“淡季做市场，旺季做销量”。已经听过太多的人提到这句话，外行人总是不断的提及，内行人越来越多人不屑于提及。而大多数的种子经销商对这一句话更是没有太多的兴趣去深入的了解，仅仅是作为淡季时候的一种托词，一种没有目标之后给自己的一个安慰！
其实很多的种子经销商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场，到底应该如何做？
市场到底是什么？
市场是经销商到底有多少终端客户！
市场是经销商终端客户中到底有多少是核心客户！
市场是经销商终端客户有多深的客情，能够一直买你的种子！
市场是你的种子在终端到底有多少的认可度，多高的热度，有多少人关注！
市场是你的业务员的能力到底能够维护多大的市场，有多少精英，对市场了解多少，对种业了解多少，对种子了解多少！
……
种子，技术，服务，农户……就是这些组成了这个市场，也是经销商在淡季应该注意的，要做的。
终端客户多了，才能扩大市场范围，提高铺货的密度。
核心客户多了，才能快速提高终端的种子销量，带动普通终端快速成长。
种子认可度高了，热度高了，才能吸引更多的消费者购买，直接影响销量的提升。
精英员工足够多，对种业市场足够了解，才能在旺季快速占据市场，爆发开来。
淡季做市场，不是一句空话，不是一个托词，也不是一个安慰，而是需要你真正去实施，落实到底，才能在旺季收获销量。
销量不好，生意不好……这是终端在淡季的普遍状况。在这样的状况之下，大多数的种子经销商也是十分懈怠的。既然是淡季，什么效果都不好，那么就减少投入，甚至连终端都很少跑，因为补货很少，何必呢?
在淡季正是终端需要引导，需要指点的时候，是最好的雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，确保核心终端每周的拜访次数，分析终端的客情与销量。对终端的问题进行总结，解决。协助终端服务农户，一起解决农户遇到的问题。
淡季维护好客情，旺季才能快速铺货，快速提升销量。关键不是效果如何，而是你真正的去做了什么。
农户对种子的认识强化是需要时间来完成的，而淡季无疑是最好的时机。品牌淡化，市场认识有限，正是新品牌新品种崛起的好机会。
市场认识具体包括哪几方面：
明确目标群体，塑造消费理念，营造市场气氛。
使种子的质量及后期的服务得到认可，提高终端认可度，增加市场占有量。
塑造市场火爆度，理念传播，传播给消费者市场的火爆，欢迎程度。
开展促销活动，诱导农户购买，同时还能够带动终端人流量，一举两得。
试种，展示，以最小的成本传播产品，让农户不断接受产品。
淡季能做的事情很多，对市场的影响也很大，也只有在淡季做到这些，才能让产品在旺季时最快的收获销量。
困扰经销商最大的问题在于员工的流动性，没有足够的人才支撑市场快速的成长。每一个员工的成长都关系到旺季市场开拓的速度与销量的增长。
对经销商来说，实力最重要的体验不是产品多少，终端多少，而是员工的实力有多强，能力有多强。在淡季，经销商能做的就是在这一段时间将员工的实力快速提升起来。拥有足够优秀的员工，足够优秀的团队，才能快速开拓市场，掌握市场，在旺季绽放光芒。
总是在问题出现之后，才去解决问题，总是在旺季种子销量不好的时候，才去花费时间思考自身。为什么不趁着淡季的时间，精力，完善这一切，把市场做踏实！！！
