| 误区九：种业营销就是用来赚钱的 |

      

      中国种子企业的老板一直这样想，营销就是为了实现品种销售，创造利润，占领市场。甚至有的种子企业老板会非常诧异，营销还要这么多真金白银去投入？他们总觉得这银子花得冤枉，不如建基地和厂房来得舒服。

      

      有产出就一定需要投入，大产出一定需要大投入。谁也不能否认营销是为了实现品种的价值转换，但谁也无法控制，投入和产出的快慢关系。品种也有生命周期，市场需要不断培养，示范、观摩、渠道、终端、传播，任何环节，都要投入精力和资源，所以，投入也是正常的。

      

      投入，但也不能急躁和盲目，不要以为多投入，就会爆棚似的发展，错乱的品种定位，不切实际的目标，一样也会遭遇横七竖八的祸事。一要根据趋势结合自身实力，制定合理的目标，计算投入和产出。二要有清晰的绩效意识和手段，该花的别吝啬，不该花的也要捂紧口袋。三要控制成本创造更大价值，上上下下、时时刻刻、分分秒秒地去节约成本。投入和产出都是水平，不光是平衡，还要精心地算计。

      

      | 误区十：把放心的人放在营销将领的位置上 |

      

      种业营销看似很简单，谁都可以发表观点，谁都可以指手画脚，其实越容易掌握的，要求也就越高。看和做是两回事，就像站在岸上看游泳很简单，但一跳进水里，可能马上被呛个半死。

      

      很多种子企业都会把放心的人放在营销将领的座位上，原因很直白，因为营销将领手握签批大权，控制的都是真金白银。放心最重要，专不专业不重要，再说营销不复杂，都能干。我认为，营销也是专业的，但依然有很多种子企业这么干，拦也拦不住。

      

      营销是种子企业的最前线，也是最重要的部门。把不懂营销的人放在营销将领的位置上，会成为销量和发展最大的障碍和阻力。营销是智慧的战斗，对品种特征、特性的深入了解，对农民需求的敏锐洞察，市场调研、品种定位、示范观摩、渠道建设、政策制定、广告传播、促销推广、队伍管理，一个都不能少，一般人很难驾驭，更别提还要干得出色了，何况种业战场杀气腾腾、真刀真枪的对决。营销需要功力，掌控营销绝非易事，让合适的人执掌帅印，才能旌旗飘扬，挥剑成河。（来源：种业内参）