二，我们忽略了技术服务体系的搭建

      种子是农民最重要的生产资料，是决定其丰收与否的关键。所以，好种子的营销必须要有技术服务体系的配合。而现在的种业公司往往只把技术服务当成一些临时的咨询，忽略了体系的建设。

      1、 品种展示；

      通过良好的技术服务，安排好主导竞争品种展示田，通过召开县、乡镇、村级观摩会，利用观摩会来个体验式营销，可同步进行产品推介，企业宣讲等交流活动。要做到有目共睹，达成共识，获取口碑的观摩效果。品种的展示必须要用农民看的懂的实物和图片说话，要具体到那个村的农民种的玉米，这样，效果更好。

      2、品种种植技术手册：

      要编写的简单易懂，最好图文并茂，或者说象连环画那样的手册。不识字的农民也喜欢看，也能看得懂，如果同时还能挂在墙上做年历画，那更好。

      3、科普讲座；

      目前农业技术相对落后，农民在选种、购种、水肥管理等很多方面存在误区，加上近些年的激烈竞争，一些企业不顾农民利益，误导农民。农业落后，农民技术粗放；又没有农业行政部门的专业培训，已经影响到了农业生产水平。科技下乡、下村、入户，可以宣讲公司、产品，可以讲一些如冬小麦防冻，入冬管理的知识和技巧，可以讲一些玉米高产栽培技术，可以讲如何甄选真假包装种子，如何使用农机配套，目前农户在种地过程中存在的误区等与农业技术相关的主题内容。因为农民需要这些知识，通过讲座大家建立了信任，从而信任品牌和品种。

      4、 科技示范户；

      企业在重点的细分市场，找出一部分在村、乡有较高威望的人或种植大户、种植能手。开展企业供种，免费提供技术服务的活动，不定期的举办高产攻关试验，实打验收，让好品种种出优势，带动其他农民一起丰收。

      5、建立网络公益技术服务中心；

      农民在现实种植中会遇到很多实际问题和困难，有的不一定是本公司的种子的问题。我们利用网络的社会化影响力，提供长期的公益性技术服务，能够让农民增强对公司和品牌的信任度，从而成为种子的忠实用户。