优秀种企的八大特征

 

      持续的成长性

 

      创新性

 

      环境的匹配能力

 

      领导者的领导力

 

      价值链的优势

 

      市场化能力

 

      拥有竞争地位

 

      资本结构的治理能力

 

      ——简单营销创始人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣

 

 

      信息时代来临，时代的本质在变，

 

      企业的意识也要跟着改变。

 

      如今，关键不是你说什么，

 

      而是人们听到什么；

 

      关键不是听到什么，而是人们看到什么；

 

      关键不是看到什么，而是人们相信什么；

 

      关键不是相信什么，而是人们传播什么。

 

 

      信息时代，别人没有义务说你好，

 

      别人有权利说你不行；

 

      人们相信什么，什么就是真相；

 

      人们说你是最好的，比你实际上是最好的重要。

 

 

      所以说，一家种企必然是靠产品生存，一家优秀种企的发展要凭借品牌的力量。当前，种子企业的生存之道就是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。所谓要建立正确的营销策略，就是要明确创新之道，产品新的替代老的；明确竞争之道，竞争对手能做的你也要能做；明确差异之道，要有不同于竞争对手的东西。

 

      火石品牌策划创始人宋小春坦言，品牌化等于差异化，品牌策略的制定，即无论何种产品，在产品同质化的今天，如何定位？如何跳出市场？产品价值高，却找不到产品的卖点，卖不出好价格？产品包装好，却马上被跟风，如何塑造品牌符号？这都是要考虑的问题，要形成差异化就离不开品牌符号、品牌卖点、推广策略这三个要素。

 

      近年来，耕地向种植大户集中趋势凸显，他们对于差异化的、高性价比的种子的需求越来越高。“有了差异化的需求、个性化的种子，企业才能不搞价格战。”中信证券农林牧渔行业首席分析师施亮曾表示。

 

      种子品牌打造的难点

 

      消费者吃到好吃的农产品，只会关心是谁卖给他的，至多关心到谁种的，对种子并不关心。

 

      行业分析师蔡智文表示：“种子企业要构建自己的品牌是要把自身品牌的概念一层一层的传播到种植端、流通端和销售端的心中，让他们逐层认可这个品牌。”

 

      “一旦在某些作物或某些区域形成品牌，则品牌的持久性较好，短期内其它产品难以替代。”蔡智文说，种子、种子经销商的命脉掌握在种植者手里，种子的目标顾客户是明确的，企业培养目标经销商也就是在培养目标客户。蔡智文鼓励年轻人从干销售做起，接触市场，做实事。种子经销商深入种植群体，对一家种子企业而言，有着不可代替的作用，品牌的构建要和消费者进行深入的交流，经销商既是招牌，又是核心竞争力。所以说，一家企业拥有上百人的经销商群体也不为过。

 

      一颗种子品牌被认可，要经过种植户、流通商、销售商以及消费者的认可，这不是一件易事。种子不同于直观的农产品、食品，种子没有直观的效益，如何去界定一个品种，一个种子的影响力呢？

 

      赵一沣认为，企业品牌简略的界定方法看三度，即知名度、美誉度和忠诚度，三度可以通过市场调查和竞争态势分析获得。产品品牌除了销量排名和市场占有率外，还要看品类定位和品质高低。品类指品牌是否成为某个品类的代名词，品质则是指高端、中端还是低端。

 

      种子企业在创建品牌之初，往往依靠品种来带动品牌成长，大多围绕某个品种展开强力宣传，尽力提高企业及品种的知名度，为品牌的建立创造良好的舆论环境。北京方圆品牌营销机构董事长李明利表示，广告是为了服务产品知名度和忠诚度，品牌不等于广告和包装，而是为了赢得消费者的认可，无论是哪类企业，在进行市场推广时，要注意和消费者的时时沟通，毕竟眼前的利益并不是长久的。同时，必须考虑市场竞争永远存在，如果广告的投放被忽略了，但却被竞争对手给及时抓住了，那企业市场占有率将面临考验。

 

      品牌的美誉度是靠品牌所代表的质量、信誉和为农民创造的价值来体现的。只有通过农民的实际消费行为，反复验证该品牌的种子及服务是好的，物有所值的，农民才会由衷地说好。当一个标新立异、与众不同的种业品牌形象引起公众的关注后，势必会引来相当多的顾客及合作伙伴。种业经营者要学会换位思考，站在顾客的角度上去思考问题，想顾客之所想，让顾客感到满意是提升信任度的关键。