2013年种子销售已进入尾声。种子怎么卖？从80年代靠喝酒、90年代靠拉横幅、近10年靠开推广会，许多人认为种子行业的营销手段是三大农资行业里面最落后的一个，营销思路单一，更谈不上什么策略。种业界似乎也默认了这个观点，种子是农业生产中的特殊商品，属于刚性需求，品种就是王道，只要保证卖到农民手里的种子是优良品种，即可搏得不少拥趸。还有，种子消费周期长，利润空间狭小，难以支付额外推销活动，有精力还不如去多选几个品种。在种业界常听到一句话就是“只要品种好，我就能卖得多！”

   然而，在种子行业的竞争越来越激烈的情况下，大量王牌品种渠道共有，品种未必就是王。

   “先玉335”的营销佳话，靠的正是“价值营销”理念。8年时间，该品种每年业务量都以100％以上的速度增长，年销售额从“零”攀升到8亿元，净利润超过50%。

   “三石激起千层浪”，显然，这三颗石头是美国先锋经过缜密地市场调研和管理分析后才投出去的，其营销思想，值得学习借鉴。

   第一石，用“单粒播”打破传统的“三粒播”和“多粒播”，联合中国的播种机生产厂，进行播种机改造，补贴农民购机；第二石，以田间产量指标给农民吃下定心丸，策划无数场“脱粒现场会”；第三石，广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销管理，这包括售前、售中和售后。通过采取适时的电话营销和短信群发方式，以实现和保持与种植大户之间的全程沟通，并提供最优质的相关信息服务和完善的农技种植服务给种植大户。