前不久，在一个叫“新农资观察”的微信公众号上，一篇《未来谁将干掉县域经销商？》的文章被大家热议纷纷。于是狂言君就列了几个对象，大户、厂家、零售商、农资电商、统防统治等等，那么谁能把县域经销商干掉呢？​

      此言一出，山东泰宝生物的标哥（王标）便说，这是干啥呢？谁能把县域经销商干掉，发起这个话题的人士为了粉丝和阅读量吧？在此澄清，绝对不是，所谓狂言，有一个狂字，就是让大家畅所欲言，有啥观点就说啥，求同存异，最后发现有价值的信息，最重要的是交流。​

      去年土地流转下，种植大户春笋般出现的时候，很多人说零售商要死了，经销商要越过零售商直接对接大户，可事实上很多零售商不仅没死而且过得不错。前些日子，狂言君崇拜的刘春雄老师说未来经销商和零售商只能有一个生存下来，是谁呢？目前还不知道。更有“牛人”说未来通过电商建个平台，直接把厂家干掉，剩下的是生产车间和渠道商。

​      众说纷纭，狂言君不看好谁把谁干掉，更不看好厂家做农资电商，觉得统防统治这种模式不错，但就是需要行政推动，大概是未来大田作物区的一种趋势。​

      其实无论如何，在变革期既需要应对一些新事物，作出合理的调整，又需要冷静的思考，踏踏实实地做好眼下的事情，不心猿意马。那么言归正传，到底谁能把县域经销商干掉？看看大家怎么说吧？​

​      这个话题的出发点和思想有问题，我个人感觉不是谁替代谁? 谁干掉谁? 一定是兼容和互补，而不是替代和干掉。县域经销商要做好学习，关注变化，做好产品选择定位，搭建服务推广团队，与上游伙伴一起接受各种机会与挑战。​——王标

​      我有一篇文章专门谈到了这个问题：弱小者也能够生存下去的，大家都无法致他人于死地，最后谁也干不掉别人的。因为中国分散的土地制度、多元化的种植结构、复杂的病虫草害、庞大的农资厂家群体、600多个农药有效成分、2亿多种地家庭户、不盈利的种植业，故谁都能找到自己的生存空间、细分市场和独特地位……大家各得其所，各有各自的生存之道……​——熊兴平​ ​

      老猫（宋俊成）：信息透明肯定会把批发商的分销功能给干掉，但是批发商会来一个华丽的转身，去抢夺零售的市场。​熊兴平@老猫：未必！大多数厂家还是需要县级批发商的。小厂家太多了，县级批发商就永远有存在的厂家基础。​——老猫vs熊兴平​ ​

      任何一个商业模式都有优势和短板，存在即合理。真正能颠覆农业模式的只有四条路：行政干预（比如像海南），工业革命、技术革命、产业生态。​——刘杰​ ​

      电商到来，对于县域经销商来说是噩梦，原本他们可以通过信息不对称来赚取利润，而电商将彻底打破这种局面，并且让农资流通变得更具效率。未来县域经销商单纯卖产品将会很难，深化在某一作物、某一领域整体解决方法将是一条出路。​——周厚怡​ ​

      火车来了，汽车照样跑；飞机来了，火车照样开，很多需求是固定的，没有谁能干掉县域经销商，被干掉的只是自己不思进取。​

      注重品牌和服务的经销商，注重差异化和推广的经销商，注重感情和营销的经销商永远会活的很好，经销商一定要进行资源整合，这几点经销商不注重，没有方法，盲目认为，不注意学习，最后就是自己玩死自己。无论线上线下，只要有竞争力的产品，春天就会在。​——李永农资​ ​

      前有狼，后有虎，渠道在变革，然而一些优秀务实县域经销商终究还是未来农资的中流砥柱，没有人能毁灭他们！​——郝秀芳​ ​

      农资电商要依托传统经销商来搞服务，农资销售是靠技术服务立足，我们身边技术服务营销最成功例子的就是武夷菌。快消品买回去随便就可以用，个人认为传统经销商不会被干掉！除非是老顽固！​——安庆华​ ​ ​

      不懂技术的人，不论散户还是大户需要的不仅仅是产品，将来我觉得能给农民提供产品 服务、销售、农户盈利模式的生产商还是渠道商才走的更远，只有全方位解决这些问题，才能使自己壮大，阿里商业模式就是这个道理。​——薛世龙​ ​

      针对《未来谁将干掉县域经销商？》这篇文章来说，笔者分析农资电商不会干掉县域经销商，而统防统治实质上干掉的是很大一部分的零售商，务实的经销商大都可以存活；统防统治的服务模式经销商可以去学习；厂家直营零售商终端的目前只是少数，在南方经济作物区居多，会对县域经销商造成一定的威胁；至于品牌农业公司，目前可以忽略不计；最后一点种地成副业，就不只是经销商要考虑的，零售商、厂家都要考虑，不过放心，总会有人来种地，这跟干不干掉县域经销商没有关系，总会有一批新人换旧人。​——刘千里