打折与适当赊销

    一些从事多年的经销商，在门店实行打折服务，同样的产品同样的有效成分的农药化肥，打折后低价销售，农民心里是有数的，让消费者看到的是一种货真价低的让利服务，尤其是对农村中一些困难户而言，往往会得到更多的赞美之言，融洽的是经销商与消费者之间的良好关系，这部分人往往成为门店的“铁杆客户”。最好是遇到节假日使用几次，或者在使用农资的高峰期间使用几次，聚聚人气就算达到目的。在农资使用高峰期打折，精明的经销商往往会从销量大大增加中，使自已打折损失从量大中得到补偿，农民受了益，自身也不会受到太多的损失。赊销是农资门店经常会遇到的问题，但运用得当，不仅可以打消消费者对农资的顾虑，而且可以促使经销商更好地做好销售服务，保证进货的质量关，更重要的是目前农村中的确有部分客户，因劳力外出打工，一时会出现资金不足困扰，在生产关键时刻，如果对一些熟悉的与之建立了长期供销关系的农户，实行一点农药化肥和种子的赊销服务，农民是会有投桃报李的感恩之心的，真正恶意拖欠，久久不还的情况很少很少。

    实行会员制

    现在，基层一些经销农资多年，积累了人气的农资门店老板，也把实行会员制这招运用了起来。他们制作了精美的会员卡，分发给老客户，按照农资消费客户的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时还时不时地给拥有会员卡的客户提供一些特殊服务，比如赠送技术资料、新产品市场信息、上门现场检测（如药害和肥害等），使这些成为会员的客户能长久地在这些门店固定购买农药、化肥和种子等生产资料，成为了固定的消费户。这些拥有会员卡的客户，记载了他们的家庭及农资消费情况，每逢病虫害发生的重要季节，专门为他们发送病虫危害及防治的短信，客户生日时还发放生日祝福的话语，使双方关系水乳交融，把农资消费者紧紧地吸引到自已的周围，怀着一颗感恩的心回报客户，让客户受到你的温情与友谊，在选择后续农资产品时自觉地把感情的天平倾向于你的经销门店，拥有了众多的永久消费者，这一招也还真灵呢！

    办农资技术培训班

    办农资技术培训班，等于在无形中向周围的客户传递了一个信息：这是一家有实力的农资经销门店，这是一家不只顾赚钱而是在真心实意为消费者服务的农资门店。而且，门店的培训班一般都是办在田间地头，或办在自已的门店里，显得人气很旺，消费者都有从众心理，一看农资门店培训这么活络，很多潜在的客户都吸引过来了，你的人气更旺了，生意自然更好做了。 （曹涤环）