的身边，更是无法陪孩子成长。当孩子生病的时候，自己在外边应酬；当孩子开家长会的时候，自己在忙着开会；当孩子想要你陪他出去玩时，自己却要出差。
久而久之，就与孩子有了隔阂，甚至是矛盾。长久下去，不仅孩子不能理解，父母妻子也是不能理解，最后应了歌词“总是和最亲最近的人无法沟通”。
经销商在光鲜的背后也是有很多的无奈和辛酸。他们人到中年，在发展事业的同时也要顾及家庭与生活。要在挣钱养家的同时也要顾着父母的心情，经营夫妻的关系，考虑孩子的未来，努力的寻找各方面的平衡，在夹缝中生存，受到的委屈，承受的压力只能自己默默忍受。
心中委屈，无处诉说，只能自己吞咽
扛不住了，无可奈何，只能强撑着生存
……
无论受到多少挫折和困难，无论承受多少无奈和辛酸，他们在家依旧要保持风轻云淡，在公司要保持挥斥方遒。所有的一切都关在自己内心之中，在自己独处之时才最能体会。同样，作为经销商所受到的痛苦也只有自己才明白。
但是生活不就是这样吗？
得失相倚，成功的路上必然伴随着失去和痛苦。
一路上虽然坎坷与无奈，但是回过头来看，这都是生活的馈赠，是这段人生路打造了一个更优秀更坦然的自己。
同样的，为了父母不再担心，为了妻子不再忧愁，为了孩子的未来，为了我们的生活越来越好，作为经销商的我们承受点委屈又算得了什么？就让我们在这条路上相互支持，共同努力，为我们的家人撑起一片绚丽的天空。
- End -
来源丨经销商微刊，有删改
编辑丨农财君
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