种子店内品种琳琅满目

仔细阅读品种介绍

这位先生更认真

    按往年销售进度，5月底黄淮海区域玉米杂交种销售已经接近尾声。2009年似乎有些特别，种子零售店刚刚有了“人气”。27日笔者走进河南省新乡市一家种子零售店，店内种子琳琅满目，粗略数了一下有30多个品种，包括普通品种如郑单958、浚单20等，中线品种和新品种占总销售品种的80%以上。正好此时有几位农民朋友购买玉米种子，店内很是热闹：技术人员在给农民推荐品种，农民朋友与销售员砍价，厂家促销人员促销自己的品种。
    农民想购买以前种过的品种，但是忘记了品种名称。买技术员推荐的品种？又没种过，心里还是不踏实。那就自己做主选品种吧，墙上宣传画里的那个品种不错“一个穗子能打4两多玉米”。一时间都拿不定注意，到底买那个好。
    通过交流和观察，笔者认为影响农民购买欲望的因素有以下几点：
    一、技术人员推荐。技术人员的推荐对农民购买什么品种种子起着至关重要的作用，因此品种利润空间、品种田间表现成为决定商家成败的关键。如果某品种具备这两个条件，销量自然会增加。执意购买某个品种，不听技术人员推荐的农民朋友只是少数。
    二、媒体宣传。当顾虑较多的农民购买种子拿不定注意时，他会根据自己从其他渠道获得的信息加以判断，以决定购买某个品种。所以，宣传必不可少。但宣传的效果不一定能够达到商家的预期目标。
    三、人员促销。如果有商家技术人员促销，对种子销售将会起到一定的促进作用。但是，目前种子销售时间非常集中，可能给商家带来诸多不便。同时，店主可能对人员促销只销售某个单一品种反感。另外也可能遭到农户的质疑：“我说你介绍的这个品种这么好，原来你是厂家的。”
    四、从众心理。如果其他人购买某品种，拿不定注意的人也会跟从购买该品种。
    五、包装规格。种植习惯不同，每亩用种量不同。点播种子习惯购买低于2公斤的包装规格，相同条件下机播农户更愿意选择2-2.5公斤的包装规格。因此，我国目前跟风的单粒播种子并非合适之举，根据农户种植习惯做好市场定位非常关键。
    六、品种介绍。包装背面的品种介绍很关键，照片中的两位朋友观看品种介绍很仔细，并拿其他品种进行比较。为保护农民朋友的合法利益，笔者还是建议商家不要夸大宣传忽悠农民。（中国种业商务网 李好中）