1990年，时任格力电器业务员的董明珠弃用行业内通用的先货后款代销制，率先在安徽区域推行先款后货的“格力制度”！与旧规背道而驰的董明珠，多次碰壁但依旧坚持新制！如今越来越多企业采用先款后货。

　　

      时至今日，格力仍在沿用先款后货的模式。董明珠说，正是这种模式成就了今天的格力！

 

      你赊销的初衷，是为了多卖货，但事与愿违！已实现现款销售的零售店，生意好得不得了，反而那些以赊销为主的老板，日子过得异常艰辛。

　　

      一句话！赊出去的是钱，收上来的是气和风险。

 

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      你可以翻开账本，算一算一年以来的帐，一共卖了多少种子?一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是在不断地赔钱，那你干嘛还要赊销?

 

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      别人都在降价促销，为了不被抢走客户，所以你也跟着赔本赚吆喝。别人都在赊销，你担心不赊销没有生意做，所以也只有咬着牙赊销。但最终，你没挤跨谁，但你也没获利。如果赊销只是傻气的竞争手段，那你干嘛还要赊销?

 

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      农民买种子不付钱还有一个目的，就是害怕买到假种子，他们要亲眼看到种子为他带来的好处，才心甘情愿付清欠款，不然不给你翻脸就是好样的。

　　

      在赊账开始时已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解、支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂、对簿公堂？一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友变成了敌人，反而得罪了更多人，如果赊销，只是短暂的美好，你干嘛还要赊销?

 

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      你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?为何买种子就一定要赊销？种植户不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销?

 

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      你可以不懂电商，但不可以排斥电商。你可以不做电商，但不可以不了解电商。它为什么那么火爆?因为电商可以告别赊销！所以宁可舍弃一部分利润，也要做电商。如果赊销，赊的痛苦，你干嘛还要赊销?

 

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      想一想赊销也不能提高产品的价格，想一想赊销也不能获得感谢，想一想这些年烂掉的账，想一想这些年要债吃的苦，想一想这些年因为赊销失去的，想一想赊销带来的烦恼，如果赊销，需要很大的勇气，你干嘛还要赊销?多少种子店亏本运营也不敢转行，就是因为手里还有很多账没要回来！