作者：戴晓民

   以前，我们对市场、对营销的理解往往是表象的。有几个错误的观点一直在指导我们的思想和行动，比如全面营销，是不是让全体员工都去卖产品呢？在营销路上是找市场，还是找市长？营销不就等于推销？没有做过市场，就没有深刻的理解。我没有做过市场，但我当过农民。我想，做市场，其实就是当农民。

      小时候，当农民的孩子只知道在地里来地里去的，也不明白什么外面的世界是什么样子，也没有想过种的粮食是要拿去卖的。只知道，一年到头跟着父母干完了也就开售收割了，一年当中干得好，勤奋，用心，年底收成不错。如果干得懒懒散散，投机取巧，当然到了收获的季节就明白了。

    今天，到了品牌营销的时代，作为企业我们一切目标都是为了实现市场占有率，控制市场，甚至是垄断市场。可是，要达到这一目标可不是一蹴而就的事情。我们首先得象农民伯伯种地一样，一锄一个坑，一步一个脚印。当你在用锄头挖地的过程中遇到卡壳或者让你无法继续前进的硬东西，我们不是放弃而是改变一种方法或方式去慢慢地把“硬”东西啃下来，因为这个神秘的“硬”家伙或许就是埋藏在地里的宝石，或许就是阻碍你前行的顽石。也许，就是这一锄下去，改变了你当农民的命运，也许就是这锄下去让你撞得头破血流。宝石也罢，顽石也罢，征服了才可以让你继续播种、施肥。征服不了，你就反而被征服了。当农民还远远不止碰到一个隐藏在地里的石头那么简单，即使是征服了暗藏地中的顽石，还得继续我们世世代代“口咬黄土背朝天”的日子。这是一种苦日子，因为我们还需要播种，施肥，还有锄草、除虫，最后还要遇上好天气。

     做市场，又何尝不是这样？在开发一片新市场的过程中，我们会遇到多少无法估计的苦难与阻力，多少人又会被眼前的苦难和挫折所吓倒。在做市场的过程中，我们需要用多少心血去何客户沟通、交流、服务？我们日常和客户的沟通、服务无异于农民伯伯种地过程中对庄家的施肥、锄草、除虫。

    等市场开发一段时期以后，客户慢慢接受了我们的产品服务，也就相当于农民伯伯慢慢把庄稼呵护到收获的季节。来年，继续在同一块土地上种植同样的庄稼，这对于农民来说就是轻而易举的事情。而对于我们做市场的来说，后期的市场维护就是农民伯伯在已经开发的土地上翻来覆去地种上同样一种庄稼。

     如此做市场，不亦乐乎？