关于销量与品牌的各种观点中，给笔者影响最大的，莫过于金焕民与刘春雄两位老师的系列书--《销量为王》。可以说，这本书抓住了中国营销社会的主要矛盾。为中国企业从事现阶段的营销工作提供了现实指导。因此，《销量为王》是客观的，也是实用的。在相当长的时间里，大部分的中国企业还不能超越这本书的判断。请记住，是大部分的中国企业，不是全部；是相当长的时间，不是一万年！
关于销量与品牌，国内各位大家、名师已经说得很清楚了，我这里不再班门弄斧。只是提供一些视角，从而完善对这个问题的认知。
笔者认为，这个世界上，没有一种销售理论、品牌理论可以包打世界！即“放之四海皆准”的理论是没有的。国情不同，阶段不同，企业不同，行业不同，角色不同，结论就不同！下面分明进行简要的陈述。
阶段不同，活法不同
处于“初创期的企业”与处于“成长期的企业”的活法是不一样的。即使都处于成熟期的企业的做法也各不相同。
当跨国公司已经到了考虑如何“吃得好，吃得营养，吃得有品味”的时候，我们的大部份中小企业还在考虑明天有没有米下锅？下个月的工资从哪里发的具体生存问题。两种不同的活法，决定了做销量还是做品牌？决定了二者的安排秩序和投入的比例。这就是现实。
俗话说，到哪座山上唱哪首歌！你的企业现在到了什么阶段？记住哦，不同的阶段有不同的做法。也可以一边做销量，一边做品牌。如何分配资源？具体怎么做品牌？那是术的层面了。一句话，具体情况，具体分析。
企业不同，做法不同
国有企业、民营企业、外资企业的打法是不一样的。大企业、中企业、小企业的打法也是不一样的。
国有企业在此不提。
民营企业，每一分钱都是自己挣来的。用的时候要想清楚了。“你到底想要什么”？想清楚了再下手。刘春雄老师认为，品牌是不能当饭吃的。发工资需要的是现金，而不是一个品牌！
外资企业，钱老多了。不仅可以做销量，更可以做品牌，也可以同时进行。人多了好搭伙，钱多了好办事！
大企业，财大气粗，腰杆硬；中企业，不大不小，中等资质；小企业，钱少名小，说话轻。小企业就一定要做品牌？大企业就一定要做销量？不一定！
所以，企业不同，做法不同。俗话说，是什么将军打什么旗号。自己的企业有几斤几两，自己心里最清楚。该做啥还得做啥！
俗话说，人比人，气死人！企业也不要跟其他的企业去比。不要别人做品牌，你也做品牌。否则，你也会被气死的。不信你试试！
行业不同，做法不同
有的企业是做快消品的，这一块竞争很激烈；有的企业是做建材的，这一块同样激烈；有的企业做家电的，这一块已经处于高度充分竞争。有的企业是做工业品的，这一块表面上看不出有什么竞争。实际上，在它的那个圈子内，竞争同样激烈，只是你感受不到而已。
就拿国内来说吧！有许多做工业品的，或者半工业品的，或者为别人做配套的，或者做特殊产品的。笔者不知如何对其归类，但它在国内，甚至世界上都是隐形冠军。这些产品，对于我们常见的消费类品牌而言，它不是品牌，因为你没有听说过！然而，在它的那个行业中，它不仅是品牌，而且还是大牌！
可是，你知道它们是哪些品牌吗？不知道！我也不知道！这些企业几乎从来不做广告，也没有进行品牌定位。更不用搞什么品牌建设，它们一心一意做产品。
举例：浙江大丰实业有限公司。这是一家什么公司？恐怕没有几个人知道。然而，它却是国内公共座椅的老大。中国60 % 的广播电视系统的座椅，影剧院座椅、体育场馆座椅都是出自这家公司，悉尼奥运会，雅典奥运会、北京奥运会的大部份体育场馆的座椅都是这家公司生产的。就连中央电视台一号演播大厅（春节联欢晚会现场）的座椅，都是大丰公司生产的。很牛吧？它什么牌子，大丰，你听说过吗？这家公司基本没有广告，也没有搞过什么品牌建设。但是不影响它成为国内公共座椅的隐形冠军。在世界公共座椅领域，大丰已经进入前三名！
像上述各个行业或者细分行业中隐形冠军，在国内太多、太多了！这些企业，都是销量为王。基本没有什么品牌！如果真的要说是什么品牌的话，只有它们那个圈子里的人才知道。外行人基本不了解。
所以，行业不同，做法就不同。
角色不同，做法不同
角色代表了立场，什么角色，说什么话。不同的角色，代表了不同的立场！
从事品牌策划的，吃的就是“品牌饭”！当然认为做品牌是第一位的。至于做了品牌以后，销量有没有提升，或者销量是不是持续提升，就是另外一回事了。大卫·奥格威说的一半的广告费被浪费掉了，就是这些人浪费掉的。
从事销售工作的人，吃的就是“销售饭”！认为销售才是硬道理！至于销量提高后，品牌搞得伤害很大、面目全非就管不了。反正销售上去了，奖金就拿到了。“竭泽而渔”这个成语，说的就是这些人。
做管理的经理人，希望做品牌，这样销售起来更容易；
做企业的老板，做品牌还不如做销售，因为做品牌是投钱，做销售是收钱。做品牌看不到钱，做销售看得到钱。有钱才是硬道理！
综上所述。阶段不同，企业不同、行业不同、角色不同，得出的结论就不同（国情不同在此不提）。无论你是做销量还是做品牌，无论你是支持做销量还是支持做品牌，或者二者都支持。都要把“五个不同”考虑进去。因为这“五个不同”是前提条件，离开了前提条件，任何结论都是空中楼阁！
