二、区域市场提升：重点投入树标杆，经销会议布渠道，推广助力强终端，业务跟进抢份额，厂商配合销量升；

　　区域市场较长时间处于“不温不火”状态，究其原因是因为没有让死水动起来的“石子”，这颗石子就是标杆市场，标杆终端。推广的助力启动这类市场主要的工作就是树立标杆，进一步广步渠道，最后达到提升销量的目的。

　　这时重点以三四级市场开发为例，讲一下乡镇开发四原则：

　　1. 速度第一原则：先入为主，抢在竞品前面；利用一切条件进行前期的铺货工作，如借势经销商会议，集市促销，推广大篷车送货加推广等

　　2. 容易操作原则：先抓本地有潜力的乡镇，用简单的方法高速复制；如利用推广现场会，经销商现场交流会，各地业务导购联动促销来加强实战培训，快速推广复制成功经验；

　　3. 集中优势原则：开拓阶段，集中人员优势与促销资源优势；

　　4. 夺取战略制高点原则：同等条件下，先抢夺铁路、公路、水路要点，以品牌影响力带动周边乡镇；这里主要是考虑物流的成本与推广的成本。

　　附件：推广策划组织表

　　活动对策表　

　　项目 要求 责任人 完成时间　

　　活动场地落实及协议签订 活动场地宽敞、且我品牌独家开展活动 区域业务员 活动前7天落实好　

　　活动物资准备 帐篷、演示台、演示物料、专柜、样机、价签、X展架、PUP海报、产品折页、电源线、办公用品、赠品等 市场督导、区域业务员 活动前3天准备齐全，活动当天布置到位　

　　 物资制作 条幅、背景板、活动立牌 区域业务员 活动前4天全部到位　

　　 单页制作，发布报纸、媒体广告 活动内容详实无误 市场督导、区域业务员 活动前一星期全部落实好　

　　 搭建舞台、设主持人 1、与主持人沟通活动细节要到位。　　　　　　　　 2、提供详实的宣传活动资料。　　　　　　　　　　　　　　3、给主持人安排好活动的场次，有调有序 市场督导 活动前3天全部到位　

　　 导购员培训 内容：⑴产品知识的巩固。　　　　　　　　　　　　　　　 ⑵活动内容的渗透。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⑶人员分工、物资责任到人。　　　　　　　　　　　　 ⑷统一着装。 市场督导 活动前4天培训完毕　

　　 临促的招聘及培训 临促招聘和培训，尽量招聘前期优秀老临促，培训次数不得少于2课时 市场督导 活动前4天培训完毕　

　　 活动现场布局 合理安排好活动现场各活动区的所属位置 区域业务员 活动前1天做好调查　

　　费用预算表　

　　项目 细项 金额　

　　场地费　

　　单页印刷费　

　　媒体宣传费用 报纸　

　　电台　

　　手机短信　

　　物料制作费用　

　　演示物料费用　

　　临时促销员费用　

　　礼仪公司费用 主持人0　

　　歌手及乐队　

　　音箱租用费0　

　　背景架租用费0　

　　费用合计　

　　预计销量　

　　费销比