开店一小段时间了，说实话：真难！从年初到现在就没剩下几个钱。昨天到地头拉纯硫酸钾订单，跑了半天才订了两吨半。农户第一句话就是你那能不能欠啊，敢情好现在买药是谁家店能赊销他就要谁家的，我这转眼一万多就要打给供货商，那头还得赊，农资发展到这种地步让人如何坚持啊。可是开弓没有回头箭，还得想办法突围。

　　在191论坛混了3年多，看过很多人回帖都说技术营销很好。思索良久，我决定走技术突围之路，同时对小店进行系统性的改革，从产品规划、技术服务、店面设计等方面进行调整。

　　制定营销计划：让销售更有章法

　　针对技术营销，我首先制定了一个营销计划，以便让未来的销售更有章法。

　　1.建立短信平台，收录农户资料，定期给农户发送技术短信、天气预报、优质产品及配方信息。

　　2.全天候田间技术服务，为当前发生的病害做详细诊断，与农户沟通用药水平和习惯，编写相应的处方签，使农户可以按签购药。

　　3.制作蔬菜技术服务单，收录当前发生的主要病害的详细防治信息和配方选择；制作当前主要作物的科学管理方案表，指导农户科学种植。将以上资料在田间服务时分发给农户，并解释其中的关键。

　　4.合理利用现有的宣传资料，并且自己制作相应的宣传资料。

　　5.尝试建立零售店会员制、积分制系统，整理出该系统的优点，并且招募首批农户会员。

　　虽然计划很详尽，但实际的技术推广工作进展缓慢，原因是倒春寒来得轰轰烈烈，小店头顶上那片天“哭”了快一个月了。今天下了一整天的雨，就卖了些化肥，低温降雨，农户都不敢下种，我一个人呆在店里思考着如何打开销路。

　　我想，雨水一过，随着气温回升，菜农肯定要下种或者补种，同时田间的病害发生率也会提高。于是我针对不同的农资又具体列出三种销售计划：

　　种子：

　　1.前期低温天，空心菜、苋菜、早豇豆和小白菜这些作物肯定受害严重，很多菜农需要补种。趁着雨天上齐这些种子，雨后立即到田间推广。寻找合适的农户进行试验田合作，试种。

　　2.摸清竞争对手所售同类种子信息，争取主动优势。通路货优惠，独货主推。

　　肥料：

　　1.取得上游经销商资源，争取一个指定区域独立操作的有机肥品种，弥补去年在有机肥上的弱势。并且给农户讲解如何辨别优劣有机肥，条件许可时召开一场农民会。

　　2.低温时期着重推广硫酸钾型肥料，尤其是抓住近期大棚番茄的花期和挂果期肥料销售，将自己的复合肥品牌打响。

　　农药：

　　1.联系该地区的葡萄种植户，确定石硫合剂、必备等产品的需求量，按需进货并做好销售启动工作。

　　2.蔬菜区雨后灰霉病、软腐病、菌核病等病害的配方制定，争取制定高性价比的配方。

　　3.联系各经销商和厂家，争取优质产品资源和政策支持。

　　大环境不好：委屈咽到肚子里

　　虽然计划很详尽，但实际操作起来却并不容易。首先是大环境不好，小店周边以经作散户为主（5-10亩/户），鲜有大户。散户种植造成作物种类繁杂、不成规模、病害多样化、拉长产品线，同时散户容易跟风，没有市场意识，小农意识强，相信科技却担心受骗。周边零售店窜货砸价之事屡见不见，相互指摘，闹成仇人冤家。小店就遇到这样的情况，刚开业时，到边上一家零店拜码头，毕竟人家资格长。话过三巡，双方约定各做各生意，不砸价，转眼就利用和农户的赊账关系阻止农户到小店购药，恨得我牙疼！

　　其次有些农户根本不买你技术营销的账。比如种鸡毛菜的农户--江浙地区的同行应该了解。夏季，一茬鸡毛菜28天左右，底肥全是农家肥，有机肥都用的少，追肥追尿素！！！只有虫期卖点杀虫剂赚赚钱，推荐个好的微肥嫌贵，咱能做他们什么生意啊。你家配个10元一桶打死了，他家配个8元一桶也打死了，立马回头埋汰你。下地看看别家配的药，同样的药人家亏本卖。有的朋友说你给他们讲技术啊，讲栽培啊。我敢说，种鸡毛菜的没几个会听你的。他们大多短见，种茄果类、芹菜、水果这些人会听你说，因为这些更需要技术，你的技术优势能体现出来。遇到个以种植鸡毛菜为主的地区，你趁早别讲技术了，进点便宜的，效果又好的药就行了。

　　其实种水果的，咱也讨不着好。人家果园就靠卖果子的时候能赚钱了，用你家的药肥担心出事，就先赊销，把风险转嫁给你。我真想说句：这都是凭什么？但只能把话咽到肚子里。

　　刚来个买药的农户，说我卖的某某某除草剂隔壁低2元卖，刚接货的时候业务员还信誓旦旦的说市场保护的好。现在呢。咱能怪农民么？

　　摇曳前行：不经历风雨怎能见彩虹

　　自从实施技术服务以来，我就成了技术员，营销员，搬运工，保险员，还有陪酒员。比如哪天XXX地里什么作物怎么了，邻居介绍他来你这里，然后你马上要风风火火下地给他进行一次专业的培训，再配药，治好了，XXX就会天天到你这买，而且不论什么问题他都会电话线咨询你，你给他推荐一些好药他也会认可。

　　还有那段阴雨连绵的天气，本地早番茄上灰霉病、晚疫病发生较多，黄瓜由于低温造成瓜苗生长缓慢，死苗严重。我趁着小雨或停雨时，频繁下地试验、送药、宣讲，治病保苗，赢得人心。但是仍有部分农户不相信我，跑到隔壁农资店去了。但是没过多久即投入小店怀抱，原因是隔壁把阿米西达打在番茄灰霉病上，效果很差，给农户造成技术不佳的坏印象。不专至此，我还怕你什么！以前没人对比，现在农户以药效对比后，发现小店配药较好，自然会来这买。在此鼓励各位刚开店的兄弟姐妹们，别怕技术推广难，不管怎么说，这仍是最赢得农户的好方法。

　　还有客户进店，笑脸相迎，一声问候，一支烟，一杯热水，客户离店一声慢走，形成习惯，时间长了，给农户造成良好印象，他们就乐意到小店来购药、侃大山，把你当成朋友。

　　小店就这样像一只小船，在农资市场这片汪洋大海中摇曳着前行了。我知道前方还会有很多风雨，但是不经历风雨怎能见彩虹。植保是我的专业，农资是我的行业，我爱它们。因为爱，所以坚信能做好。