5、我们最看重的是团队。

　　每家VC都有自己的投资准则，包括投资领域、投资额度、投资阶段、等等，也有各自的评判项目的标准。可是，几乎所有的VC，都会声称自己评判项目的标准中，最重要的是“团队”。

　　这句忽悠话不知道让多少创业者误入歧途，很多创业者为了便于向VC融资，创业之初就拼凑所谓的“梦幻团队”，这样的团队绝大部分是很难产生预期的公司经营方面效果的，当然也对融资没有帮助。现在VC基本都一窝蜂地看传统行业的成熟项目，这些项目的创始人团队和管理团队很多甚至是农民企业家，没什么学历，不懂什么管理学，有的是一身的市场打拼经验、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时候，没有人会说他们“团队很强”。甚至像Google、腾讯、百度、等成功企业，当初创业的时候，又有谁说过他们的团队很好，VC投资的时候，这些创业的毛头小伙怎么看都不是“团队很强”。

　　所以，“团队很强”其实有点儿“事后诸葛亮”的意思，对一个成功的企业，说不清它怎么成功的，就可以归功于“团队很强。”另外，从那些成功的企业里出来的人，在VC眼里，也可以作为好的团队的必要条件，可是这些所谓“团队很强”的团队，除了拿VC的钱方面比较成功之外，到底有几家把公司做成功了呢？连续创业成功的创业者又有几个呢？

　　VC说“我们看重的是团队”，其实这不是一句完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队，但创业者千万不要以为VC不会炒掉你，也许VC是因为你和你的团队才决定投资，似乎没有理由炒掉你，但VC隐去的后半句是：“如果公司运作良好，我们是投资你们的团队，否则，我们会炒掉你，因为没有谁是不可缺少的。”

　　VC看项目就跟姑娘相亲找对象一样：VC说看重的是团队，就像姑娘说看重的是小伙儿的人品；VC说你的团队不错，就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道，只有没钱、没好工作、没好家境、没长相、没学历……什么都没有的人，才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的。因此，当VC真的这么“夸”你的时候，你也就知道他其实是想说什么了。

　　跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们不会干预创业者对企业的管理。”“我们评估项目主要看三点：第一是人、第二也是人、第三还是人。”“我相信你们的团队可以把公司带到上市。”通常情况下，潜台词是：“你们这帮傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼！”

　　6、我们的基金投过xxx等很多成功的项目。

　　几年前，VC在国内还是新鲜事物的时候，拿着大把美元的外资VC是大爷，融资的企业得求爷爷告奶奶才能找到机会跟VC见上一面。现在的世道反过来了，在国内A股和创业板的催动下，满世界都是投资公司、VC基金、个人投资者。只要是好项目，就轮到项目方做大爷了，该投资人、VC做自我推介，说服创业者来接受他的投资、拿他的钱。

　　这个时候就是投资人之间的竞争了，他们比拼的是什么呢？除了投资价格之外，主要就是所谓的“实力”和“业绩”了。说到实力，最重要的就是资金规模了，这个外资基金有优势。一般的外资VC基金动辄3、5亿美元，有些甚至超过10亿美元。而本土的大部分人民币VC基金，盘子只有3、5个亿人民币，超过10个亿也不多。于是乎，VC在各种场合，鼓吹自己的时候，开口就会说自己手下管理着几只基金、合计有多大规模。可是这家VC管理的基金是面对全球投资、还是专注中国？真正可以投资在中国的比例有多少？单个项目能够投资额度有多大？这些才是创业者关心的。

　　另外，VC的业绩不是表现在管理多少钱、投了多少项目，而是成功了多少个，回报情况怎么样。很多VC就靠着5年前、10年前的某个成功项目赚足名声，满世界忽悠，可是从此再也投不到一个像样的项目了；还有很多VC就靠着“傍大款”，跟着大牌VC屁股后面投，也能侥幸拣点漏；也有很多“成功”的VC，只做2、3轮投资，甚至只做pre-IPO投资，1、2年之内没有上市可能的项目根本不看。不要看VC吹嘘自己的投资业绩有多么成功，只需要问他几个小问题：“您公司上一个成功的项目是几年前上市的？是在第几轮投资进去的？投资后多久上市的？您本人有过成功的项目吗？”

　　跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们有20家公司IPO了。”“我们正在募集一个20亿的人民币基金。”“目前为止，我们还没有投资失败的案例。”通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“这么牛逼的VC，怎么听起来不像我们自己啊！”

　　7、我们能够给企业带来很大的帮助。

　　VC的钱其实跟别人差不多，比如山西煤老板、江浙富二代，但VC自己绝对不会这么看，他们常常号称他们的钱更有价值，除了钱之外，他们还会附上“增值服务”。

　　VC的商业模式里，最重要的一条就是“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，如果把鸡蛋放在10个篮子里，即便打翻了9个篮子，打碎了9个鸡蛋，只要有个1个鸡蛋孵出小鸡，他们就算成功了。实际上，绝大多数VC公司不会只把“鸡蛋”(资金)放在10个“篮子”(被投资企业)里的，通常甚至VC公司的一个合伙人都需要做“照顾”10多个左右的“篮子”——做企业的董事会成员。VC合伙人要是能够为每家企业每月花5到10个小时去了解企业经营状况，帮助企业出谋划策，就算是谢天谢地了。这些VC每天还要忙着见一大堆新项目，国内国外、省内省外、飞来飞去的，能够带来的“增值服务”可能仅仅是为企业省了一点儿广告费而已。

　　当然，也有少数真的能够提供增值服务的VC，但数量少得可怜，应该不超过十分之一。如果某个VC碰巧刚好了解企业所处的行业，或者认识某个不错的职业经理人，也许还真的很给企业提供一点帮助。这些有价值的VC通常有过多年创业并成功的经历，但他们中的大部分远离企业经验多年，对市场的感觉已经与实际脱节。绝大部分VC所谓的“行业经验”，真实情况是这样的：你做新能源的，他也认识一个煤老板；你做医疗器械的，他投资过保健品公司；你做B2C电子商务的，他看过十几家垂直B2B网站。最可怕的是那种投行出身或VC公司成长起来的VC合伙人，他们毫无企业经营管理经验，却可以拿被投资企业做试验田，给企业提供所谓“战略规划”方面的“增值服务”，常常会把企业整到沟里去。

　　跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们在这个行业有很多经验。”“我们能够给公司带来战略价值。”“我们跟红杉、鼎晖这些VC也很熟，跟摩根、高盛这些投行的人很熟，以后的融资、上市我们很容易搞定。”通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“我们其实都是MBA出身，做过几年投行券商，没有经营过企业，什么行业发展、战略、市场、营销、人力资源我们统统不懂！赶紧上市捞一笔就好了。”