今天遇一装扮特别，腰挂单放机，放着“水浒”主题歌，吆喝着走街串巷卖烧饼的小商贩，我被他的另类吸引，好奇心使我上去了解是什么样的烧饼，并随口问了多少钱？商贩回答：六块一包，十块两包.我问好吃吗？商贩幽默答曰：这是潘金莲亲手做的“sao”饼，保证好吃，出于好奇，买了一包他的烧饼！

　　此事让我颇有感悟：

　　在当下国内这个生产力过剩、产品同质化严重，供过于求，品类繁多的年代，企业要想寻得自己的生存空间，须与时俱进跟上时代的节奏：

　　1、随着互联网的普及，消费者进行消费选择多样化，商品信息及价格更透明，渠道更多样，如何让人注意到你，在营销展现方式上就需要结合产品，别出心裁、另类、特别来吸引大众的眼球及注意力。此商贩在装束和音效上就很好的运用了这点。。。

　　2、产品需建立起自己的特色，赋予相应品牌故事，彰显其文化内涵，提升品位！水浒、武大郎炊饼、山东名吃等等元素构成了天然的特色品牌。。。

　　3、注重消费者的购买体验，让消费娱乐化。此次商贩另类的装束、音效以及自嘲、幽默的应答，让我这次购买体验有趣、好玩、开心，就是最好的例证！

　　4、聚焦产品品质，让产品体验远远超过购买前的预期，远远超出付出的货币价值，提升满意率，建立口碑，重复、多次消费，建立起企业的忠实粉丝！这点，是这个商贩败笔之处，烧饼口味一般！

生活中的一点小感悟，写出来，希望对目前国内部分处于困局的企业有所帮助和启迪！

　　赵礼军，十七年的营销实战、研究经历，熟悉产品推销、直销等销售技能提升训练，现专注研究互联网+背景下传统企业转型与创新，现任多家企业互联网转型咨询顾问

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