首先在新春佳节之际祝愿农资兄弟们节日快乐，生意兴隆。
　　
　　我是一个局外人，但关注农资营销很长时间了。对于年底大家交流频率颇高的农资赊销问题，我抛砖引玉提几点自己的看法。
　　
　　农资经销商与农户的关系目前是乙方与甲方的关系。农户作为甲方可以选择多家农资商店，而经销商都不愿意把机会拱手给别人，导致本不想赊销而最终赊销，周而复始。因此这种甲乙双方的关系需要改变。
　　
　　如何改变这种关系？作为局外人容易想的简单，实施难。没关系，欢迎抛砖。我的看法是农资经销商能否扩大经营范围，在农忙季节即农资销售季节，扮演传统的农药、化肥、种子等产品的销售（本业），当农产品收获的季节，怎样能够发挥自己的能力帮助农民销售农产品，卖个好价钱，这样农民从你这里得到最终的实惠，即便赊销了也在这个时候不会不给钱的，而且你可以充分了解农户的收入情况。当然你也可以种到两份钱（农资和农产品）。
　　
　　我去农村的次数不多，主要是跟农信联社打交道，目前青壮年农民出来打工的居多，农村老人孩子很多，有些地区他们真的很穷，赊销不可避免，但并不意味着他们不能通过劳动获取财富，农资经销商作为村里或者镇里信息灵通人士，如果能够帮助大家寻找出路，比如告诉大家今年种什么经济作物能够有好的收成，我经常看cctv2，关于农产品滞销的报道，很多是因为去年种***收益好，导致今年大家都种***，农民的信息少，想的比较简单，容易犯这些错误。还有比如寻找一些天气信息，不是简单的这周啥天气，而是今年天气预测（比如今年雨水多或者今年可能干旱，这些信息好像国家气象局有专门的定期服务报告，有的是付费的，有的免费可以去下载）假如农资经销商能够把种植目标和市场营销搞起来，起到引导作用，这些作为农资的增值服务，我认为会改变目前甲方乙方不对等得关系。说不准你来做甲方。
　　
　　因此，多关注市场，多提供增值服务，与自己的竞争对手有差异，而不是简单销售农资，以赊销或者价格取胜。（getmail）