作者简介

      陈刚立，现任河南聚科园农业科技有限公司执行董事、总经理。主要从事小麦品种研究和推广工作，先后参与了百农64、矮抗58、百农418、百农4199的研究与推广工作，获得河南省科技进步一等奖1项，国家科技进步一等奖1项。

      目前，我们种业面临诸多问题，主要包括：企业规模小、数量多，盈利能力差，抗风险能力不足；研发投入低、创新性不足、品种同质化严重；品种审定渠道多，审定数量多，企业选择主推品种难度大；民众知识产权保护意识淡薄，职能部门知识产权保护不到位，侵权现象比较普遍等。针对这些困境，应该采取什么样的措施应对呢？

      首先，要利用国家政策和自身发展扩大企业规模，打造企业的核心竞争力，提高盈利能力。

      扩大企业规模无外乎两种途径，一个是企业之间通过兼并重组发展壮大，一个是通过自身发展做大做强。隆平高科与联创种业经过重组让北京联创得到迅速成长，一些种企通过自身努力滚动发展成长也很快。通过两种途径得到快速发展的成功案例有很多，在此不再多举。

      企业有好的盈利能力，就能抗御各种风险。提高企业盈利能力是个比较难的课题，很多企业都在朝着这个方向努力。借此机会谈一下个人见解，首先种子企业要想提高盈利能力，必须拥有适应生产需求的好品种。一个好品种可以成就一家或几家企业。一个西农8号西瓜品种让丰乐种业成为中国种业第一家上市公司，一个郑单958玉米品种让秋乐种业、德农种业、金博士种业、金娃娃种业迅速崛起，一个矮抗58让滑丰种业、联丰种业、丰黎种业、百农种业等公司得到快速发展。好品种对种业发展贡献巨大。种子企业要想提高盈利能力，还要不断提高种子生产质量。产品质量是企业的生命，种子质量出了问题，轻者会影响收入，重者能让企业倒闭。种子企业想提高盈利能力，必须要有好的营销方案。包括宣传、促销、定价、市场管控几个方面都要做好。好品种加上好宣传才能快速推广，宣传工作要线上线下相结合，传统媒体与新媒体相结合，线下的观摩会、招商会、促销会要做扎实，宣传条幅、刀旗、墙体广告、宣传画要有吸引力。利用传统媒体拔高度，利用新媒体拓展广度。种子定价既要有合理的利润空间，又要让农户能用的起。种子企业要想提高盈利能力，一定要做好市场管控，做好市场管控既能提高经销商的积极性，又能保证经销商的利润。种子企业要想提高盈利能力，必须维护好同合作单位的关系。合作过程中避免不了会出现这样那样的问题，遇到问题做到及时妥善解决才能不断增加彼此信任，才能将品种推广工作顺利开展。将以上所有工作都做好实在不易，以上工作都做好了也不一定有理想的盈利，企业效益还受气候和经济大环境等诸多因素的影响。

      充裕的资金储备是抵御风险的硬实力。在目前经济大环境不好的情形下，过度扩张负债经营是非常危险的，企业要有过冬的思想准备，备足应对风险的资金是非常必要的。企业自有资金充足当然可以高枕无忧，自身资金不足要主动与银行结合争取足够的授信额度以备应急，关键时刻可以帮助企业度过危机。

      种子企业要想立于不败之地，必须要有坚实的科技支撑，就需要加大科技投入。目前，多数企业是靠购买品种权来维持发展的，这种合作持续性差，势必影响企业的持续发展。坚持自主研发或与科研单位联合研发，是未来种业发展的必然趋势。自主研发和联合研发都需要企业投入资金。那么，企业拿出多少资金投入科研合适呢？不同的企业有不同的见解，投入过多企业难以承受，投入过低又难见成效。我个人认为企业拿出10%~30%的纯利润投入科研是比较合适的，这样的比例既能保证企业的稳定发展，又能保证有稳定的科研投入。

      以前品种审定渠道少，审定品种数量不能满足市场的需求，有不少人有意见。经过多方呼吁，国家才拓宽了审定渠道，结果品种审定数量暴增，企业选择主推品种难度加大，品种权转让价格下行。近两年又有一部分人站出来呼吁管控品种审定数量。品种审定数量多少合适呢？恐怕谁也给不出准确答案。只要是品种审定制度存在，品种审定数量还会成为有争议的问题。

      建立种业信用体系，打击套牌、冒牌等失信行为，营造公平竞争的市场环境，才能保障种业健康发展。

      种业发展困难多多，风险多多，同时机遇也很多，作为长期坚守种业的追梦人，每个人都要不忘初心，奋力前行。

      以上观点是个人的一些见解， 不妥之处，望多多指正。