| 误区十四：种业营销就是炒作品种 |
 

      近两年，有几家种子企业很火，公司的实力和老板的名利都得到了重大突破，在这么艰难的种子市场环境，真是很难得。也有一些不服气的声音，认为他们炒作过了火。火和不火都有原因，没有无缘无故的火，也不会无缘无故的水，野蛮增长的背后，一定有他的道理。

      

      

      一位近两年比较火的种子企业营销负责人神秘地跟我说：“种业营销品种好不好不重要，关键看炒作，你看我们品种的市场影响力！”我了解他们的品种，模仿的主流，看着他自信的笑容，我也陷入了深深的思考。

      

      中国种子企业对品种炒作的膜拜大有人在。疯狂任性的促销活动，铺天盖地的广告，诱惑人心的政策支持，品种即使稍逊一筹，也能获得经销商、零售商的支持，农民的埋单，迅速把品种包装得像网红一样，而且品种一年炒火一个，管他之后怎么办。炒火了品种，富裕了销量，见效快，赚钱失去了耐心，也慢慢偏离了种业的核心，可能会出现迅速上升，也会骤然下降的局面。炒作偏离了品种，更不关心农民的需要，落地的工作肯定也不扎实，只想快速上量占领市场，投机的心理太重。

      

      炒作有风险，跟随需谨慎。快速的增长扩张，销量掩盖了危险，种业营销的基本功一定要好好练，从品种研发创新、技术服务升级、精准品种定位、用户信息管理、加工质量控制、实验示范管理都要加倍重视，只有不断打造核心竞争能力，才能在种业的战场上立于不败之地。

      

      种业营销也要学会收放自如，为了获得市场占领份额，难免使用一些必要的手段，但也要学会收敛，打好基础，练好内功，脚踏实地的经营品种，才有未来才可持续，要不然再火也只能是昙花一现。

      

      | 误区十五：种业营销投不投广告都一样 |
 

      很多种子企业对广告过敏，甚至到了抵制的地步。我听到过两种声音，一种是广告没什么用，种业营销就应该踏实做好工作；另一种是广告就是投钱，效果不一定能保证。总结成一句话，就是对广告有偏见。依然能看到有的种子企业广告狂风呼啸，也能看到有的种子企业保持安静悄无声息，但这都不影响种业整合营销传播时代已经满是生机。

      

      

      一位区域型种子企业董事长投了广告后，沮丧地对我说：“我花了这么多钱投广告，也看不到什么效果，看来广告对于种业还是没啥作用。”看到他脸上的表情充满了怀疑，我只好淡淡以笑回应。

      

      广告投放是一门很高深的营销课题，粗暴和简单的理解，只能加重对广告的偏见和怀疑。广告是营销的重型武器，投入不对，一样颗粒无收，再多的钱扔进去也听不到响亮的声音，投入不科学，结果也一样有距离。同时，广告的效果也不是单一的，能提升销量，能制造品牌，能传递价值，能推动招商，不能怀着投机的心理，以为广告就是神奇的销量速效药。

      

      要投放广告就别犹豫，要持续、要科学、要专业、要严谨。要么就不投，千万别东南西北乱投放，或是投了广告缺坚持，消耗了银子是小事，关键不能产生好的结果。我认为一切舍不得投入的广告都是浪费钱，宁可不投。种子企业对广告的理解还很初级，运用还不够娴熟，终有一天，会有一批觉醒的种子企业，将拿起广告的武器攻城略地。（来源：种业内参）