近几年来，农资大战无论种子，农药和化肥都是愈演愈烈！品种竞争完全进入白热化！而这，正是一个市场走向成熟化的正常表现，毕竟有竞争才有进步，这都很正常！

 

      世界上万事万物皆有因果关系，哲学上讲因故互为辩证关系！有因必有果，有果必有因！所以，我们要透过事物看本质！我们竞争对手不是同行，而是消费者是用户！因此，企业要拿出有竞争力和说服力的产品，去赢得客户的心，或者说，更多客户的心！

 

      首先，我们看看下面三句话，

 

      １、别总盯着同行，去”打败“消费者；

 

      ２、变“价格竞争”为“价值竞争”；

 

      ３、创新不是“做更好”，而是要“做不同”。

 

      再做逐一分析！

 

      第一，别总盯着同行，去”打败“消费者

 

      企业的转型和升级，都是围绕市场需求发生的，满足需求，或者引导需求。那么，市场需求由谁来决定？当然是消费者。这个问题看起来非常明确。但事实上，很多企业却不能真正认识到这一点，他们习惯从竞争对手身上去找突破口，这是一个很常见的错误。

 

      企业要转型、要升级，首先必须明白一点：我们的竞争对手不是同行，而是消费者。所以，别总盯着同行，去”打败“消费者吧。怎么理解这句话？如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是价格竞争！

 

      第二：变“价格竞争”为“价值竞争”

 

      正如开篇所言，现在的农资市场，价格大战愈演愈烈！正因如此，我们更要拿出有核心竞争力的品种，去说服农户和经销商！请各位记住几句话，市场上没有买不起，只有看不起！关键看你的产品是不是真的值这么多钱！不要与客户讨论价格，要与客户讨论价值，再谈增值的服务！卖什么不重要，重要的是怎么卖！我们只是把最好的品种，推广在最合适的区域！而真正做大做强的企业，从来不是靠低价竞争获得市场的！比如苹果，联想和海尔等等！

 

      第三：创新不是“做更好”，而是要“做不同”

 

      2017年，整个农资市场都有一定的下跌，为什么？很多人认为，是因为经济下行、是因为同质化，是因为价格竞争。其实，这些都是表面的理由。

 

      有没有做的好的企业，当然也有！而这就需要，我们拿出有亮点的差异化的品种去竞争！也可以把差异化的品种，投到差异化的市场，从而让品种优势，得到最大化的发扬！品种比较怎么比，就是拿自己的优点，去和别人的缺点去比！做到别人没有的优点，而我们却有，做到真正的与众不同！从而赢得客户的芳心！