农财宝典特约撰稿人：上兵
中国大多数种子企业遭遇的最大瓶颈不是战略问题，也不是人的问题，更不是品种的问题，而是营销出了问题。
上兵这厮始终认为，只有营销的强大，才有企业的强大，只有企业的强大，才有科研的强大和品牌的强大，市场的强大和队伍的强大。营销没有第三种结果，只有输赢，有营销就有较量，只有成为第一才拥有市场话语权。
无论是国际种业巨头，还是中国民族种子企业，都要深刻的理解和重视营销，除了要拥有独步天下的品种，畅通无阻的渠道，战绩卓著的终端，能征惯战的队伍，更要有科学务实的营销发展观，建立强大的营销战略体系和覆盖网络，同时也要有强大的管理体系给予保障。我们要战胜的不仅是自己，还要战胜竞争对手和征服我们的衣食父母。
同在种业的舞台上，不仅要和竞争对手共同繁荣市场，还要有超越对手的能力。所以我们要想方设法把对手研究透，制定阻截市场侵略和市场突围的有效战斗方案。上千年的战争告诉我们，营销虽不是刀剑之争，但也不会有同情和怜悯，只有进攻才有机会获得市场上胜利，种业营销的战争是推广之争，品种之争，消费者之争，争争不息。
种业营销的战争其实比任何行业都残酷，几千家种子企业同台竞技，战斗一定很艰苦，任何一场战斗都来不得半点疏忽。如何比对手获得更多销量和利润，如何了解对手，阻击对手，超越对手，上兵这厮认为有七件事，值得我们深耕细作。
战略上藐视对手，战术上重视对手
战略上要坚定信念斗志昂扬，战术上要稳扎稳打步步为营。很多种子企业在营销上漠视对手，只想着自己怎么能多销几袋种子，从来不关心对手的行动，把对手当空气一样，感觉还很营养的存在，不关心他们的品种，渠道，终端，布局，传播，一无所知到麻木甚至失去知觉，等到对手拿着刀架到脖子上，才感到丝丝凉意，晚了！重视对手，才是对营销的最大重视。
研究对手，找到他们最柔软的营销命门
研究对手不是简简单单的二手资料堆砌，要深入到对手的心脏，研究到骨子里。研究一定是非常复杂的事，因为对手暴露的信息，一定是经过包装和处理的，烟雾弥漫，要学会雾里看花，善于梳理在复杂的信息中找到线索，发现对手最柔软的营销命门，制定直击要害的行动作战方案，掠夺式的解放市场。
建立营销的保密意识和措施
很多种业人说，种业没有什么机密，就像韩国布置萨德，满世界都会知道，别人的强大根本不放在眼里，最后究其原因都是品种的强大导致的。别人的底细自己一片空白，自己就像裸奔一样，被对手看得一清二楚，什么市场布署，渠道政策，行动方案，没有什么秘密可言。研究对手的同时，也要有清晰的营销保密意识和措施，没有暴露就没有伤害，保密工作是大事，得好好做。
比对手更早一步建立用户的消费大数据
种业的终极竞争是争夺朴实的农民。传统的营销手段，比拼的是品种，比拼的是方法，但品种和手段都会慢慢失去法力，种业营销势必走向更加精准的数据时代，就看谁能最早一步和农民建立密切的互动关系，构建庞大的消费数据库，以提供超出预期的增值服务，捕获和打动农民走向新的胜利。这是现在种业营销最大的机会，看谁能抓得住。
比对手更懂得责任去做营销
种业行业是一个最具良心的行业，因为不是简单的卖几袋种子，而是关系到农民一年的收成。所以永远不要忽略农民的感受，更不要使用套路去忽悠他们，短期的销量提升带来的是市场的土崩瓦解，只会失去农民的信任，只有比对手更懂得对接农民需求和创造价值，建立起懂得责任懂得服务懂得专业的营销服务体系，才会让营销茂盛，战果丰硕。
不仅较量营销策略，更要拼执行力
营销手段只是组合的方式不同，拼到最后的一定是执行力，不管战略多么清晰，策略多么实际，战术多么精准，品种多么传奇，没有执行力都是纸上谈兵，再好的药方，不喝下去也没用。很多种子企业一直很困惑，为什么我们的营销策略比别人凶猛，销量不见起色呢？只有一个原因，是你想得多做得少，做得很差劲，别人更愿意投入，执行是更完美，更扎实。
和对手相比，营销主帅决定战场胜败
上兵这厮一直认为种业很神奇，都是学农的做营销，看似是专业使然，没有任何问题，也不乏种业营销高手林立，但营销也是专业的。不懂营销管理的人坐在了营销主帅的位置，一定会把队伍搞得很疲惫、很消极、很痛苦，任何的策略和执行都会频临绝境。而懂营销管理的人一定会把队伍打造成为销量长红、斗志昂扬、务实团结的嗷嗷叫的虎狼之师。营销主帅是团队的魂，和对手相比，区别就在于你的营销主帅是李云龙，还是李云虫。
种业营销就是与农民和对手的三角关系，考量营销是否成功的唯一标准是销量和利润。如果营销的最基本的目标都没按计划完成，还谈什么尊严。不是我在种业里挑事，总强调竞争和对手，绝非如此，我们不要渴望征服消费者就可以了，同样对手对于地盘的渴望一定是充满凶残的盘算和手段。我们要相信，只有强大，才有在种业傲立的资本。
对手凶猛，加速强大自己才可能有续集，种业真正的较量才刚刚开始。
